程序员强势发声视频

Ⅰ 报告老板，我们被封杀了！

以下情节纯属虚构，如有雷同纯属巧合。同时感谢小马宋老师的315思路。

第一幕

地点：难到用车公司会议室

人物：老板、市场部

老板：庆祝我们的杀手级应用“比比谁便宜”上线！

市场部甲：哦耶！大家赶紧分享到朋友圈哇~

市场部乙：啊！我这怎么打不开了！给技术打电话！

市场部丙：打了，说是被屏蔽了!

老板：额？刚上线，咋回事？看看答答打车有没有被封？

市场部丁：报告老板，他们的能打开！

老板：擦！垄断？截图！投诉！

第二幕

地点：某信公司运营部

人物：部门经理，程序员

程序员：经理，难到用车的应用已经封了，答答打车的应用要不要封？

部门经理：封？你四不四撒！把难到用车的网站也封了，赶紧的！

程序员：好的我懂了。

第三幕

地点：难到用车老板办公室

人物：老板，公关部

公关部A：报告老板，不好了，咱们的域名也被屏蔽了！

老板：我这暴脾气，欺人太甚了！咋办？

公关部B：老板，我们得反击了！为什么不封答答，封我们！

老板：好，强烈抗议！

第四幕

地点：某信老板办公室

人物：老板，公关经理

公关经理：难到用车发来投诉邮件，还有公开信，如何处理？

老板：诱导分享一律屏蔽，限期整改，情节恶劣，永久封杀。

公关经理：懂了！要不老大您在圈里回复一个？

老板：行，我露个脸。

第五幕

地点：难到用车公司办公室

人物：老板，公关部

公关部A：老板，凑效了，我们的域名终于解封了，老板一出手，就知有没有！

老板：呵呵，看看答答打车的应用还能用嘛？

公关部B：还是没有封杀啊！

老板：截图截图！

公关部C：梦想集团之前被微信封杀赶出去不少对手了！咱们弱势群体也不能太强势了吧……

老板：弱势群体？弱势群体咋了？还能让他一手遮天，就不敢发声啦？！

公关部A：得嘞，笔墨伺候～

老板：这次我倒是真要好好辩辩了！

第六幕

地点：答答打车

人物：老板，公关经理

公关经理：报告老板，难到用车又发了声明，我们躺枪了！

老板：然后呢？

公关经理：然后难到用车又被封了，哈哈！

老板：我都知道了，最近憋说话，言多必失，随时汇报。

公关经理：好的，明白。

——完——

Ⅱ 开公司如何分配股权

可以参照出资比例、劳务支出比例来进行分配。
1.三人合伙企业的股份分配是由三人协商决定的，可以参照出资比例、劳务支出比例来进行分配。
2.分配方案可参考以下方法，股权分配把股权首先分成两个类别：资金股权部分、经营管理股权部分。先把这两个部分的股权分别确定清楚，至于经营股权部分，总的比例定好了之后，就可以考虑每个人在团队中担任的职责和能力来评估了。这个方面可能有争持的地方，设立一些简单的虚拟股权绩效评价系统。就是说在创业过程中让股东的股权随着个人绩效的变化有一定调整幅度的激励制度。这个制度是中立的，因此经营股权的分配比例也是按照职责、岗位来分的，从而确定分配内容。

Ⅲ 男朋友对女朋友好能好到什么程度

入睡前都会吻我 不管我睡着了还是没睡着。家里所有卫生都是他做，他做饭他洗碗，他遛狗他铲屎他给狗子洗澡。他自己最贵的衣服六千且只有一套，还是结婚那天穿的定制西装。平时穿的衣服不超过两百。我的包最便宜的一万多，并且有很多只，他给我买包从来不眨眼。陪我去任何我想去的地方。学着玩我喜欢玩的项目，即使他很害怕。他只有一个兴趣爱好，就是赚钱。而且他从来不乱花钱，不赌博不酗酒，我骂他从来不还嘴，怎样都是他的错。

Ⅳ 那些 40 岁的程序员都去哪了

前些时候北京市政府做了一个关于 996 的调研，第一时间我参与了调研，同时发到所有读者群，让大家一起发声。

不少朋友开始热烈的讨论起来，有人很乐观认为这是改变的开始，也有人觉得这就是走一个形式。 不管怎么说，也算看到政府针对这个问题开始有行动了。

其实 996 最残酷的一点是：年纪大的人很容易被无情淘汰。中国互联网的 35 岁危机是和 996 盛行分不开的。

996 对于打工人来说，绝不可能常态化！

为什么不能常态化？ 从生理规律上看，脑力劳动者如果不以进 ICU 为目标，那么每天能够认真投入的时间，八小时也就到极限了。 人毕竟不是机器，是血肉之躯！

但中国老板普遍希望程序们 996，别激动别骂，这是残酷的现实。

同时中国老板们偏爱年轻人，为什么？很简单，老了之后，你舔活速度显然没有年轻人来的卖力，来的凶猛！长年累月的辛苦劳作，已经让你这颗螺丝钉生锈甚至发霉了！如果你是老板，这个时候你还要支付比年轻人多 2 倍的薪资，你怎么选？

更别提，年纪这么大的你，还有各种猝死风险 ，拿最近的 pdd 猝死事件来说，在超级大小周（996+997）的压力下，这么年轻的女孩都猝死了，更何况 40 岁的一线码农？那猝死率该得多高了？企业的商誉还要不要了？

显然，资本家一定会作出最商业最正确的选择：年轻人，甚至是刚毕业的大学生，这些最新鲜的韭菜才是他们的最爱。

所以，对于打工人尤其程序员而言，996 本身反而不是最大问题，最大问题是我们如何跨越大龄危机。

相比等待环境发生改变，不如主动思考清楚这个问题。

想起去年写过的一篇旧文，再次分享给大家，讲的是我身边五个大龄程序员的故事，绝对真实的经历分享，有洋哥的同学、朋友、下属，他们都成功的跨越了 35 岁危机，希望他们的经历对大家有一点点启发：

1.沉迷是一种力量

第一次见 A 君是 10 年前参加人人网的面试，他是面试官，那个时候 A 君 35 岁，担任后端 leader。入职后，我发现，他用于做管理的时间不多，90% 时间在疯狂编码。

A 君基本没有社交，上班就是撸代码，下班就是回家带孩子。他对优秀的工程师容忍度极高，对差一点的完全没耐心。

偶尔能听见他训斥下属的吵闹声：“这个类写成这样，你没看代码规范吗？”、“这个线程池不能这么用，给你说多少次了！”、“是你没听清楚还是我没讲清楚？不能这么干！”。

一次下班，和他一起回家，一路上给我讲各种编程技巧和方法论，我听的津津有味。聊了差不多半小时，心想可以换个话题了，于是我问：“您周末 娱乐 都干些什么呢？”，他是这样回答的：“我会去看些开源代码，自己改着玩很有趣”。那一刻，空气都凝固了，这话我实在没法接下去了。

后来有一天，A 君上班拍桌子，暴怒之后冲了出去。大家一脸懵逼，后来才知道，原来是大 Boss 批评他不懂管理，只知道埋头写代码。

几年前，和他在微信聊了一次。他去了一家创业公司做技术负责人，我很好奇，很想知道这次他是怎么做管理的。

我问他：“您现在是怎么带团队的”，这一问不要紧，聊了半小时。从 Flutter 的优越性到微服务的落地，再到 Google 出了什么新技术，顺带鄙视了一些还在用落后技术的公司。一顿硬核技术科普下来，收获挺大，但是管理这两个字？嗯，不存在的。

我现在理解了，他压根就不关心管理，聚集一帮极客跟他一起成长战斗才是最开心的事情。

A 君今年快 50 了，前不久和其他人聊起他，大家都感叹，这老哥战斗力太强了，真是那种一顶十的程序员。

有时候，沉迷是一种力量，焦虑？不存在的.....

想起 A 君给我说的那句：“我要开心 coding 到 80！”。我真心相信他能做到。

2.不服就是干

这次说说我的好朋友 B 君，今年 40 岁，曾经鹅场的高级工程师，7 年前，晋升失败一怒之下开启了创业之路。

我们是在 CSDN 论坛上认识的，他帮我解决了一个底层操作系统级的防劫持问题。后来经常问他一些排查线上故障的方法论、微服务怎么拆分、如何做出能抗更高并发的架构，他都非常耐心的指导我，他还有句口头禅：不服就是干！

B 君出来创业没拿融资，自己投了 100 万。团队 5 个人，挤在一个很小的民房。创业期间找他喝酒，他告诉我：“我一定要改变世界，否则我会被世界改变”。

一年后，再次去找他喝酒，这次他脸色灰暗，人也非常低迷。原来前期 100 万烧完，又投入了 50 万积蓄，项目还是没有做成。酒过半巡，他突然抱着我哭了起来，我这才得知因为积蓄全部烧完，他女朋友已经和他分手了。

再后来，他回到大厂当程序员，级别薪资跟创业前相差无几。谈起创业经历，我为他惋惜，而他并不后悔。

两年前，他开始炒比特币，炒着炒着嫌这些交易平台做得都不够好，于是空余时间动手做了一个交易平台。

去年，B 君告诉我，他的交易平台融资 500 万，再次出来创业。第二次创业，他已平和很多，没有豪言壮语，让公司活下去是最大目标。

今年听说 B 君的公司已经快 30 人了，为他祝福，相信他一定能改变世界。

有时候，我们需要点不服就是干的精神！

3.反焦虑

这次上场的是 C 君，硕士师兄，40 岁。C 君是一名大厂总监，他花了四年时间跳了三次才来到当下的这家大厂扎根下来，带 100 人团队，每个月安安稳稳拿高薪，不用担心公司倒闭的风险。

以 C 君的专业技能和学历背景、工作经历，其实完全不需要担心没工作。可他总是莫名担忧，害怕自己没有创造更多价值。

100 人的团队不是那么好带，除了技术之外还需要精通业务产品、精通组织流程、掌握良好的沟通推动技巧、在大厂还需要明争暗斗。

一次和 C 君聊天，他感叹到：“还是写代码有安全感，做管理不仅心累还觉得自己没创造价值”，可不是，这种焦虑几年前我也感同深受。

大厂的高 P 看起来风光无比，其实要跳槽也不容易，毕竟中小公司能接得住大厂高 P 薪资期权总包的，并不多。

有时候，不是现在取得了成就就会开心，决定因素是你未来会不会更好，如果答案是否定的，不仅不会开心还有可能带来焦虑。

C 君就陷入这种焦虑当中，总是担心未来的上升空间和 40 岁以后的收入。特别是大厂还有年龄线的要求，到一定年龄不能晋升就有可能被淘汰。

有一段时间，公司领导层波动，他面临被连带的危险，甚至需要依靠抗抑郁的药物。但最终他依靠持续有规律的运动和学习新领域克服过来。

C 君给我提的最多的话： “反焦虑很重要”， 是啊，真的重要，从 C 君身上我真正学到了一点：无论你是否能成功，首先要反焦虑。

4.舍命狂奔

这次要说的是清华 MBA 同学 D 君，39 岁。他在通讯行业干了 10 多年，超级专家那种，带十人团队。

问起他读 MBA 的原因，他很坚定的说：“我对投资非常感兴趣，就是为了转行投资才这么大年纪了还选择读书”。

清华 MBA 课程安排的很紧张，我们都是六日班，也就周六半天周日全天，而他公司的工作非常忙，几乎 996，但从没见过他迟到过一次。

三年时光，D 君在跟时间赛跑，小组讨论、企业访谈、课程作业，他都完成的堪称完美。有一次我问他，你为什么这么拼？他说，当你笃定一件事，确定一个目标，那剩下的只有舍命狂奔。

毕业后，D 君如愿以偿加入一家投行，当上了投资人。有一次很好奇的问他投资人的收入，他告诉我刚入行薪资很低，只有之前做架构师带团队的 1/3。但他说这话的时候，一脸幸福感。

去年 D 君已经晋升为所在机构的合伙人级别，为他感到开心。

5.接受现实

最后上场的是老同事 E 君，41 岁。他是那种职场老黄牛。属于领导让做什么就做什么的人，任劳任怨勤勤恳恳，但个人成长一直比较缓慢。

前几年开始 E 君就不太顺了，因为编码能力一直没有达到高级或者架构师水平。他其实一直在跟年轻人拼体力，而随着年龄增大，是真拼不过了。我和他经常讨论的话题是颈椎病如何康复。

去年 E 君所在公司效益不太好，领导决定裁员，他进入了优化名单。被优化后，他休息整顿了好久，将原来 90kg 的体重减到现在的 75kg，颈椎病也恢复不少。再开始找工作，大概花了几个月时间，他终于找到了一个不那么满意的 Offer。

听到他找到下家的消息，我还挺为他开心的，因为这个过程我也帮他各种投简历，但大佬朋友们一听说 41 岁还是中级水平，都不太愿意给面试机会。

没想到过了半年，我和他吃饭，他对我说：“洋哥，我没有入职这家公司，我想明白了，继续做程序员对我来说没意义。我拿积蓄开了个小店”，刚听到消息，我非常惋惜，编码十多年最后却去做小生意，在我眼里就是逃兵。

直到最近去他小店玩，我才发现，这也是另一种好的生活。他开的是一个小型亲子游乐园，带上小孩，一边陪小孩一边工作，月收入也不差，养家完全没问题。这一瞬间，我产生了一种羡慕的情绪。

有时候，接受现实然后重新出发，未尝不是一个更好的选择。

最后的话

程序员不是一个“银发职业”，但也绝不是如某些贩卖焦虑的自媒体宣传的那样：35 岁危机，40 岁失业。

40 岁的程序员有的做了大厂中高管、有的成了小公司联创、有的成了连续创业者、还有的转行投资金融、也有人继续坚持写代码战斗在一线。

不可否认，有一部分人会被行业淘汰出局，但互联网的老年人在其他行业恐怕还是年轻人，接受现实，人生再起航完全没问题。

最重要的是，我们不能因为年纪的增长而焦虑，因为焦虑本身除了干扰我们成长，没有任何意义。

尽最大努力，做最好打算，但接受最坏的结果。在这个复杂多变的 社会 ，反焦虑、不断提升认知，不断充实自己的专业技能将永远重要。

Ⅳ 人为财死，多少月薪才可以让你接受无条件的加班

如果有月薪能达到那种幸苦一周，可以够普通人过一年的话，那不要说无条件加班了，从此以后公司是我家，我就住那了。我们之所以不想加班，是因为加班给的费用不够高，不能弥补我们因为加班而造成的损失。很多人不加班，还真的有可能是因为月薪没有达到自己的期望。如果是我的话，月薪能够在我生活的地方，让我比较充实的生活也能存下，还能存下一半的钱的话，那我就觉得这个条件我可以偶尔加班。但如果能月薪能够支撑我一个月快乐的生活下来，还能剩下80%的话，那我应该就是我能接受的无条件加班的条件吧。

因此我说的月薪并非是一个定数，如果我生活的地方一个月的生活成本只需要2000块钱的话，那么4000块钱就能让我偶尔加下班了，要是月薪能达到2万的话，那我绝对会非常努力的加班的，绝对不会懈怠。如果我的收入水平很低的话，那么想让我无偿加班的话，我会感到非常的愤怒的，因为月薪低的工作反而越不轻松，越累，老板越会压榨你。

让我做额外的活，加班，自然应该付出额外的报酬。加班费就像是就是额外得到的费用，如果略高于平时每小时工作的工资的话，那么员工会比较想加班，如果没有或者低于的话，就会引起员工的不满。当然你也可以从情绪价值上入手，虽然你给的员工的加班费不是很高，但是你一定要满足他们的情绪价值，比如说准备好奶茶宵夜，或者发发祝福，偶尔给个小红包什么的。这样的成本也许会更高一点，所以老板还是实在一点，多给一些加班费会比较好，那么员工自然会想加班的。

毕竟我们毕竟成年人的世界并没有容易二字。长大以后我们才发现，原来需要做的事情那么多，钱并不好挣。因此我们会特别努力的挣钱，刚开始也许是为了能够更好的生活，到后面也许就变成了只是为了追求数值上的扩张，但这也并非是完全没有意义的。因为有了钱之后，我们确实能过更好的生活，将来遇到风险什么的，也有更强大的抗压能力。

比起加班，可能高搞副业会更吸引人一点。有的人会不满足于现状，去开拓副业。像副业的话，虽然和加班一样，需要需要投入很多的精力，而且收入可能还没有加班高，。但是有的人更喜欢去搞副业，而不希望去加班主要原因，那就是加班给的工资是固定的，但是你搞副业不一样。你搞成功的话，那么它会越来越好，将来就会像某种雪球效应一样，给我们将来带来更多的福利。哪怕我不在这个地方工作了，明天老板要开了我，那我将来也不会害怕。因为我们活下去，不止这正式工作一种。这有一种天涯无处无芳草的感觉吧！

比起高额的月薪，我觉得生活的保障，更能吸引我去加班，或者做别的事情。

Ⅵ 呼兰从程序员到脱口秀演员，为何呼兰职场转型跨度这么大

呼兰从程序员到脱口秀演员，呼兰职场转型跨度这么大主要原因：

1.呼兰喜欢脱口秀，这能够给他带来新的挑战；

2.呼兰性格比较好强，脱口秀符合他表达的欲望；

3.很多人学习的专业和从事的工作并没有必然的联系。

呼兰作为金融系高材生来说脱口秀，很多人感到大材小用，这其实是很多人对脱口秀有误解，脱口秀其实是思维的输出，没有大家想象中的那么简单，要想说好脱口秀也不容易。呼兰从程序员到脱口秀演员，呼兰职场转型跨度这么大最主要的原因还是自己喜欢脱口秀，呼兰透露在正式说脱口秀之前，他已经准备了一年多时间，这说明呼兰是真的热爱这一行，很多人学习的专业和从事的工作没有必然的联系，学习其实就是独立思考的过程，这也是很多人职场跨越度很大但还能够成功的真正原因。

三、很多人学习的专业和从事的工作并没有必然联系

学习的真正目的是形成自己的知识体系，同时拥有学习的能力，这跟学习什么专业一定要从事什么工作没有必然联系，很多人工作都跟大学专业不对口，但他们依然做的很出色，呼兰跨度很大关键就是他不喜欢金融行业，找到了更适合自己的事业。

Ⅶ 千锋旗下好程序员培训怎么样

像这种一家民办的it培训班，旗下设立一个子品牌，主打某一个技术专业培训的，并不是什么新鲜事儿，一点儿都不稀奇。几乎每一家it培训班都这样做。
想知道究竟怎么样，你在多方对比最起码货比三家呀，没有对比就没有判断。而且这种培训班的分校众多，每个城市都有不同地方的水平也不一样。
你可以参照我写的如何挑选it培训班的文章，把上面的方法学会了，就会判断了。

Ⅷ 销售总监进化论（8）——销售总监title演化史

八、销售总监title演化史

瞧得上也罢，瞧不上也罢，同在一条船上，大概率谁也离不开谁。工作还得维系，生活还得继续。于是，有些人把自己包裹的严严实实，暴露的越少漏洞越少，麻烦事儿也就越少。

也算一种自我保护的方式。

另外，职场上很讲究title对等原则，尤其是在销售界。

“您说的都是老黄历了吧，现在的互联网公司可不兴这套了，开放、对等、扁平化、‘去中心化’......号称早就没了上下级的概念......普通员工可以直呼老板的名字，有问题可以直接推开老板的办公室......”王思庭反驳道。

“呵呵......”唐风墨冷笑了两声，没说话。他认为，不管哪种企业从来都是等级森严，而且越是强大的组织越是等级森严。王思庭说的那些都是粉饰开明的表象，听听就算了，太认真你就输了......哪个企业没有一大堆领导杵在那儿。

“唐sir，请教个事儿。上次跟着朋友们去参访了一家互联网公司，里面各种莫名其妙的职位、title......首席体验官、用户增长官、技术极客、品牌主理人、程序员鼓励师......眼花缭乱的看不明白。找了很久竟然没有找到销售总监这个岗位。给我们讲讲这个呗。”李蒙说道。

“好啊，咱们接下来聊聊销售总监的title演化史。伴随着40年改革开放呼啸而来的称呼变化，很有意思......”

“最早的销售总监是个很高的职位，属于西方泊来之物，现在都快烂大街了。各种销售总监满天飞，好像是个人都能封个销售总监，有的连自己监的是什么都不知道。”唐风墨摇了摇头，心里觉得有些悲哀。他见识过很多三十岁左右销售总监的管理水平，离当年身边的那代老的销售总监差的不是一星半点，有的甚至连当年基层业务员的能力都比不上。

“早期的传统行业，管理架构大多是‘科层制’。‘经理’已经是很大的官了。厂长、经理、科长、主任......都是极其受重视的称呼。人们很容易通过头衔来判断其在企业的实际位置和决策话语权。尤其是央企、国企销售部门的经理，虽然只是个‘经理’，权力大的超乎现代销售人的想象。”

“从08年大众创业、万众创新的创业潮开始，伴随着互联网行业的蓬勃发展，一切都变得泛滥起来，似乎不加个‘总’字凸显不出自己特殊地位。总经理、总裁、总监、CEO、CMO、COO、CFO、VP......各种‘总’，各种‘首席’......这种现象我称之为‘职场头衔通货膨胀’。”

上次唐风墨去理发店，涌出来一群总监供他挑选。什么形象总监、创意总监、技术总监、发型总监......除了剪发收费高点，似乎也没什么特别的用途......还不如都叫tony老师来的亲切......总监这个词在美容美发行业得到了最蓬勃的发展，单凭这两个字就大大提高了行业的客单价。汉语词汇的商业力量，由此可见一斑。

“另外一个是金融行业。几年前有个券商的人从上海过来跟我们企业洽谈业务，发的名片title是‘董事总经理’，弄得我们企业特别重视，隆重准备，反复排练接待流程。一见面，发现是个刚毕业一年的小姑娘，怎么也感觉不像是‘董事总经理’。赶紧仔细看了看名片，上面还印着几个小字，‘业务三部’.......”

李蒙一口茶喷在桌上，赶紧到处找餐巾纸。王思庭笑的弯着腰直都直不起来，手捂着肚子差点笑岔了气。

“创业公司就更夸张了。我见过拢共四人的公司，一个CEO、一个COO、一个CFO，三个领导一个兵，业务不大架构挺大。这个倒也能理解，创业公司嘛，头衔低了甲方不重视。”

“传统行业也不甘示弱，各级人马的头衔也发生了巨大的变化。总裁听起来比总经理逼格高贵多了，副总裁vp给人的感觉是一人之下万人之上，其实在国外的公司机构里只是个部门经理。”

“销售端的岗位title也随之变化。之前的‘经理’一词，是多么有权力有威严的字眼，现在几乎用来称呼最基层的销售人员，入行都叫销售经理。管理一个部门一条业务链的至少得叫‘总监’，自己有面子公司也有面子。一开会，呼啦啦几十个总监低头哈腰的汇报工作，会让老板有种坐拥天下的帝王体验感。”

“所以，现在的title可别乱叫，一定要弄清楚才叫。最简单的方式打听下别人怎么叫的你再叫。原则是‘就高不就低’，见了‘王经理’叫人家‘王总’人家就会高兴。一旦把‘王总裁’或者‘王总监’叫成‘王经理’，对方连杀了你的心都有。别说跟你合作了，原本能成的业务也得想法给你捣鼓黄了。大家都忌讳这个。”

不信，你见了市长的面儿，你叫人家县长试试。

“人家奋斗了那么多年，好不容易升了一格。你一句话就给人家打回原形了，换你你乐意啊？”

“现在还有情商那么低的人吗？”王思庭撇了撇嘴。

“太多喽。还有内部员工在有重要客户的商务场合直接叫你全名的，‘张三、李四、王二麻子’，能把你和客户同时叫懵逼。这种人大多出现在研发和技术部门......作为销售协同出现时...... ”

“销售端title的变化，也是跟着大形势在变。”

“在传统行业，目前销售端的层级还是很清晰的。从下往上依次是，销售代表/销售员、销售经理、销售总监。猎头和hr们在招聘的时候，也很容易分辨。在产能为王的年代，销售属于甲方市场，销售基本上干的是订单员的活儿。‘经理’们日常工作是签字批条发货等。后来随着供需关系的变化，逐渐‘供大于求’之后，‘经理’们从甲方变成了乙方，销售工作需要有专业的系统性管理，于是便有了销售总监。商家开始在市场上持续发声，于是有了市场总监，有的也叫营销总监。如果把这两者二合一，便是营销中心。“营”是研究如何花钱；“销”是研究如何回款。前者主要研究的是用户，后者主要研究的是客户。随着市场竞争的加剧，销售工作变得越来越复杂和细分，出现了渠道总监、区域总监等职位。这些都是销售总监职位的演变。”

“在传统互联网年代，商业模式发生了巨大的变化。对于纯线上平台来说，销售方式从传统的跑遍全国变成了足不出户。线下成交变成了线上获客，销售工作的核心就是运营。销售总监的title演变成运营总监。运营部门的日常工作非常琐碎，但从本质来说都是一样的，为了更好的销售产品。只不过是把交易的场景，从‘线下’搬到了‘线上’。线下销售渠道变成了线上销售渠道、线下营销变成了线上营销、线下支付变成了线上支付......运营总监的重点工作‘引流—成交—复购—转介绍‘，跟之前线下门店‘店庆’促销活动，‘聚客-成单-会员-团购’什么的那套没什么大区别，但大大提高了交易效率。用到的互联网工具、销售玩法跟传统销售总监“三级厂商销售模式”是大不相同的，更加强调用户的极致体验感。”

“所以，在传统互联网公司，是COO的天下。”

“而在移动互联网的年代，私域流量大行其道。网红经济、直播带货、娱乐营销......带给市场全新的销售模式。有时候一个主播的一天销量就能抵得上一个中小型企业一年的销量，这早就不是什么新鲜事儿。新兴互联网公司的销售总监思维方式要与时俱进，善于玩好私域流量。那几个头部短视频app‘千人千面’的算法推荐机制必须得非常熟悉，一般是通过播放完整度、评论、转发、点赞数、重播率5个纬度来做智能分发、叠加推荐和热度加权。销售总监又演化成了用户增长官,即CGO。考核的是粉丝的数量增长、质量、转化率、复购率、口碑等。精通视频拍摄、善于内容策划、理解用户心智是加分项。”

“移动互联网时代，CGO是销售端的灵魂。”

“销售总监也罢、运营总监也罢、用户增长官也罢，本质上其实都是一样。最终都是研究如何快速高效的满足庞大用户日益增长的个性化需求。”唐风墨喝了一口咖啡，继续说道，“从全球的视野看中国市场，是个多种商业形态混沌杂生的超级经济体。市场容量巨大、区域差异巨大、多元化经济并存......传统企业、互联网企业、移动互联网企业......各有各的生存空间....而且会长期共存共生.....传统企业哭着喊着要“拥抱互联网”、互联网企业哭着喊着要玩“新零售”，网红们从直播室走向更接地气的大街小巷......这都是销售总监们大展身手的良机。当然，高明的销售总监们更喜欢降维打击，从高维打低维、用新玩法覆灭旧玩法。从竞争激烈的互联网企业跳跃到传统企业，谋求身价的利益最大化。这也无可厚非，多维度生态下的必然选择。”

“但是，销售总监还是尽量不要轻易的换行业和赛道，每换一次都得从头开始。对行业的认知、行业资源以及个人影响力的沉淀一般都至少需要几年时间，耐得住寂寞才能挖到金矿，不管你多聪明都一样。所以，干哪个行业最好从一开始就规划好。”

“否则，很容易从跨行业‘打劫者’变成跨行业‘乞讨者’。跨行，就意味着你从‘内行’变成‘外行’，刚开始被‘内行’人‘欺负’，你得耐住性子受着。受住了才能重新变成‘内行’。受不住就又得重新变成new pepole。”

如果一旦选不准行业，或者“这山望着那山高”，跨行折腾几回，这个领域晃荡两年，那个领域晃荡两年，职场黄金期一闪就过。最后，在哪儿都是new people，很难有所作为。

而大部分销售人都是耐不住寂寞，经不起诱惑。

唐风墨的思绪翻滚着，回顾自己的职业生涯贯穿了传统行业、互联网行业、金融行业、医疗行业。跨度之大，海淀罕见。跌跌撞撞走了很多的弯路，也不知是福是祸。当年如果身边有名师前辈稍加指点，或许此刻的风景更不一般。从这个角度来看，李蒙和王思庭不知道有多幸运，他都有些羡慕。

不过，人生就是这样，过去的事情也就过去了，再提也没什么意义。宁愿相信所有的经历都是天赐的宝贵财富，也就没有什么好抱怨的了。

“男怕入错行，我现在就感觉自己入错了行。”李蒙叹了口气道。

“错...是人怕入错行......”王思庭瞪了李蒙一眼，“我们北上广深的女人现在都是自己养自己，指望不上你们男人。你们男人有多少人连自己都养不活，我们女人还是靠自己努力得来的稳定高收入，更有安全感一些。”

李蒙挠了挠头，他觉得王思庭说的似乎也没什么毛病。在帝都，谈恋爱结婚买房养孩子对他这个北漂一族来说，似乎是件很奢侈的事情，尽管他一直以来收入还算不错。

不过，像王思庭这种强势女销售的类型，即便是再美艳动人也好似带刺的玫瑰。哪怕是倒贴给他两套房，外加五百万嫁妆，他也不敢招惹半分。她跟你好的时候怎么都行，跟你不好的时候想折腾掉你全家老少半条命，也是分分钟的事儿。

理性思维一旦cover住了感性思维，人与人之间就变成了“感情资产证券化”，便于量化交易交割。

Reits of emotion。

而女销售们一旦变得理性，就会天下无敌、令人生畏。

所以，只能敬而远之当个姐姐处。

Ⅸ 如何在一年内挣到15万

可能对一个普通人来说一年赚个15万很难 ，我也是一个很普通的孩子，生在农村，小学毕业16岁出来打工，今年29岁了，说说我个人经历吧！我是一名理发师，开了三次店，头俩次都失败告终。直到第三次店才开到了现在，店里营业三周年了，第一年赚7万第二年赚了11万第三年也就是去年赚到16万，算是小小的回报吧。个人感悟就是 坚持 努力 学习，无论你是做什么行业的，只要你， 坚持着 、努力着 、学习着、一年赚15万就有了。