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談判力pdf

發布時間:2023-09-22 06:55:30

Ⅰ 《高情商談判》pdf下載在線閱讀,求百度網盤雲資源

《高情商談判》([美] 羅傑·費希爾)電子書網盤下載免費在線閱讀

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提取碼:16ev

書名:高情商談判

作者:[美] 羅傑·費希爾

譯者:熊浩

豆瓣評分:7.2

出版社:中信出版集團

出版年份:2018-4-1

頁數:280

內容簡介:

談判,是最常見的溝通場景。大到國際紛爭,小到討價還價,都免不了心理和語言的暗戰,然而決定談判結果的關鍵因素,卻是情緒的控制和表達。我們竭力避免情緒的干擾,但一些突發事件難免讓人怒火中燒:

馬上簽署協議了,對方突然說不簽了;周末有了安排,上司突然來電話讓加班;想跟戀人好好講道理,對方卻總是亂發脾氣;孩子死活不聽話,你說向東他偏向西;……

一旦陷入負面情緒,你的焦點就不再是好好說話,而是保護自己或者攻擊對方。哈佛大學著名談判課教授潛心40年,總結出風靡全球的五大高情商談判技巧,助你洞察需求、管控情緒、達成談判。

作者簡介:

羅傑•費希爾(Roger Fisher)

暢銷書《談判力》《溝通力》作者,白宮談判外腦,哈佛大學談判組負責人。四十多年談判研究、寫作及教學經驗。曾幫助卡特總統設定談判流程,幫助埃及和以色列簽訂《戴維營協議》,並協助多國領導人解決國際爭端。

丹尼爾•夏皮羅(Daniel Shapiro)

哈佛大學談判組副主任。曾在麻省理工學院斯隆管理學院任教,為企業高管和外交官傳授談判技巧。擁有豐富的國際經驗,曾為塞爾維亞議會成員、中東談判者、馬其頓的政客們以及美國高級官員等提供培訓。

Ⅱ 求《湯普森談判學》中文版電子書或PDF

談判學(作者:羅傑道森)
談判(作者:於揚利)
談判學與談判實務(作者:祝聰)
一學就會的談判速成寶典(作者:)
談判專家(作者:璧瑤)
戀愛學(作者:戴晨志)
談判高手(作者:木士)
談判力(作者:羅傑-費希爾)
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Ⅲ 《麥肯錫教我的談判武器從邏輯思考到談判技巧》pdf下載在線閱讀,求百度網盤雲資源

《麥肯錫教我的談判武器》([日] 高杉尚孝)電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名:麥肯錫教我的談判武器

作者:[日] 高杉尚孝

譯者:程亮

豆瓣評分:7.6

出版社:北京聯合出版公司·後浪出版公司

出版年份:2016-1

頁數:216

內容簡介:

要把你的主張變成大家的共識

你的談判力、說服力夠用嗎?

不懂談判,是因為邏輯與技巧不過關!

一本書教你搞定兩大難題,帶你全面進階

向麥肯錫學習,你也能成談判高手!

世界最強咨詢公司的經典談判術

從「邏輯思考」出發,升級你的談判技巧!

※編輯推薦※

溝通過程中困難重重?談判時費勁口舌也無法說服對手?有沒有想過問題可能出在「思考」上?

本書作者是曾在麥肯錫任職多年的資深咨詢顧問,他從在麥肯錫多年的談判實戰經驗出發,首次指出了「邏輯思考」對談判、溝通的重要性,並為讀者設置了一套科學有效的邏輯談判技巧。這種獨創的邏輯談判術,能夠幫你打通談判的各個技術要點,帶你全面進階,讓你也能成為談判高手!

※內容簡介※

對手在核心議題上毫不讓步,同事聽不懂你的創意,要求加薪時上司問你憑什麼,租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦?怎樣把你的主張變成雙方的共識?怎樣提高談判力、說服力?

在本書中,作者既分享了卓越的邏輯方法,又以多年經驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面,你可以學到享譽世界的麥肯錫「邏輯金字塔」,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方面,作者分享了大量的經驗,如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等,還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招,使你在談判時進退自如。

跟著這本書,學麥肯錫的談判武器,你也能成為談判、說服的高手。

作者簡介:

高杉尚孝,沃頓商學院MBA,紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年,於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深,且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。

Ⅳ 《哈佛談判術》pdf下載在線閱讀,求百度網盤雲資源

《哈佛談判術》(肖曉)電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名:哈佛談判術

作者:肖曉

豆瓣評分:6.4

出版年份:2011-1

頁數:200

內容簡介:

《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》簡介:我們處處離不開談判——小到與菜販的討價還價,大到國與國間的政治博弈,這些都屬於談判的范疇,都需要參與者具備出色的談判力。《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》運用有趣的寓言故事,傳授了十分實用的「哈佛談判術」。不管是在銷售、營銷、公關等商業活動里,還是在生活、家庭、親情等個人生活中,它都能讓你輕松面對、無往不利!一旦掌握其中的精髓,你就能夠輕松實現以下目標:成為一個強有力的領導者;更輕松地支配他人;贏得更多的利潤空間;為自己創造更多的機會;讓銷售的業績倍增;實現與他人合作雙贏的目標;減少商業運營的成本;節約你寶貴的時間;說服家人做正確的事情;……

「哈佛談判術」的8大法則:1.充分的准備,是一切談判的基石;2.立場要堅定,但策略必須靈活;3.別忘了有效使用你的耳朵;4.巧妙地讓對方說出第一個「Yes」;5.清楚談判對手是哪種人;6.在合適的時候給對方一些妥協和獎勵;7.做個信息的全面掌控者;8.照顧彼此最大利益關切。

談判的5條心理操控術

在交涉、談判的過程中,不管是怎樣的對手如何,要使之說「是」,或從說「不」到說「是」,有5條心理學對策:1.控制好你自己的情緒和態度,不為對方偏激的態度、語言等所左右;2.消除對方的不信任、警戒和敵意感;3.尋找雙方的共同點,致力於解決共同面臨的問題;4.給對方「面子」,使對方感覺「對己方有利」;5.讓對方理解「雙贏是最好的結果」。

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