互聯網app前期如何運營

⑴ 如何運營推廣一款新app

我自己也是做一個新上線app推廣運營的，也是遇到了諸多困難，後來在西東圈得到了幫助，以下是西東圈群里分享的一個app推廣運營方案，讓我非常受益，這里也是一個傳媒廣告從業人員的聚集地，在推廣中找資源也挺方便的，很快就能得到響應。

APP就像是一個需要不斷包裝和投入的「明星」，需要不斷製造「話題」來吸引用戶，靠一版版的優化升級和足夠的內容、活動來支撐，否則很快就會泯滅於人們的視野中。

一、競品分析：

選擇競品、做好定位

二、產品定位：

1、產品定位：

一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足用戶或者用戶市場

2、產品核心目標

產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麼問題，這個問題分析的越透徹，產品核心目標越准確。

3、目標用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標用戶群體。

4、目標用戶特徵

（1）常用用戶特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等。

（2）用戶技能：溝通能力強

（3）與產品相關特徵：

電子商務類：購物習慣，年度消費預算等。

交友類：是否單身，擇偶標准。

游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗。

5、用戶角色卡片

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特徵建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

三、推廣方案

移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。

1、渠道推廣

APP運營都離不開推廣，要學會從運營中找的問題，總結良好經驗，做優質渠道，改良產品，對於渠道推廣，有以下幾點可供大家參考：

1）基礎上線：各大下載市場、應用商店、大平台、下載站的覆蓋Android版本發布渠道，因為在馬海祥看來，推廣的第一步是要上線，這是最基礎的，無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等。

應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等。

大平台：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等。

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等。

wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等。

iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

2）運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯通

用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3）第三方商店：上述A類都屬於第三方商店

由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店，渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。

資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

2、新媒體推廣：

（1）內容策劃

前期需要做好受眾用戶定位，分沖陵析得出核心用戶特徵；

原創、每天三條有趣內容、抓住當天或當周熱點跟進、創意、故事化、擬人化；

（2）品牌基礎推廣：

網路類推廣：在網路，360網路建立品牌詞條。

問答類推廣：在網路知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

（3）微博推廣

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出雹凳；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創源判旅新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

（4）微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作夥伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。

（5）視頻推廣

現在視頻還是一個風口，並且還能持續幾年，抖音、快手、B站、小紅書，有不同的演算法和推薦機制，用戶屬性也有所區別，選擇適合自己的平台。

（6）PR傳播

PR不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事是非常重要的。

互聯網時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事；反之，這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。

在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音。

這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

1）用日常稿件保持穩定的曝光

我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

2）維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

（7）事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。

對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。

（8）數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性，這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

不管是什麼平台，優質內容的產出是核心關鍵點，也是各個平台短缺並激勵扶持的方向，所以考慮如何才能產出優質的內容也是非常重要的。

⑵ 如何運營推廣一款新app

做APP推廣，繞不過應用市場，做應用市場繞不過老三樣，首發，專題，活動。但在這之前需要做些准備工作。

投放這塊，在我印象中分為應用市場，SEM，原生feed流廣告，網盟類廣告四種。應用市場廣告投放方面有一定經驗。其他三類是了解過但沒實操過。所以前者說說經驗，後者說說看法

網盟類從沒操作過，所以給不了大家建議，只想說，對於刷量和扣量是潛規則的廣告，在自家數據後台不完善和自己數據分析素養不夠的情況下，不建議投放。

信息流廣告幾乎沒投過，具體建議給不了大家，強調兩點，第一點，對於一個需要搶量的廣告類型，對資金有一定要求，可能5w元以後的數據才是穩定可持續的，前期學習成本，請考慮清楚後在投放，否則兩者皆空。第二點，對於一個素材為王的廣告，供應商/設計師的作用佔大部分，所以有心理准備，還有在點擊率和轉化率之間尋找平衡點，也就是新增量和留存量的平衡。

至於SEM，操作過一點點，建議是關鍵詞請盡可能的多（行業的熱的話，量級應該在幾千），在保持關聯性的前提下，這個從點擊率來看就是不要小於5%（如有錯誤，請糾正）。另外，對於重點詞，創意也請費腦子多想幾條保證點擊率還有轉化率。最後就是根據數據來優化效果。

最後說一下有經驗的應用市場的廣告投放，應用市場一般是CPT，CPC，CPD幾種，CPT沒玩過，主要投放的是CPC和CPD，關於這塊強調幾點：

第一點，應用市場付費投放有拉動作用，應用市場自然流量增加，相應付費流量也會增加，反之也是，所以從時間的角度來看時間越長，效果越好。

第二點，考核渠道質量的時候，如果可以打包區分自然流量和付費流量的話是最好的，如果不行的話，可以按在付費下載量占總下載量的比例進行核算，算是一種比較精準的方法。關於合適的渠道，每個產品適合的渠道都不一樣，如果預算充足的話，可以每個市場投小量的錢試試，在擇優續費，如果預算一般，就請根據產品在各家渠道的歷史表現選擇，評級和下載量最高的渠道值得首先嘗試。

第三點，熟悉政策和規則，應用市場的投放可能不需要太多的優化，無非是各個時段的價格，這個一是根據自己的用戶畫像作為參考，然後在實際投放中加以調整，比如應該在自家用戶活躍的時候適當調高價格，當然這個前提是付費的量級要有基礎，如果付費流量每天給你帶來幾十個下載，我覺得還是省省吧，偶然因素太大，只要關心數據增長不要異常就好（比如半夜3點大幅度增加），還有某些市場對頻繁調價會有懲罰，如果分時段調價，請事先打聽清楚（我打聽到的網路貌似是這樣的，有錯誤請更正！）

最後一點，熟悉政策的話題，應用市場逐漸變得越來越有序，也就越來越標准。也意味著變現四應用市場的主旋律，所以隨時關注各渠道的最新付費政策，調取合適的政策來推廣自己。

希望我的回答能夠幫到你，我很樂意分享業內信息，有不清楚都可以私信我哦，也歡迎各位大佬來評論區追加討論

⑶ 如何從零開始做APP推廣

app放任務平台統計現在有越來越多的企業都在開發屬於自己的APP，包括各種行業的應用推廣，如社交類APP、生活類APP、購物類APP甚至兩性類的APP都不在少

數。然而，這些APP開發出來都會遇到一個共同的問題，也就是如何去app推廣，一個產品如果沒有推廣就等於是沒用的產品。有的運營組會認為app推廣預算不足，有的認為推廣沒有經驗思路，有的是有預算卻不知道如何從零開始做起。以下將從幾個方面來談談app推廣從零開始、幾乎零成本或者很小成本的推廣方式。

首先，在互聯網中留下APP「概要」或「說明書」。這里提到的「概要」或「說明書」是指關於APP的簡介或者使用說明書。因為剛剛開發出來的APP在移動互聯網廣告上幾乎是沒有任何的信息，一旦用戶知道名字想要了解，到搜索引擎上去搜索的時候發現沒有任何的信息，則會對此APP失去興趣。這里最有效的是可以在網路上建立多個關於APP的網路，一旦有用戶去搜索的話，用戶從網路上了解的機會就會非常大，因為網路上面的知識相對來說排名都比較靠前。同時，如果要將APP作為一個品牌來運營，網路也將發揮著重大作用。同時，這里說的網路不一定只是網路的一個詞條，我們可以在搜搜等網路上建立各種相關的詞條，只要用戶能夠容易搜索到的詞條都會產生作用。此外還應注意網路的創建技巧，建網路也有一定的技術含量的，如網路的內容要邏輯清晰，表達通俗易懂，加上圖文並茂更能讓用戶一目瞭然。

第二，為APP搭建社會化媒體營銷平台。微信和微博都是大眾化的社會化移動廣告平台，很多人的智能手機上都會有安裝，特別是APP端和社會化媒體在手機端的活躍用戶是越來越多，所以微博和微信的平台可以用來與APP可能的潛在用戶進行互動。

當然，有人會認為可以在APP中加入互動功能，但是對於大多數用戶來說，一款APP如果沒有贏得用戶的信任，用戶是不會輕易去使用的，所以APP的互動功

能一般是不建議用來作為與粉絲的互動工具，相反，社會化媒體平台則可以隨時隨地地為粉絲與用戶之間提供直接溝通的平台，這對於樹立APP在用戶心中的形象具有重要的作用。

第三，在互聯網社區發布信息吸引流量。通過社會化媒體和網路等渠道的應用推廣之後，一個新的APP就會慢慢有一定的推廣基礎了。這個時候就是要最大程度地吸引流量。很多人認為，所謂的推廣流量說起來容易做起來很難，其實有兩種吸引流量的最好方式，那就是在論壇和QQ群發帖。不要小看一個小小的帖子，如果帖子的質量和內容足夠好，很容易被快速傳播，甚至被瘋狂轉發。還有就是QQ群，相信網路推廣者都知道QQ群可以帶來直接的流量，因為在群里的用戶多，100個用戶中去點擊帖子的用戶一般也得有20%左右。除此之外，還應注意要選擇更新速度快，權重高的論壇，如果帖子內容足夠好，其流量不會讓你失望的，要知道移動互聯網廣告平台流量經常讓我們出乎預料。