㈠ 02 如何衡量APP的盈利能力、廣告的投資回報率
與成本相對應，則是收入、利潤和投資回報率。而分析衡量收入、利潤、投資回報率的角度多、指標名詞多。通常情況下，新手在計算產品回收情況時，會被這些數據指標感到迷惑。
衡量一款APP的盈利能力，一般除了看流水收入Revenue，還需要看投資回報率ROI、ROAS和用戶價值LTV、ARPU等指標。
分析用戶價值的角度來看，則一般看LTV、ARPU等；
廣告投放角度看，更多則是看流量渠道/廣告平台/廣告campaign帶來的ROI、ROAS。
LTV（Life Time Value） ，指用戶生命周期價值有時候也被稱作CLV（Customer Lifetime Value）；指的是在消費者作為產品用戶的時，從注冊到卸載的整個生命周期中，可以在消費者身上賺取多少收入。
計算產品LTV的最基本目的就是：用戶會使用你的產品多少個月；平均每個月你能從用戶身上賺多少錢。
不同產品計算LTV的公式不同，一般來說有以下幾個角度：
用戶生命周期價值（LTV）
=每個付費用戶平均收入 （ARPU）×用戶生命周期（LT）
=顧客終身購買次數×客單價×毛利率
=某個客戶每個月的購買頻次×客單價×毛利率 ×（1/月流失率）
用戶生命周期：是流失率的倒數（1/流失率），如果APP的流失率是20%，那麼APP用戶的生命周期是5個月伍滾（一個用戶留在你APP上的平均月份）。「1/月流失率」是得出平均每個客戶在該平台能碰橘談夠留存的總時長是多少月。
ARPU（Average Revenue Per Pay User） ：每個付費用戶平均收入。
計算公式：ARPPU =總收入 / 付費用戶數量
ARPU注重的是一個時間段內從每個用戶所得到的收入。很明顯，高端的用戶越多，ARPU越高，用戶的留存期越長ARPU越高。一般來說，發達國家地區的ARPU比發展中國家地區的ARPU高。IOS設備的ARPU比Android設備的ARPU高。
但需要注意的是，ARPU值高未必說明利潤高，因為利潤還需要考慮成本，如果每用戶的成本也很高，那麼即使ARPU值很高，利潤也未必高。
ROI（Return On Investment) ，指投資回報率。
計算公式：ROI=利潤/成本×100%=（收入-成本）/成本×100%
對於一些APP來說，LTV計算的周期比較長，而用ROI觀測廣告的投資回報率更為直接方便。因此，ROI廣告投放最為常用的盈利指標之一。
一般來笑碰說，ROI，也會細分看新用戶的ROI和總ROI。而新用戶ROI，還會按時間維度，細分看3日ROI、7日ROI、14日ROI等。
ROAS（Return On Ad Spend） ，指目標廣告支出回報率，即每刀的廣告花費能帶來多少收入。
計算公式：ROAS=總收入/廣告支出 x 100%
舉例：這個廣告花了我1000刀，給我帶來了5000刀的收入，則ROAS=5，意思是你在FB上花1刀就能帶來5刀的收入。
這個指標主要是測量廣告花費的，算是戰術層級。而ROI不僅包含廣告費，還考慮了其他方面的因素，屬於戰略層級。