程序員醫美探店

A. 怎樣做醫美行業的策劃推廣營銷

怎樣做醫美行業的策劃推廣營銷？

2020年，直播成為醫美行業的一個新的營銷趨勢。

年初因為疫情的原因，全民開始在網上對話。小視頻、直播成為大家與社會交流的主要形式，甚至是羅永浩、董明珠這樣的角色也在直播界掀起波浪。

那麼，醫美行業如何利用直播，實現營銷推廣呢？

五個覺悟——圈粉認知

每一次直播，從策劃主題到執行再到最後的復盤，始終懷抱著五個覺悟：

首先，認識節目——也就是找好節目的定位。

對於節目來說，主要針對的是對變美有需求的人們。提到醫美，很多人最擔心的可能就是價錢與安全的問題。所以節目的主旨就是不斷消除大家的疑慮，加上給大家帶來真正實惠的價格，不誇張地說，每一期節目的很多優惠都遠低於企業周年慶，這也是節目圈粉的基本要求。

其次是沉浸、享受。這是欄目、主播的自我修養。像雙十一李佳琦的預售直播一樣，在他自己說「不要睡、還很早」的那一刻，是因為他完全沉浸在自己的直播中，他是發自內心的覺得時間還早，如此沉浸式真的很容易拉動人心。

然後是舍棄，舍棄直播這件事。在有限的時間里，為客戶多爭取線索，為自己多爭取粉絲，為粉絲多爭取福利。最後是經驗——復盤，分析數據總結問題。不害怕每次都有問題，害怕的是每次都沒進步。

到如今，直播已不單單是醫美帶貨、買賣商品的代名詞，它已經是一種生活方式，特別對於互聯網營銷來說，線上線下的聯動賦能，在特殊時期對行業恢復有很大的幫助，也在一定程度上幫助品牌增加了與客戶們的黏性，實現了更多可能性。

B. 微信有什麼優質公眾號推薦

我把公眾號分為21類，你想要那類對應去找就好啦~

1、成長類
2、個人號
3、咨詢分析類
4、情感類
5、穿搭時尚類
6、工具實用類
7、電影類
8、視頻類
9、音頻音樂類
10、漫畫類
11、美食類
12、實習類
13、寫作投稿類
14、深度長文類
15、冷門知識類
16、健身健康類
17、科技類
18、設計類
19、考研類
20、電子書類
21、英語類
1、成長類
青楊柳
文章涉及的領域很廣，經常將金融，文史，政治，時事等放在一起寫，文章有深度，層次很高，用簡單的語言說明復雜的問題，綠色無廣告，發文頻率低但是篇篇都是精品

悅讀簡報
每天15條新聞簡報+一篇美文。每天看一分鍾新聞簡報，成長不是一點點。

高冷冷
北大學霸，分享的都是自己親身經驗和方法論，提高你的思維認知

白詩詩
時間管理、自我管理、情商、關於學習方法、思考、認知方式的公眾號，推薦好的ted視頻、書籍、電影、有用的技巧，深度長文分析
曾少賢
向上生長365
推薦各種有關成長干貨的文章，提倡【吸收什麼樣的能量，就會長出什麼樣的人】 warfalcon
作者提煉自己閱讀書後的精華，來分享實用方法、干貨技巧、如時間管理等，提倡把一件事堅持一百天養成後的習慣，會對人生有所影響
目標筆記
高少星提出並建立的一個筆記方法，附帶小程序，教你如何制定一個可實現的目標計劃和之後如何復盤
孤獨的閱讀者
一個教育公眾號，由多位高材生創建，不乏國外頂尖大學和國內頂尖大學，勵志改0變中國教育現狀，教你良好的學習體系和思考體系，想讓你們體驗足不出戶的英美大學
個人成長之行
記錄自己的成長，提供相關經驗，避免一些坑，和分享一些干貨技巧，以及轉載翻譯steve pavlina文章提供一些方法。提倡共同成長
重構自己 教你如何尋找方向、自我管理、情商充值以及一些必備技能教學，發文到現在幾乎沒有廣告！完全乾貨！不論學生還是職場小白還是入職場許久都可以看！
筆記俠 商業知識分享、商業大佬的經驗分享、提倡終身學習，干貨內容依舊是個人成長相關。
何加鹽 一個專門研究牛人的牛人
張良計 左手干貨右手雞湯

你看，我這么用心整理分享公眾號，全文6000字呢~
辛苦你給我點個贊激勵一下我啦~

2、個人號 （kol）

K在閑時夢見貓 FM 一個有趣又有料，兼具溫度與深度的電台公眾號。作為一個前辯手和留英學生，分享游歷海外的經歷和思考，喜歡電台的朋友必聽（推薦）
半佛仙人
個人對一些互聯網公司以及個人成長的深度干貨文章，可以了解一些局勢，如比特幣
粥左羅
50萬年輕人的抱團成長，多干貨
老錢說錢
講一些理財方面知識以及分享一些他的理財經驗，和配置保險推薦，有實操案例，文字朴實無華接地氣，可以了解一些保險知識理財知識
stormzhang
程序員出身，多分享他的成長經驗，年輕有為，說話很實在也干貨，分享一些覺得有用的資訊和方法
小道消息
無碼科技創始人馮大輝，互聯網界的大佬之一，提供一些互聯網資訊和解讀，以及分享一些創業經驗以及人生經驗、方法，不是灌雞湯式說教，有一說一，干貨較多，資訊解讀很獨特，跟張小龍好像是朋友。
三畝叔
化妝品界的大佬，不常寫長文章，每篇寫篇自己的感悟小短文，能啟發人，文字精煉。
caoz的夢囈
曹大的公眾號，依舊是程序員相關出身，互聯網界或者說程序界的大佬之一，分享互聯網新資訊，角度是以數據切入，同時也復盤自己的成長和心得
槽邊往事
早期類似讀者的書刊雜志，菜頭叔出品，排版風格依舊像是紙質書刊模式，文字精煉，見解獨到，文筆真的很好很值得觀摩，看事情的視角以及給建議都很實用，跟張小龍是朋友，經常看到他評論回懟別人，懟的賊有智慧和風趣、有道理
三表龍門陣
娛樂圈大噴子，說話辛辣到位也很風趣，提高獨到、理性的角度來看待社會熱點
也談錢
一枚工程師的財務自由日誌，腳踏實地的理財知識、干貨，都是他自己親測的理財方法和有實操案例
小馬宋
營銷界的大佬，講解一些營銷案例，分析一些營銷手段，解讀營銷知識和分享營銷干貨
王左中右
玩文字的大佬，通過拆文解字講故事來講述一些個人感悟、社會現象和都市情感，文字都是自創的，故事也很幽默風趣，可讀性極高
采銅的創想世界
精進的作者，分享一些心得，提高一些方法論指導，側重個人成長
鎮守海
98年的作者，擅長宏觀敘述，揭露一些灰色歷史，也分享自己的成長心得，很實用很接地氣，很厲害的同齡人
newbeeren
職場漫畫輕小說，我也不知道為什麼放在個人號講，可能是ta寫作很有人格化，很有意思地講述一些職場故事
溫柔且酷
微博博主的個人公眾號，寫一些游記和故事，文字細膩真實
六神磊磊讀金庸
用金庸的小說解讀社會熱點，很通俗易懂，幽默有趣，可讀性高，角度也很新穎，文風可借鑒
洗奶娃
小說形式文章，講述以「我」為主的愛情小說，很多感情線，文字很平白直敘但能打動人，故事寫得很有趣，看完永遠讓人期待下一篇文章的感情走向
17xx
個人生活向，很可愛很會生活的男孩紙，用不同形式記錄自己成長和生活，在不會畫出版社工作
王澤鵬啊
不會畫出版社創始人，95後，文章寫得賊好，很會寫打動人的故事，也有很多點子，現在時不時分享一些他個人心得對工作、對人際、對家庭之類的，也是很厲害的同齡人
高少星
一個奇人，工作跟玩一樣，輕松又多錢，30歲左右退休，照樣衣食無憂很厲害的一個人，很會選擇，做對了人生很多重要時刻的選擇，現在很有錢，到處玩到處投錢，他一個理念很值得思考-選擇大於努力，可以從他的人生視角看到不一樣的可能性
萌也
著名廣告人，寫文案很強，他的文章風格極具詩意，會分享一些商業與藝術、熱門品牌與潮流文化的解讀
童顏巨喪
邱晨的個人公眾號，打辯論很強
劉可樂
東七門原先主編，文章寫得很好，角度都很獨特，一元出租自己的創始人
胡瘦瘦愛學習
今日頭條的工作人員，分享一些如何在今日頭條運營的方法和如何獲得青雲計劃、變現
盧思浩
知名作家
嚇腦濕
寫互聯網人圖鑒，賊真實，第一篇文章便是爆款文章暴漲幾十萬粉

3、分析類

19IT互聯網數據中心
最新的各種數據、白皮書、分析報告
36氪
最新互聯網資訊以及分析
運營研究社
研究各個平台的運營玩法，側重新媒體運營，微信公眾號、小紅書、抖音
曉程序觀察
研究微信公眾號及其小程序
見實
分析互聯網公司包括發展模式、運營方式、產品情況、創始人訪談
kol實驗室
分析研究小紅書的玩法
可能吧
主要側重微信公眾號和小程序的玩法分析、全面的排版教學知識
亂翻書
分析討論互聯網公司、互聯網大佬創始人、主要人物、各種互聯網產品
研究公司的興衰循環
微果醬
分析微信、微信公眾號以及小程序的玩法
觀人看世界
分享他所看的優秀文章以及最新資訊，減少你搜索的成本，提倡傳遞認知，讓你看到我眼中的世界Hayami
分析互聯網一些熱門現象，包括軟體產品的深度體驗分析、up主分析，作者有著豐富的互聯網知識含歷史知識。
三節課
同運營研究社

4、情感類

阿何有話說
各種熱點的情感文章為主，傾向成長，轉載跟原創並存
阿司匹林博物館
原創故事、情感文章從自己出發，受眾主體傾向新時代女性，風格文藝清新，排版舒服，最早時期排版最佳公眾號之一。 文章示例：愛你、是我藏不住的事、清醒透了你就快樂了、單身後遺症
不會畫出版社
用畫畫描述都市情感，想給予人力量和安慰在繁忙的都市中、畫面好看、清新、舒服，也逐漸豐富色彩。 文章示例：想找到擁抱你的角度、很喜歡你，但該分開了
胡辛束
以女性群體為主，女生的情感世界
鬼才君師兄今夜九零後女朋友又生氣了
分享一些男女戀愛的事情和解決戀愛問題的方法，代入感強，通過張荊棘與v女的戀愛過程發生的事來以小見大，讀起來輕松有趣
onemoreone思達帕特
姜思達的個人公眾號，分享他的一些關於情感的看法，以及他的新節目或他的超多想法和創意
spenser特別人類星球
奇葩說的公眾號
toothache晚睡患者溫血動物
文字溫和有力量，講都市男女情感，文字較細膩，娓娓道來
我任性我樂意我要whatyouneed
一個年輕人的聚集地，大多講述都市男女的情感，策劃很強，有很多有趣的線上活動和點子創意，排版也很好看很舒服
新世相
每天最後一分鍾的人生學校，我們終將改變潮水的方向，受眾群體在80後90後區間，經常策劃一些大型活動，如之前的逃離北上廣
業medicine一直特立獨行的貓雜亂無章
排版很獨特、通過講故事打動人，每個作者都有鮮明特點，也經常更改內容形式，有時視頻、有時漫畫、有時是分鏡劇本，很有創意想法，公眾號封面獨創
90後請說遠夏森林送你一程東七門
奇葩說的官方賬號，年輕人的觀點聚集地
野火青年今夜90後的再生號槽值
網易原創欄目，溫度的社會熱點文

5、穿搭時尚類

衣型
男性穿搭
潮流有貨
yoho官方公眾號，介紹當下潮流資訊，不定期分享穿搭技巧、干貨
潮人先鋒
講潮流下的眾生相，潮鞋為主
杜紹斐
男士穿搭指南，群體側重【男人】，也分享時尚資訊、時尚大牌為主
李衡Mask
深度長文分析潮流資訊潮流知識，以服裝為主
李粒粒lilili
女性穿搭分享和護膚美妝
深夜種草
同上，種草各種美妝好物、服裝，女性時尚
深夜發媸
同上，更專業，女性穿搭分享指南、護膚美妝選購及其如何做、各種醫美測評
思南的時尚筆記
男生穿搭指南
沙拉包
男生穿搭分享、男生衣服測評
nowre
最新時尚潮流資訊，深度長文分析解讀各個時尚品牌潮流品牌，獨特視角解讀當今世界上發生的時髦、有趣、新鮮、獨特而又有品質的生活方式，有專屬網站，排版時尚獨特。
男生發型設計室
推薦男生發型
otherfashion
講時尚單品的
今晚差點啥
介紹穿搭美妝和時尚單品以及安利
一搭不搭
男生穿搭指南，含男香推薦，界面清新，可操作性強

6、工具實用類

利兄日誌
講ppt小技巧
旁門左道PPT
講PPT技巧及其製作
人民攻攝
教你如何拍出好看的照片，含手機攝影、修圖教程、相機選購及其拍攝指南、各種拍攝技巧、還涉及vlog
軟體安裝管家
市面上各種主流電腦軟體安裝包及其安裝教學，均為免費，含Adobe全家桶等
doyoudo
各種主流電腦軟體詳細教程，含Adobe全家桶視頻教程，簡短易懂
好機友
各種手機技巧和手機評測
向天歌
講PPT的

7、電影類

sir電影
毒舌著稱
烏鴉電影
有部電影
獨立魚電影
3號廳檢票員工
電影爬蟲
電影派
北戴河桃罐頭廠電影修士會
反派影評
用音頻形式來電影解說
what
美劇影評，高質量

8、視頻類

嘻咦啊看
另類影評+通過電影解讀社會現象
二更
訪談形式+微紀錄片形式+人物類=介紹一些人、社會現象
一條
每天一條原創短視頻，每天講述一個動人的故事
TAGss
貼近年輕人生活

9、音頻音樂類

為你讀詩
程一電台
枕邊音樂
介紹音樂的相關資訊和冷門知識
x電波
每日推薦一首歌
蕊希
女生電台
臣睿的微情緒
很喜歡的一個男聲
Swag西蒙
潮流和嘻哈說唱資訊

10、漫畫類

有趣青年、晚安少年
風格鮮艷，大多關於某片區域的現象觀察，含年齡區域、職業區域
黃一刀有毒
原先基調黑白色調，現在往色彩發展，人物較寫實，先前地域描寫、現在多講現代人情感現象
不會畫出版社
場景寫實+人物漫畫類寫實，像是鋼筆工具畫那種，講現代都市男女情感、親情愛情友情為主基調，標題風格走心為主
擁抱要深
日漫風格，採取類似雙字幕模式，中日結合
深夜飯票
場景和人物都是漫畫風，人物偏寫實
匡扶搖
人物風格超寫實，過於寫實，人物不是很好看，但內容好

11、美食號

日食記
儀式感美食
魔力美食
美食教程和干貨

12、實習號

廣東實習生
廣東地區實習發布
TG實習狗
北上廣深的實習信息
刺蝟實習校招
全球青年職業探索平台、全國各地校招實習資訊、名企校招實習、志願者招募
自由人協作平台
媒哥媒體招聘
Hi實習
實習派
實習僧

13、寫作投稿號

約稿寫作平台
公眾號約稿、雜志約稿投稿信箱、寫作干貨很全很系統，時不時舉辦徵文大獎
粥佐羅講寫作
分享關於寫作的干貨文章
砍柴書院
李砍柴，日更狂魔，可觀摩寫作風格
文字俱樂部
投稿信息
寫作投稿基地
比較貼近普通人的寫作成長
作家助手
寫小說必備公眾號，小說寫作干貨和資訊
楊晨說網文
講解網文寫作干貨

14、深度長文類

公路商店
以先鋒視角解構有趣的青年生活方式，排版很獨特很蒸汽波，大多是小眾自我東西切入主流探討背後的東西
x博士
跟公路商店類似，排版偏復古新銳，角度獨特，講世界也講現代都市，也講冷門知識
人物
最好的中文人物報道
GQ報道
記錄人物的浮沉和時代價值的變遷。全面、真實、深入、准確的非虛構故事
看客insight
看看這個荒誕又有趣的世界
新聞實驗室
新聞博士方可成的公眾號，解讀新聞、媒體與社會的話題
新京報書評周刊
新京報
調查報道
每日人物
每天一篇原創人物報道，這里有別人一寸一寸活下來的日子
大浪淘沙
嚴肅知識分享平台
難逃一吸
當下年輕人的面貌、故事和態度，多以音頻形式，采訪一些人
叄里河
老道消息的再生號，主要講解財富教育和資產管理，通過把房地產、股市、保險理財的一些常識和資訊講清楚，幫助解決新中產在投資時的痛點。

15、冷門知識號

地球知識局
人文+地理+設計=全球視野新三觀
丁香醫生
醫學知識
knowyouself
心理學知識
局部氣候調查組
以條漫形式講述冷門知識，漫畫質量和知識質量很高
柴知道
視頻+微漫畫形式介紹一個有價值的知識
畢導
用科學一本正經胡說八道，理科男幽默，經常做實驗為某些平常小事，文字風格幽默風趣
混子曰
漫畫風格介紹冷知識和歷史知識
極簡史
帶你三分鍾漲知識，用畫面形式，偏寫實，來講解一些知識點

16、健身健康號

丁香醫生
權威趣味醫學知識
keep
健身干貨知識
卓叔增重
瘦子增重必備指南

17、科技類

王自如的測評
小白測評
手機、電腦等測評
筆記本測評室
測筆記本電腦的
好機友
主方向手機，含手機推薦手機技巧以及手機資訊+蹭熱點
少數派
ios、安卓、Windows、macos應用推薦以及實用技巧
果核Group
只講蘋果產品的資訊和實用技巧以及相關評測

18、設計類

視覺me
設計資訊、設計靈感
AMCREATIVE埃姆創意
項偞婧
展覽介紹以及模特
日本設計小站
簡二家
裝修指南
iweekly周末畫報
設計癖

19、考研類

考研資料方面：
給力考研資料
考研倉庫
快樂考研人
考啦咨詢
牛二哥考研
精品考研
小白考研
考研人的解憂雜貨店
小盆考研
數學方面：
高數叔
數學湯家鳳
永樂講線代
高昆輪
英語方面：
唐遲老師
政治方面：
肖秀榮教授

20、電子書

阿獴讀書
閣內看書
寄上錦書
YAO
挑書（阿七）

21、英語類

英以致用
介紹英語學習方法
李雷說英語
趣味講解英語語法
一直夫婦的日常
講英語的學習方法

C. 我是一個程序員，因為工作原因經常熬夜，現在頭頂幾乎沒有頭發了，這種應該怎麼辦

我在網上咨詢了一個醫生，他建議我到醫院毛囊檢測確定原因，後來我檢測後把檢測報告發給他，他建議我去大麥醫療機構做植發，現在我做植發幾年了，恢復效果很好。

D. 大數據分析來了 到底是什麼人在用醫美App

醫美行業從去年開始受到了資本市場的密切關注，也有數個團隊分別獲得了A輪及B輪融資。作為錦上添花之用，消費醫療與傳統醫療行業略有不同，身上攜帶著專業性與消費性雙重特徵，不僅在推廣方式和功能配置上具有特點，而且在用戶分布和使用人群上也有著一些值得探討的地方。

E. 國內做的好的醫美門店管理系統有哪些

F. 醫美行業怎麼做探店直播

一、明確動勢，增強代入感

區別於室內直播，線下探店固然是行走式的，那麼一直聚焦粉絲的注意力，強化直播內容就變得十分重要。在策劃直播主題及腳本前期，要了解所探店的內部構造及空間距離，滿足直播者在直播間的最佳出境位置，避免空間死角和躲避障礙物。同時，要利用直播鏡頭讓粉絲真實體驗到院內場景和設施，大到房間和走廊，小到景物擺設和重要宣傳展示。

二、趣味融入，營造輕松氛圍

戶外探店的本質並不是紀錄片，而是一種娛樂形式，因此趣味和娛樂性是必不可少的佐料。這就需要在探店前根據院內的實際情況，直播展示的場景和要出境的嘉賓，將品牌的文化、理念通過趣味形式融入直播中。如：店內尋寶、抽答題卡請資深專家解答、邀請路人做游戲等。參與感強的游戲，能增添直播間的樂趣，留住觀看的粉絲。

三、親身體驗，吸引人群到店

探店雲體驗的最終目的是讓更多品牌的潛在客戶能夠真實到店。那麼吸引他們的不僅要有利益驅動，更要有服務驅動。直播在鏡頭前更像是一個「先吃螃蟹的人」，所有的感受及觸動都是即時即刻的，最真實的反應。所以當下的「驚喜感」也可以極大刺激鏡頭外的粉絲親身體驗的慾望，同時釋放限時優惠信息，有效促成購買。

直播的火爆會持續下去，它豐富全民的娛樂生活，是拓展了新型人群的社交途徑。線下探店直播不僅要具備策劃吸睛內容的能力，融入豐富新穎的互動形式，還要注意線上體驗感，讓觀眾感同身受，才能算是一場合格的探店直播。

直播是一種手段，內容則是最終命題。無論是醫美行業還是其他領域，我們都需要更多更新的內容注入這場直播革命當中。

G. 醫美中介算什麼罪

賣假葯。
自2017年至今，國家一直在嚴厲打擊非法醫療美容，查處了大批非法醫美機構。在打擊非法醫美的同時，相關部門十分重視行業的規范建設。今年4月，上海取消「醫美咨詢師」的崗位名稱，改名為「醫務助理」，並要求從業者有醫學背景。近期又有消息傳出，醫美咨詢師甚至是醫美中介都被定性為醫托。
醫美視界此前發文討論過「醫務助理」能否取代醫美咨詢師，相當一部分人認為，解決醫美亂象的關鍵在於如何規范行業發展。在行業規范發展的過程中，醫美咨詢師勢必要轉型升級，改變過去「會忽悠」的銷售角色。醫美視界梳理分析了醫美咨詢師的由來與發展過程，並結合相關專家的觀點，試圖探討醫美咨詢師未來應該何去何從。
公開資料顯示，醫療美容咨詢師的職業活動起始於上個世紀九十年末，由莆田人發明。在醫美咨詢師出現之前，整形醫生直接與求美者溝通，為其設計和確定手術方案，最終達成業務。
然而，求美者往往對醫療美容缺乏常識性的了解與認知，並且還帶有獨特的心理和預期，這就使得整形醫生經常需要和求美者交流幾個小時，除設計方案之外，還要為求美者作心理疏導、與其拉家常和建立信任，甚至需要多次往返醫院交流才能最終確認手術方案。
所謂術業有專攻，醫生的時間畢竟有限，如此交流下來，醫生就沒有時間和精力用在手術上。莆田人吳建偉認為，在這樣的模式下，醫療美容機構沒有辦法專業化和規模化發展，必須要將醫生從漫長的咨詢接診中解脫出來。
醫學美容的接診大部分在於向求美者介紹清楚醫療美容各類項目術式與利弊，並且通過結合面部與人體美學知識為求美者設計一個變美的方案，一般的醫學人員通過嚴格的培訓是完全可以掌握和溝通的。於是，吳建偉在自己的醫療美容醫院率先實行了「醫學美容咨詢師」模式，通過咨詢師耐心細致地講解與溝通，讓求美者獲得充分的了解，只需要在最後確定手術方案時，與醫生進行短暫的交流即可。

H. 我剛接觸醫美，有對醫美營銷提些建議的嗎，謝謝

隨著網路新醫療對醫美行業的逐步覆蓋，從事醫美行業的小夥伴們也逐漸感受到凜冬將至的蕭索。

千篇一律的落地頁、對營銷宣傳的諸多限制，讓本就下滑的線索數量進一步收縮。且轉化入口的條條框框，增加了用戶觸達的難度，也導致了部分優質流量的流失。咨詢訪客的數量和質量雙雙下降，最終使得業績的大幅下滑。

可以說，醫美行業【將資源都投在網路上，便可得到源源不斷的流量】的運營模式一去不復返了。

現如今，用戶媒介瀏覽習慣的悄然變化，讓社交媒體和短視頻中的信息流廣告逐漸鵲起。相比於網路在搜索引擎市場的萎縮，垂類平台（新氧、更美、悅美、美唄）和用戶內容社區（如小紅書）興起，已成為越來越多潛在的醫美消費者（愛美女性）信息查找的首選。

一、新興媒介平台的投廣策略

要避免在不斷收縮的市場里竭澤而漁，醫美機構可以有兩種思路：

第一種，就是將目光轉向這些新興的媒介平台，通過信息流廣告的投放、MCN機構合作、短視頻廣告等方式，尋找新的增量市場。

然而，更多的平台，意味著更多的成本投入，這將給本就受廣告支出所縛的部分機構造成更大的資金負擔。而廣告渠道的分散，也可能帶來投放效果的折損。

以2018年為例，某直客型醫美機構，其搜索競價為20元/點擊，以每天10000次的點擊算計，月平均營銷費用達600萬元之巨。按照萬分之五的轉化率計算，平均獲客單價達3000元。

到了2019年，該機構獲客單價更是一路水漲船高，並達到4000-6000元/人的程度。

最關鍵的是，此類平台所帶來的新客流，就當前的市場狀況而言，尚且不足以彌補網路流量下滑造成的缺口，因而造成了大量醫美機構青黃不接的狀況。

因此，絕大多數醫美機構在當前的情況下，應該選擇一種性價比更高的運營方式。

二、最高性價比的醫美拓客法則

企業要從舊有的流量收割思維中跳脫出來，轉向精細化的用戶運營，以此來實現用戶的留存復購，以及對其社交資源的利用來實現企業的效益增長。

1.老客的運營維護

首先，就是將企業現有顧客通過運營維系，轉化成老客。

從縱向來說，要將客戶的單次醫美需求，變成對於機構的持續性需求。醫美機構通常的做法，是將多次服務復合成為一個療程、一整個項目，防止客戶的流失。

用這種做法實現客戶的留存，要注意項目總價和次數上限的把控，否則容易引發客戶反感導致流失，得不償失。

醫美機構也可以通過合理的會員體系設置，吸引並引導每個散客留存在該體系中。

通過對不同等級會員實施針對性的客情維系、優惠政策以及附加服務，對消費者需求進行拆析分層，尋求客單價最大化，並形成口碑傳播。

而從橫向來說，醫美機構可以將個體顧客的單一項目需求進行拓展，培養其醫美消費習慣。

除了部分項目的超低價優惠，醫美機構也可以通過多項目的捆綁組合、卡項營銷等，充分挖掘現有客戶的醫美需求。

2.低成本拓客新渠道

當前，獲客成本從整個醫美機構的價值鏈來看，約占企業總成本的50%，佔比最高。

要想開辟更加低廉而優質的客源，直客型的醫美機構也可以借鑒渠道型醫美的獲客思路，用分銷的模式拓寬機構渠道，尋求新的增長突破點。

除了尋求美容院、SPA館的客流引入，還可以尋找具有目標消費者企業（互聯網企業、公關或廣告公司等）的異業合作，與之取長補短，互惠互利實現資源的有效置換。

而除了與企業等關鍵節點的合作，醫美機構也可以通過個人微代理的開放，獲取長尾效益。

醫美機構可號召內部員工、老顧客成為其微代理；基於微信等社交媒體，代理人員僅需轉發商品，一旦實現成交便可獲得返佣。

極低的操作門檻和現金激勵，能夠大大激發微代理的轉發積極性，從而幫助醫美機構主動觸達到代理人員的社交網路，有效開拓市場。

總結：

綜上所述，醫美行業作為消費醫療，本身擁有更靈活、更廣泛的市場范圍，因而醫美機構不必被網路新醫療的限制而困。

現下中國醫美市場年增速達20%，如若積極尋找新的營銷方式，機構仍能有效觸達此類具有實際需求的潛在顧客。

而對於新客流量的引入，除了尋找第三方平台的新增量，機構也可以通過代理渠道的開放，既與企業進行異業合作，又能藉助企業員工、老客的個體力量形成基於社交平台的裂變獲客。

而以上這些營銷思路，皆可以藉助快商通的增漲銷客小程序得以實現。

增漲銷客為醫美機構搭建具有諸多營銷功能的商城小程序，提供客戶管理和海量營銷手段，並藉助自動的微代理分銷系統，實現企業客情維護、營銷拓客的全面需求。

I. 美團的醫美行業是做什麼的

億市場規模的美業市場，正處於變革的關鍵期，成本上升、競爭加劇、需求變化等因素，倒逼著美業商家進行轉型升級。

去年，美團點評麗人提出了「新美業」概念。2018年10月25日，在北京舉行的2018麗人行業高峰論壇上，為了全面落地「新美業」的概念，美團點評麗人推出了提升運營效率+優化用戶體驗的綜合解決方案——「美業店 美團芯」計劃，為商家提供營銷、系統和運營的整體價值。
初期，計劃在美容、輕醫美和美妝領域進行試點，目前合作商家包括XURFACE超體面、克麗緹娜、美肌工坊、星和醫美科技（星和愛漂亮）、林清軒等在內的知名美業品牌。美業產業發生了哪些變化，為何會在這個節點提出「新美業」計劃，美團點評麗人又如何打造未來新美業的樣本，動脈網對此進行了解讀。

「美業店 美團芯」計劃

從產業發展的曲線來看，頭部的互聯網平台在完成C端的流量積累和價值服務角色之後，開始將目光聚焦到B端，一方面從流量思維，單純的信息匹配，向專業精細的服務思維轉變，賦能商家和產業鏈；另一方面，不斷拓展新B端服務的邊界，尋找線上線下可以切入的新場景入口，以新體驗尋找到新的消費人群，這也是目前諸如騰訊、阿里、美團點評、京東等互聯網巨頭在「新零售」領域角力的原因。

在互聯網下半場的爭奪中，美團點評在B端的布局逐步深入。近日，美團點評CEO王興在內部信中披露，美團點評將在戰略上聚焦Food+Platform，並以「吃」為核心，組建用戶平台，以及到店、到家兩大事業群，在新業務側，快驢事業部和小象事業部將繼續開展業務探索，