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怎麼發推廣直播App鏈接話術

發布時間:2022-11-30 02:11:52

『壹』 直播營銷的話術技巧有哪些

直播話術是影響直播帶貨轉化率的關鍵因素,很多新人主播在直播前沒有做好話術准備,直播時就容易卡殼、冷場,影響直播效果。
今天這篇文章主要講直播營銷話術的設計,但是你會發現它的本質還是圍繞著營銷漏斗來設計的。
根據直播流程和產品推廣流程我們可以將直播營銷話術大體分為這幾類:商品話術、購物車點擊話術、促單話術、促活話術。
一、商品話術
作為一名主播,一定要對自己的產品有足夠的了解,只有這樣,才能將產品的賣點和亮點詳細的展現給我們的用戶。
在介紹商品的過程中,除了介紹商品的屬性和賣點,還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點,結合場景來介紹商品。
比如在一場直播當中,我們有一款產品是早餐機。
主播結合自己朋友一次低血糖的經歷,講述了吃早餐的重要性,由此引出對早餐機的需求:
我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐,國慶節跟我朋友去爬山,她走了沒幾步路就開始頭暈,我當時嚇壞了,真的就走了沒幾步她就不行了,後面她自己就在那邊反省說,國慶在家都沒好好吃飯,以後三餐一定要准時吃。是不是很多上班族都像她這樣?早上經常不吃飯,這樣長此以往真的對身體不好,她下周生日,我打算就送她一個這個早餐機。
有了這個早餐機,早上可以快速做一個三明治,晚上還可以煎牛排,一機多用,大家一定要好好吃早飯。
通過商品介紹話術可以拉近主播和消費者的距離,在商品介紹當中側重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感,促進用戶成單。
這個早餐機我們上次直播賣了有30000+,名副其實的爆款,在商品評價里,我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片,把我饞壞了...
二、購物車點擊話術
通過不斷的去強調讓用戶點擊購物車,點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。
盡管用戶當下可能沒有直接購買的慾望,但是加購這個行為會產生其它的連鎖反應,比如:她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品,也許這些商品里恰好有她的需求品呢,這就提高了她在直播間的停留時長。
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寶寶們,點擊下方的小黃車,就可以看到本場直播的所有產品哦
寶寶們,點擊購物車看一看,有驚喜哦
銷售中引導點擊購物車:
寶寶們,我們現在介紹的是X號鏈接的產品,大家可以下單了
寶寶們,購物車最上面的一號鏈接是我們接下來的福利款,XX眉筆 一毛錢給大家送福利,只有500份,我倒數5聲之後開始搶,趕緊准備好哦,....有搶到的寶寶們在彈幕里發「搶到」
三、促單話術
促單話術的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙,這一步則需要用話術激活用戶的緊迫感,調起用戶「搶」的心態。
常見話術:
X號鏈接,今天只有XX份了,賣光就沒有了
今天這款限時商品,我們只賣10分鍾!沒辦法,這個價格我們好不容易爭取過來的,只能給大家10分鍾搶購了,需要的寶寶千萬要手快。
四、促付話術
有些用戶在下單後不會立即付款,這個時候他們對於產品還有一些猶豫不決,下單未付款會影響我們的付款率和成交轉化率,所以促付話術就要起到推波助瀾的作用。
讓未付款用戶產生緊迫感:
拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦,三分鍾內沒有付款的訂單就會被取消掉的,到時候就被別人搶走了。
利用從眾心理,讓未付款用戶更堅定:
已經付款的寶寶們在商品上彈幕上回復「已付款」,讓我看下有多少人已經付款成功的
在直播中我們還經常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發「能不能踢一下人」,意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉,這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力,促使他們進一步下單。
總結:
營銷話術的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產品、對產品產生需求以及願意購買我們的產品。合格的直播話術是要說讓觀眾聽得懂的話,因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產生共鳴。 而優秀的直播話術還需要主播看懂用戶內心的需求和渴望,與用戶產生好的互動,就如同朋友之間分享好物一樣。

『貳』 直播話術新手必備

1、歡迎家人們來到我的直播間,我是一名新主播,今天是第XX天直播帶貨,希望家人們多多支持,多多捧場哦!

2、來來來,啥也不說了,今天我們直播間會給大家一個力度超大的優惠活動,千萬別劃走!

3、家人們,我們都是廠家直銷,沒有中間商賺差價,我們會給到你們難以想像的折扣。

4、大家好,我是XX主播,我已經做XX行業XX年了,不管是什麼產品,我都會自己試用過之後再推薦給家人們,大家可以放心買!

5、話不多說,我們先來抽波獎!抽中5位粉絲,我把手裡的XX直接送給你!

6、這是XX山區滯銷的農產品,產品特別好就是沒銷路,我們想給他們幫幫忙,大家動動手,能支持一個就支持一個,感謝大家!

7、歡迎剛來的寶寶,點擊關注主播,等一下關注達到100個人以後我就發紅包。

8、家人們點點小紅心,點到1萬的時候我就發紅包。

9、歡迎XXX(名字)來我們直播間,咦~這名字有意思,是有故事么?

10、寶寶們,8點半我們有發紅包活動,9點半我們有個秒殺活動哦!

『叄』 淘寶直播怎麼推廣引流

淘寶直播推廣引流方法:

1、內容策劃

在一場直播開播之前,一定要做好充分的准備。這場直播要播多長時間?在什麼時候開播?播什麼內容賣什麼產品,只不過程當中重點講解哪些內容,這對於我們直播而言都是非常重要的,包括封面的選擇、文案的設計、活動的預熱都是需要規劃的。我們淘寶直播引流的第一步,就是要做好內容策劃。

2、活動預熱

我們策劃好了一場直播之後,很重要的一點就是分享了。剛剛開始的直播間是沒有浮現或者浮現相對比較少的,在我們的前期需要靠我們自己進行分享、預熱、推廣。我們可以把我們直播的鏈接分享到自己的社交網站上,讓更多的人幫忙轉發。

3、引導觀眾

主播的太多能力很重要,在直播的時候可以引導觀眾關注,也可以引導觀眾去買東西用有趣的。話術有影響力的技巧去吸引你的觀眾,把他變為你的粉絲,這也是非常重要的一點。

4、直播同步

在淘寶直播中控台是可以選擇在寶貝和微博進行同步的同步,之後你的微博粉絲、瀏覽寶貝的人會被引入到你的淘寶直播間,這樣你直播間的人氣就會上去了。

『肆』 直播話術有哪些

01 歡迎話術

理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下,最基礎的抖音直播話術是:「歡迎XXX進入直播間。」但是這種話術太機械化了,主播們需要做出改變。比如:

解讀觀眾的賬號名稱:歡迎XX進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什麼故事么?

尋找共同話題:歡迎XX進來捧場,我最近喜歡上一首歌,不知道你們聽過沒有?

借機傳達直播內容:歡迎XX進入直播間,今天要給大家介紹的是XX的技巧,感興趣的寶寶記得點個關注哦。

02 宣傳話術

要想讓更多的粉絲熟悉了解你,還需要一定的宣傳話術。比如:

宣傳直播時間:「非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天准時來看哦。」

宣傳直播內容:我是XXX,今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人,記得關注我,了解更多簡單易上手的美妝技巧。

03 互動話術

在直播過程中,通過主播與觀眾實時的互動,讓觀眾感知到切身服務,用戶訴求可以較快得到回應;主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動:

(1)發問式互動話術

比如:「剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎?」「你們能聽到我的聲音嗎?」「這款口紅大家以前用過嗎??」等等這樣的問題。

這類發問式抖音直播話術,答案只能是肯定或者是否定,觀眾打1個或2個字就能發言了,主播也能快速得到粉絲的答案,不至於在等答復時冷場。

(2)選擇性話術

「想聽《XXX》的刷1,想聽《XXX》的刷2。」「換左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2。」

選擇性抖音直播話術,就是給觀眾拋一個選擇題,答案ABCD都可以,發言成本很低,能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

(3)節奏型話術

「覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。」「刷波520讓我感受一下你們的熱情。」等等這類話術。

這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發言而已,讓新進來的遊客看到直播間很活躍,很好奇為什麼那麼多人刷666,主播到底是表演了什麼?這就是帶節奏。

04 帶貨話術

通過帶貨類抖音直播話術合理運用,可以無形中就拉近主播與消費者距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉動產品銷售實現帶貨變現。

(1)展示型話術

主播在進行直播帶貨時,展示產品的質量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現得好,粉絲下單的幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅試色時,對每一隻口紅的顏色,都能進行一個細致的表達,比如「給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色」這樣的話術,讓人聽著就不自覺心動。

(2)信任型話術

直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品,只能通過主播的描述來熟悉產品。因此,主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。

通常,主播會用「自用款」、「我也買了XX」來為產品做擔保,又或者「XX我只推薦這一個品牌,其他品牌給我再多錢也不推」這一類話術來襯托產品,打消觀眾對產品的顧慮。

(3)專業型話術

在推薦產品時,主播要能夠從專業的角度出發,針對一個產品以及同類其他產品做講解,並指導粉絲根據自己的情況選擇產品。

比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業搭配,以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。

05 活動話術

低價才是粉絲們追隨的主要動力,直播的優惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節節攀升。

網紅主播經常在直播間中強調「低價」「買X送X」「優惠套餐」,「全網最低價」「我們直播間比免稅店還便宜!」等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。

06 催單話術

「怕失去」、「怕錯過」的優先順序,遠遠高於「這個東西到底對我有多大用」、「這個東西到底劃算不劃算」這類的理性思考。所以,飢餓營銷屢試不爽,就是源於這個原因。

催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶「搶」的心態。比如「搶購」、「過時不候」、「數量有限」?這樣的話術,都是在喚醒人大腦中關於安全的本能。

07 引導話術

一場直播下來,引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時,每隔幾分鍾時間就會重復一次「喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間」,通過這樣的抖音直播話術,引導觀眾關注。

薇婭的直播間引導關注的方式更霸道,「來了先分享,再來抽大獎。」只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。

『伍』 直播話術有哪些

直播話術如下:

1、歡迎XX寶寶來到直播間,喜歡主播的點個關注哦!

2、歡迎來到直播間,點關注不迷路,一言不合刷禮物!么么噠。

3、歡迎來到xx直播間,主播帶你上高速,喜歡主播的點亮噢。愛你們!

4、聽說下雨天,在「XX」家送飛機和禮物更配哦!

5、寶寶們,什麼是愛什麼是喜歡?喜歡叫做點關注,任性叫做刷禮物,有一種陪伴叫帶我看花海!你們是愛我還是喜歡我呢!

6、歡迎寶寶們來到我的直播間,主播是直播新人,希望寶寶們能多多支持,多多捧場哦。

7、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間,進來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦。

8、歡迎各位小夥伴們來到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關注就像撿到寶,小夥伴們走過路過不要錯過,喜歡的寶寶在哪裡?

『陸』 直播的話術技巧

直播的話術技巧如下:

1、話題互動

直播間要時刻保持一個和諧的氛圍,一個直播間不能只有自己的聲音,要想辦法讓粉絲參與到游戲當中,增加他們的停留時間。

2、進場歡迎

不管是新人主播,還是大主播,在粉絲進入到自己的直播間的時候,都應該歡迎,不論這個粉絲等級的高與低,財富值是多少,都應該一視同仁。即便別人不刷禮物,但至少給自己增加了人氣。

3、自我宣傳話術

可以發現一些大主播在直播的時候,都會不斷的給直播間的粉絲介紹自己,讓粉絲大致對自己有一個了解,以此來吸引關注,轉換為自己的私域流量。

直播注意事項

1、切忌穿著暴露或體態不雅

在鏡頭前,不能穿著太暴露,如果透視到內衣,直播可能會被中斷甚至被封禁直播;在家直播切忌穿睡裙出境,不要躺床上直播,否則會影響直播熱度。

2、選擇一個安靜、整潔的環境

在嘈雜的環境直播,觀眾會聽不清你說話,影響直播效果及用戶體驗;直播環境整潔,會讓觀眾感覺更舒適。

3、保持畫面穩定,穩定防抖

提前准備一個手機支架或三腳架固定手機,讓手機保持畫面穩定。如果畫面長時間處於晃動狀態,會嚴重影響用戶的觀看效果。

4、開播頁面添加特色信息

正式開播前,務必要提前在開播頁上設置好封面及標題,並勾選定位。有特色的優質封面,能提升觀眾對直播間的點擊慾望,選擇封面注意要與主播或直播內容相關,用低俗誘惑性封面會被系統重置處罰。標題可以展示直播內容或主播屬性,吸引觀眾進入直播間,避免用低俗、暗示性詞語。

5、打開定位,讓同城觀眾看到直播間

直播時打開定位,這對提升直播間流量有很大的幫助。

『柒』 直播的話術有哪些

01歡迎辭理論上,每個進直播間的人都應該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:「歡迎XXX來到直播間。」但是這種演講太機械化了,主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號名:歡迎XX到直播間。哎~這個名字有意思/很好聽。有什麼故事嗎?尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒有聽過?借機傳達直播內容:歡迎XX來到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你,你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時間:「非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時間是XX到XX,天氣不會變。如果不關注,記得關注。注意的話,記得每天准時看。」廣播內容:我是XXX。今天給大家分享幾個美容小技巧。得知你也可以成為美容專家後,記得關注我,學習更多簡單易用的美容小技巧。03互動演講直播過程中,通過主播與觀眾的實時互動,觀眾可以感受到個性化服務,用戶的訴求可以得到快速響應;主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進行互動:(1)問答式互動演講如:「剛剛分享給你的小技巧你學會了嗎?」「你能聽到我的聲音嗎?」「大家之前都用過這款口紅嗎……」等等。在這種提問式的Tik Tok直播發言中,回答只能是是或不是,觀眾打一兩個字就可以發言,主播也能很快得到粉絲的回答,不用等回復。(2)選擇性發言「我想聽XXX的刷1,XXX的刷2。」"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現場演講,就是拋給觀眾一道選擇題,可以用ABCD來回答。演講成本很低,觀眾可以快速參與到現場互動中。(3)基於節奏的發言「感覺主播跳的好/唱的好的刷波666。」「刷浪520讓我感受到你的熱情。」等等,這種演講。這種類型的Tik Tok直播發言,只是讓觀眾發言,讓新來的觀眾看到直播間很活躍,很好奇為什麼這么多人刷666,主播表現了什麼?這就是節奏。04《帶貨》是Tik Tok現場演講《帶貨》的合理應用,可以無形中拉近主播與消費者的距離,建立信任,方便消費者的購買決策,刺激產品銷售,實現帶貨變現。(1)在秀說秀主播直播投放時,展示產品的質量和使用感受,讓粉絲最直觀的看到效果。如果產品展示的好,粉絲下單的幾率會更高。在李佳琪的口紅試色中,每支口紅的顏色都能被細致地表現出來,比如「給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色」,讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產品,只能通過主播的描述來熟悉產品。所以主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任,才能讓粉絲下單。通常主播會用「錢」,「我也買了XX」作為產品的擔保,或者「XX我只推薦這個品牌,其他品牌不會再推我要更多的錢」來襯托產品,打消觀眾對產品的顧慮。(3)主播在推薦產品時,要能從專業的角度講解一款產品和其他同類產品,引導粉絲根據自身情況選擇產品。比如在服裝帶貨直播中,主播可以通過對某件服裝的專業搭配和服裝品質的專業講解,吸引粉絲下單購買。05活動,低價是粉絲追隨的主要動力,直播推廣是影響粉絲在直播中購買產品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅定追隨,有了粉絲的信任,銷量也能穩步攀升。網路名人主播經常在直播間強調「低價」、「買x送x」、「特價套餐」、「全網最低價」、「我們直播間比免稅店還便宜!」等待一系列Tik Tok現場講座,刺激粉絲下單。06「怕失去」和「怕錯過」的優先順序遠高於「這個東西對我有多少用」「這個東西值不值」等理性思考。所以飢餓營銷屢試不爽也是這個原因。催單類Tik Tok直播演講的關鍵是調動用戶的「搶」心態。比如「搶購」、「過時」、「限量」……這些詞彙都在喚醒人類大腦中關於安全的本能。07.在一場直播下,引導粉絲的注意力,可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間,「如果你喜歡齊家,可以多關注我們的直播間」會每隔幾分鍾重復一次,通過這次Tik Tok直播來引導觀眾的注意力。Viya直播間引導注意力的方式更霸道。「先分享,再抽大獎。」只要分享直播間並關注,就有機會中獎。

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