Ⅰ 伺服器銷售如何找客戶
銷售顧名思義，其最大的特點是擅長挖掘客戶，就像計算機技術其中一門技術-數據挖掘，從眾多數據中挖掘自己有用的信息。
工具/原料電腦互聯網1確定目標分類，伺服器客戶基本上分為：高校、科技公司、用戶個人需求量並不大，但也不排除
2針對高校科研所，伺服器是十分重要的存儲數據的。基本上每個高校都有自羨孫宴己的數據中心，這便凱信需要大量的伺服器。同時每個院系的實驗室也是需要伺服器進行數據的處理與操作。針對院系實驗室，最好的辦法是上門直接推銷，高校要求性價比，同時可以關注高校的官網，因為每年都有招標，根據招標原則進行比較，在招標中拿下訂單。
3針對科技公司，伺服器自然也是重中之重，如果伺服器不是那種大型公兄銀司生產的，可以針對一些中小型企業，比如進入官網，找到采購電話，詢問等等，同時進入貼吧等
Ⅱ 我是做浪潮伺服器銷售的，是陌生拜訪，我想知道這種銷售伺服器應該是怎麼樣的有個大概流程也行
浪潮伺服器的銷售渠道為 廠家>分銷商>代理商>客戶
1、如果你是廠家的銷售，主要以直接客戶的產品推廣為主，大的行業系統到小的企業客戶都需要銷售人員上門去公關。有些銷售也會聯系渠道合作夥伴一同開展銷售工作。
2、如果你是分銷商的銷售，主要以增值服務為主，一定區域內的經銷商，有可能經營浪潮伺服器的企業，以及直接使用的單位都是你的目標客戶。經銷商處需要面比較廣，需要大量的電話和拜訪，以使這類客戶有需求時你第一時間與你建立聯系，同時處理好廠家銷售人員的關系，加強合作避免沖突，直接使用的就需要上門去做銷售拜訪的相關工作。
3、代理商的銷售，以面對直接使用客戶為主，其工作主要利用公司的行業資源和影響力，利用廠家品牌的影響力，配合廠家的銷售一同開展客戶處的業務工作。