① app運營推廣需要從哪幾個方面入手
先要了解什麼是APP運營推廣：
對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。
為什麼要做APP運營推廣：
隨著智能手機等移動終端設備的普及，人們逐漸習慣了使用APP客戶端上網的方式。所以很多APP運營商，就趁機會捉取這一趨勢，更加瘋狂的對APP運營推廣大力的擴張，捉住APP運營推廣的風口，達到APP運營推廣的盈利!
做好APP運營推廣有哪些手段：
APP運營推廣之內容運營：
是指基於APP產品的內容進行內容策劃、內容創意、內容編輯、內容發布、內容優化、內容營銷等一系列與內容相關的工作，好的內容，可以幫助APP產品提高曝光率與知名度!
APP運營推廣之活動運營：
想要更好、更快地做好APP運營推廣，就需要APP運營人員多多做活動來刺激用戶、提高APP運營推廣的工作效率。這個時候就可以使用【活動盒子】，通過創建一個趣味性比較大的APP活動，埋入SDK，利用不斷地活動來捉取用戶的屬性特徵，利用這些捉取回來的數據，再來分析用戶的行為屬性。這樣就可以在下次的活動中做到精準化的投放，減少活動的用戶流失，提高APP運營推廣中的工作效率!
APP運營推廣之渠道運營：
通過一切可以利用的資源和流量為你的產品帶來新增的的手段;其中包括免費、付費、換量、人脈積攢、產品的吸引力、圈內人的推薦、策劃活動、內容營銷、用戶口碑等手段都可以是渠道運營的的方向!
關於APP運營推廣如何做好總結：
總而言之一句話，如果想要做好APP運營推廣，首先就要從用戶的角度出發，只有真正了解用戶需要什麼，APP運營人員才能給用戶帶來什麼，從而就可以提高APP運營推廣的效率。
② 如何運營推廣一款新app
我自己也是做一個新上線app推廣運營的，也是遇到了諸多困難，後來在西東圈得到了幫助，以下是西東圈群里分享的一個app推廣運營方案，讓我非常受益，這里也是一個傳媒廣告從業人員的聚集地，在推廣中找資源也挺方便的，很快就能得到響應。
APP就像是一個需要不斷包裝和投入的「明星」，需要不斷製造「話題」來吸引用戶，靠一版版的優化升級和足夠的內容、活動來支撐，否則很快就會泯滅於人們的視野中。
一、競品分析：
選擇競品、做好定位
二、產品定位：
1、產品定位：
一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場
2、產品核心目標
產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題，這個問題分析的越透徹，產品核心目標越准確。
3、目標用戶定位：
一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特徵
（1）常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等。
（2）用戶技能：溝通能力強
（3）與產品相關特徵：
電子商務類：購物習慣，年度消費預算等。
交友類：是否單身，擇偶標准。
游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗。
5、用戶角色卡片
根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。
6、用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。
三、推廣方案
移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。
1、渠道推廣
APP運營都離不開推廣，要學會從運營中找的問題，總結良好經驗，做優質渠道，改良產品，對於渠道推廣，有以下幾點可供大家參考：
1）基礎上線：各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道，因為在馬海祥看來，推廣的第一步是要上線，這是最基礎的，無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等。
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等。
大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等。
客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等。
wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等。
iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2）運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通
用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3）第三方商店：上述A類都屬於第三方商店
由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店，渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。
資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
2、新媒體推廣：
（1）內容策劃
前期需要做好受眾用戶定位，分沖陵析得出核心用戶特徵；
原創、每天三條有趣內容、抓住當天或當周熱點跟進、創意、故事化、擬人化；
（2）品牌基礎推廣：
網路類推廣：在網路，360網路建立品牌詞條。
問答類推廣：在網路知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。
（3）微博推廣
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出雹凳；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創源判旅新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
（4）微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。
（5）視頻推廣
現在視頻還是一個風口，並且還能持續幾年，抖音、快手、B站、小紅書，有不同的演算法和推薦機制，用戶屬性也有所區別，選擇適合自己的平台。
（6）PR傳播
PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事是非常重要的。
互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事；反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音。
這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
1）用日常稿件保持穩定的曝光
我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
2）維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
（7）事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。
對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。
（8）數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性，這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
不管是什麼平台，優質內容的產出是核心關鍵點，也是各個平台短缺並激勵扶持的方向，所以考慮如何才能產出優質的內容也是非常重要的。
③ App運營和推廣都有哪些方法
做APP推廣，繞不過應用市場，做應用市場繞不過老三樣，首發，專題，活動。但在這之前需要做些准備工作。
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請先花三天到一個星期，熟悉一下情況：包括自家的用戶畫像，在應用市場的歷史表現，自己數據的基本情況，當然還有每個市場的開發者文檔和各個市場的聯系人和QQ群。
有了這個前提，你對現狀就會有比較清晰地認識。也有利於你對應用市場分級和重點維護，這里說句題外話，憑藉手機的份額把應用市場做起來的廠商們，往往會有自己的特色，比如華為的商務范就特別重，OPPO則偏女性等（沒經過仔細驗證哈，歡迎對這塊有深刻研究的朋友加我討論）。
關於首發，活動，專題的申請,請看下圖：
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首發有個小技巧，因為更新首發都是以版本更新大小作為指標的，所以在尊重事實的基礎上，寫的時候可以加以潤色，寫的太「平」小編也不樂意審啊。而且建議和產品技術商量完畢後，根據排期多申請幾家的首發，以防止預計的首發落空。
專題就是消息渠道一定要多，小夥伴一定要多（方便某些市場的專題自薦），還要有一定的熱點敏銳度，參加專題時，能靠上熱點的話，說不定就biu一下上去了呢！
新品自薦的話，這個沒有實操過，沒有太多經驗，但我覺得既然你的產品對應用市場是一片空白，那麼產品質量就是你唯一的鑰匙，所以盡可能的打磨你的產品，盡量抓住3-6個月的新品紅利期，使數據符合自己的預期。另外，像360蒲公英獎，網路金熊掌獎這樣附帶推廣資源的新品扶持計劃，更不要錯過！找到相應的人，深入的聊聊，如果有幸入選，配套的資源真是極好的！但要成功入選的話，產品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。這里要多說一句，各大應用市場都有獎項評比，由於沒獲過獎，所以決定因素不清楚，不過根據文檔，產品和數據應該是最重要的。所以你懂得~
ps：這里沒提到人脈的作用，通過人脈能搞定一切的，我跪求：）
有獎活動這塊，我想強調兩點，第一點就是規則！來和我重復三遍！需不需要做抽獎頁面？
必須實物還是可以優惠券代替？金額多少錢？持續時間多長？資源那些是必給的？獎品是應用市場發放還是自己發放？需不需要把獎品提前寄給應用商店？這些都是在申請有獎活動之前必須搞清楚的事，搞清楚以後就涉及到第二點，成本思維！如果有歷史數據，可以參考數據，沒有歷史數據，通過詢問小夥伴和自己根據推廣資源預估一下效果。根據自己的預估的數量在考慮匹配的成本，來評估有獎下載活動是否值得做。這里需要把技術人員開發時間以及如果需要自己發送獎品的時間計算進去。
應用市場的常規玩法里換量。部分應用商店有官方的換量聯盟，小夥伴對換量有要求的話，可以嘗試聯系。最後在應用商店這塊想說的是如果有好的推廣資源，不要被常規玩法束縛，找應用商店的商務去談吧，合作都是談出來的！
關於ASO
這里的ASO，我指的是品牌基礎優化，媒體的基礎優化，還有常規意義上的ASO
品牌基礎優化指的是網路，知道，經驗，文庫這四塊，優先順序也同上，如果資源太緊張，網路，360，搜狗也一起做了。我認為品牌基礎優化的意義在於讓想了解你的人能夠了解你，不在這個環節喪失意向用戶，而且我本身的經歷告訴我當我用搜索引擎來了解一個產品如果什麼都搜不到的話，我會很抓狂！說句題外話，現在可能越來越傾向推廣社交平台來了解一件事，所以社交起來吧（這是一個巨大無比的話題，期待高手的解答）
媒體的基本優化這里指日常稿件的曝光，自己媒體渠道的建設，重點事件的操作，自己媒體渠道的建設，不用多少能允許自媒體入駐的都可以申請，然後可能擇優維護，日常稿件的曝光就是時不時發點聲音出來，此舉更大的意義就是給搜索引擎看和給意向用戶看，至於里重點事件的操作，比如融資啦，重大功能的發布啦，都是可以大聲說出來的，對帶量很有幫助哦，而且對於APP開發者來說，應用推薦媒體比如最美應用，少數派，next等是能抱一定要抱得，不僅帶量還能為應用市場專題，活動，獎項評比的做背書！不可錯過啊。（公關這塊，小編只是略有涉及，還是那句話，請高手指點）
常規意義上的應用商店ASO，這里簡單說一下，三個部分，第一部分基礎優化，包括截圖，標題，關鍵詞，應用描述等，第二部分，對特定詞的優化，這塊一般是通過外部導量實現，如果刷榜或刷熱搜，可能需要技術手段實行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不僅增加字元還降低主包風險，不過這個一定要領導首肯，所以說服老闆吧，至於黑科技，指的是，跟著蘋果走！，能傳視頻傳視頻，能適配applewatch適配applewatch，能支持3Dtouch支持3Dtouch，這么響應蘋果號召，蘋果不介意多給點權重的~再加上用戶也會喜歡黑科技的~
關於投放
投放這塊，在我印象中分為應用市場，SEM，原生feed流廣告，網盟類廣告四種。應用市場廣告投放方面有一定經驗。其他三類是了解過但沒實操過。所以前者說說經驗，後者說說看法
網盟類從沒操作過，所以給不了大家建議，只想說，對於刷量和扣量是潛規則的廣告，在自家數據後台不完善和自己數據分析素養不夠的情況下，不建議投放。
信息流廣告幾乎沒投過，具體建議給不了大家，強調兩點，第一點，對於一個需要搶量的廣告類型，對資金有一定要求，可能5w元以後的數據才是穩定可持續的，前期學習成本，請考慮清楚後在投放，否則兩者皆空。第二點，對於一個素材為王的廣告，供應商/設計師的作用佔大部分，所以有心理准備，還有在點擊率和轉化率之間尋找平衡點，也就是新增量和留存量的平衡。
至於SEM，操作過一點點，建議是關鍵詞請盡可能的多（行業的熱的話，量級應該在幾千），在保持關聯性的前提下，這個從點擊率來看就是不要小於5%（如有錯誤，請糾正）。另外，對於重點詞，創意也請費腦子多想幾條保證點擊率還有轉化率。最後就是根據數據來優化效果。
最後說一下有經驗的應用市場的廣告投放，應用市場一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒玩過，主要投放的是CPC和CPD，關於這塊強調幾點：
第一點，應用市場付費投放有拉動作用，應用市場自然流量增加，相應付費流量也會增加，反之也是，所以從時間的角度來看時間越長，效果越好。
第二點，考核渠道質量的時候，如果可以打包區分自然流量和付費流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費下載量占總下載量的比例進行核算，算是一種比較精準的方法。關於合適的渠道，每個產品適合的渠道都不一樣，如果預算充足的話，可以每個市場投小量的錢試試，在擇優續費，如果預算一般，就請根據產品在各家渠道的歷史表現選擇，評級和下載量最高的渠道值得首先嘗試。
第三點，熟悉政策和規則，應用市場的投放可能不需要太多的優化，無非是各個時段的價格，這個一是根據自己的用戶畫像作為參考，然後在實際投放中加以調整，比如應該在自家用戶活躍的時候適當調高價格，當然這個前提是付費的量級要有基礎，如果付費流量每天給你帶來幾十個下載，我覺得還是省省吧，偶然因素太大，只要關心數據增長不要異常就好（比如半夜3點大幅度增加），還有某些市場對頻繁調價會有懲罰，如果分時段調價，請事先打聽清楚（我打聽到的網路貌似是這樣的，有錯誤請更正！）
最後一點，熟悉政策的話題，應用市場逐漸變得越來越有序，也就越來越標准。也意味著變現四應用市場的主旋律，所以隨時關注各渠道的最新付費政策，調取合適的政策來推廣自己。
④ APP推廣方法有哪些
互聯網時代，推廣APP的方法和渠道多種多樣，對於企業來說缺的不是推廣渠道，而是一個有效或者轉化率高的好平台，一個好的推廣平台不僅可以提供完整的數據和完善的監測系統，而且還能分享以往他們做過案例的成功經驗，避免我們走更多的彎路，尤其是在如今移動平台為主的渠道，如何組合推廣是有很大的學問的。
如：1.搜索引擎推廣；2.自媒體平台推廣；3.短視頻社交平台推廣；4.信息流推廣；5.以發布任務形式的推廣；6.線下活動推廣等等。
這里尤其要介紹的就是第五種，以發布任務的形式，設定好單價，讓網友去下載，完成任務獲得你設定的獎勵，同時你也獲得了一個真實的用戶，相比其它方式轉化率幾乎百分百，真實性也高。