决胜网络营销pdf

❶ 决胜网络营销的内容简介

马云说：天下没有难做的生意。
因为有网络，无处不在的网络。
这本书可以告诉你什么？
1、当前网络营销的环境如何？传统企业的投资机会在哪里？
2、当前电子商务的发展趋势如何？最有价值的电子商务投资方向是什么？
3、企业如何打造一个自营销功能的企业网站？需要那些人才？
4、如何给策划和定位一个网络项目？如何为网站设计清晰的盈利模式？
5、网站维护管理人员需要具备什么素质？需要掌握的什么样的基本技能？
6、网站怎么解决融资难题？如何撰写一个让VC青睐的商业计划书？
7、网络推广有规律可循吗？如何用最低的成本甚至零成本开展有效的网络推广？
8、网络推广需要具备什么技术基础？各种推广方法有哪些技巧需要掌握的？
9、搜索引擎优化推广（SEO）的本质是什么？不花钱怎么把关键词做到网络和谷歌第1页甚至第1位？
谁需要读这本书？
本书由实践派网络运营专家刘兴发先生历时两年多时间辛苦写作而成，共23多万字，也是一本系统的向中小企业介绍网络营销知识的普及入门书。
本书适合的对象是：中小企业老板、网站推广员、网站编辑、网站管理员、网络营销从业者、市场营销人员、网站站长，在校大学生、网络创业者及初级网络运营人员等。
网络营销最前线总结的实战经验分享
作为一本从实战经验总结升华的网络营销书籍，本书充分考虑到了中小企业的真切需求，可以说是一本来源于实践又高于实践的理论实践相结合的实用派营销书籍。
在前面第一章至第五章，作者以大量的网络营销案例，图文并茂的讲述了互联网和电子商务的发展历程及趋势、从成功案例和失败案例两方面全面剖析了企业投资网络营销的得失，给企业提供了大量的借鉴。
在书的后半部分，作者以自身多年的网络运营实际经验，详细介绍了企业网站的策划设计、网站日常管理及运营等基本技巧。除此以外，作者更以大量的篇幅全面系统的介绍了一系列行之有效的低成本方法网络推广。
突出亮点-全球首创的“刘氏3C组合推广法”大揭秘！
作为本书最大的亮点之一，作者在书中首次披露了根据多年经验总结的“企业网络营销推广的渠道交叉原理”以及由次引申出来的“刘氏3C组合推广法”。这个方法和原理在网络营销界可以说是一个石破惊天的创新，填补了国内乃至整个网络营销领域的理论研究空白。实践证明，这个方法对广大企业尤其中小企业开展低成本网络推广非常有效。

❷ 网络营销的发展需要解决什么问题

很多企业人会问我，网络有什么用？电子商务一年也卖不了几个产品，我反问，网络就是卖产品吗？那你建生产线做什么，生产线又不会卖产品？ 也有客户问我，我们企业的网站一年也没几个人上去浏览，你让我上什么网络或GOOGLE的竞价排名有什么意思，花钱还不知道花哪了，花出什么效果？我说，我所说得网络营销，不同于搜索排名，如果你还是这种认识，那你以后的企业发展规划肯定有问题。甚至有同行（策划人）也会说，网络营销不就是SEO技术优化、增加浏览量、作一下品牌宣传嘛？对于这些问题，我总是无语，呵呵，少一个人意识到网络的重要，就少一个竞争同行。 网络是什么？当第一个人发明了这种在异地就可以互联互通互视、天南地北一起交流的平台后，她就不再是网络，她是一种生活方式。 在我身边的人当中，有几岁的娃娃，也有五六十岁的大妈，她们都已经在用网络，几乎和吃饭一样勤快，上网玩玩游戏、上网看看电视、上网看看新闻、上网炒炒股票、上网查查资料、上网购购物。当然，也有象我一样，上网写写文章的。职场人中，上网的时间几乎与睡觉的时间一样。 有人作过统计，人的一生中，睡觉三分之一、吃饭聊天工作无所事事占三分之一，还有三分之一不是在走路就是在上网；在城市里，看电视、看报纸、看杂志的时间已经越来越少了，早上的送报时间越来越迟，刚想看个标题，时间已经到八点，上班的时间又到了，于是报纸也不看了，回单位看网上新闻，QQ挂着永远在线，邮箱自动提醒，主页一打开就是新浪或GOOGLE，又是一个白天在网上度过。这就是现在的职场生活。这不是吹，这是一种典型现象。 中国的营销史，是建立在生活的基础上的。因为有了市场经济、有了产品过剩，所以才会有了营销；有了营销就会有宣传，宣传需要媒体；有了营销，就需要有卖产品的场所；有了营销，当然还需要人员去做营销。所以，算起来，中国的营销史，已经度过了三次营销的革命。 第一次营销革命，是有了电视报纸的宣传媒体，电视和报纸的宣传作用，彻底打破了计划经济的营销模式：国家统一分配；作了宣传的需求自然旺，没有宣传的，则一点一点地被遗忘； 第二次营销革命，是人员，无论是家电还是保健品，无不广求人员，追求人海战术，不可否认，人员的作用，在营销中现在仍然是不可或缺的重要媒体。中国历来有古训，众口铄金、口水难惹。 第三次营销革命，是决胜终端的提出，到现在我们仍然认为，终端是产品营销最重要、最后的一个展示媒体，而且具有直接销售功能。谁在终端的陈列好、展示到位、宣传氛围好，谁的产品就能卖得更好。 第四次营销革命，这里说的就是网络营销。网络营销，其实还应该是除地面营销以外的第二营销战场。人群是产品宣传的对象，有人群聚集的地方，理论上就有宣传的价值，聚会的人群越多，这种价值就越高，这有点相当于电视的收视率。网络就相当于一个聚会场，比如某个论坛，每天同时在线有1000人次，那就相当于给你一个1000人的会场让你上台宣传，而网络上的论坛又何止一千个一万个？所以说，如果谁把网络营销等同于什么搜索竞价排名、什么SEO优化，甚至是什么投放几块网络广告，那我就真的是无语了。那是单向的广告而已。其实，网络的功能又何止于只有宣传功能。除了没有实物可摸之外，网下可以进行的营销活动，网络基本都能够做到。比如：市调功能。没必要请几百人上街去调查了，直接上相关的专业网站、论坛去调查就可以了，不需要发放麻烦的表格，而且基本还能探出消费者的真实想法。产品包装测试。新产品完全可以到网上晒晒，看看大家的审美是不是接受。看看价位是不是符合消费者预想。招商功能。现在的客户要找代理的品牌或产品，上网搜查是再正常不过了，如果企业拥有良好的网络直通功能和网络招商介绍，则为招商的成功奠定基本的基础。 据调查，2008年，经销商在初次接触代理品牌或产品时，30%是通过地面厂家人员上门接触，20%是通过传统媒体看到后联系，30%是通过网络了解后联系，而且，通过网络接触后了解然后联系的比率有越来越高的趋势。同时，还必须进行电子商务销售功能。品牌与产品宣传功能。中国有3亿上网人员，这部分上网人口，都是购买力较强的一群，这对于营销人士来说是非常重要的。网络已经成为继电视外的第二大营销宣传媒体，而且大有取代之势。如何进行网络营销？策划很重要。 网络营销与地面营销一样，也要有4P的组合，而相对地，网络是一个互动的过程，因此，从4P向4A提升更重要。4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华，它的核心精髓是，它强调对产品的引导、创新（Ahead），而不是过份满足；它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉（Appreciation），而不是不断降价；它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖（Appropriate），而不是过度强调方便；它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望（Arouse），而不仅仅是让消费者知晓的沟通。 网络营销是一个系统性的过程。 首先，企业网络平台的建立。企业自身网站很重要，一个内容丰富而又体现品牌形象的网站，将为网络营销加分很多。并且要着重体现方便性和可读性。 其次，建立招商平台。招商沟通平台要有人性化设计和体现，招商电话老是打不通的企业是要命的。 第三，要有适合网络营销的产品和品牌。你的产品是成熟的产品，要经得起网络的考验。第四，要有阶段性主题，根据产品推进的速度和阶段，确定不同阶段的网络推广主题，以与地面营销相互配合。 第五，要抓住社会各种热点，根据热点转向来借势宣传，可以获得事半功倍的机会。 第六，要会使用各种网络宣传技术和手段。如博客营销、专栏营销、论坛营销、搜索引擎营销、播客营销、图片营销，想方设法把各种社会关注热点转向到品牌与产品本身上来。第七，要非常了解消费者使用产品的感受，网络推广的目的，就是利用口碑营销、口水营销，建立产品或品牌的知名度和美誉度。并最终影响消费者最后购买。 网络营销的特点在于。 第一，几乎没有什么费用。她是一个完全敞开的平台，网络营销的成本与电视广告比起来，那几乎是不存在； 第二，效果直观。她是一个互动的平台，任何你的营销过程和结果，都会可能在网络上表现出来，提供企业参考和判断依据； 第三，口碑为主。网络营销除了网络广告外，基本上以第三方的姿态进行网络宣传和推广，她就是基于互联网平台上的口碑营销。这种口碑营销，如果积累到一定的网络氛围，就会形成网络美誉度。2004年，致中和进军龟苓膏市场，此时的龟苓膏的目前消费群还是以中老年妇女为主，销量极为有限，产品一般堆在超市的角落，如冷藏年糕边上，致中和经过调研发现，龟苓膏具有良好的润燥和养颜的功效，完全可以定位于年轻白领的休闲饮品，其特殊的黑色膏体反而成为一种个性的时尚。那么如何改变这一消费习惯呢？ 我们选择了网络。冰激淋吃腻了、饮料吃没感觉了，那就尝尝龟苓膏吧，把龟苓膏润燥和养颜的功能，通过各种网络、论坛、软文、文章进行传播，首先让白领和学生引起共鸣，起到消费时尚导向作用，一举扭转消费习惯。同时在2005年超女的一炮打响，在全国引起了一股龟苓膏热，一时间，龟苓膏这种最为传统的饮品，一下子就成了最时尚的休闲小食之一。 淘宝的成功，也应归功于网络营销的成功，当大部分人只把网络当作看新闻、玩游戏、看论坛时，淘宝却把网络变成为其推广品牌的、推广网络创业的最好平台。一大批网络写手，通过撰写如何创业成功的中心话题，把成百上千的网络小小说搬上了各类网站、论坛，其主旨就是告诉大家一个理念：通过淘宝网，你是可以创业成功的，并且能够同时把生活、感情、爱好、精神世界一起做得更好。吸引了众多的网络栖鸟走上了淘宝开店的不归路。这一手法与阿里巴巴初期被大量注册虚拟帐户一样有效。 网络营销的成功还包括很多娱乐小星，如网络作家、网络歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等，一夜成名也是可能的。不过作为一个品牌，更多地还是要建立更多的基础，让自己走得更扎实。（了解更多网络营销只是请搜索：如风营销策划）

❸ 决胜网络营销的编辑推荐

传统企业开展网络营销不可不读的实战派力作！
广大网络营销从业者必备的行动宝典！
中国第1家在国内上市的互联网公司-网盛生意宝董事长孙德良先生作序、着名品牌营销专家朱玉童、互联网实验室总裁刘兴亮、着名IT评论人徽剑、淘智网CEO龚兵、南方IT群创始人张立波等联袂推荐的网络营销实战派创新之作!
作者为国内首家专业面向中小企业网络营销的咨询顾问机构—聚我咨询创始人。
有将近10年的网络营销实践和理论研究经验，曾成功帮助上百家企业通过互联网创造价值。
在中小企业网络营销、行业网站运营、网络盈利模式设计以及网络推广方面都有深入的研究及独特见解。
在网络营销推广方面根据多年的研究独创性的提出了“企业网络营销推广的渠道交叉原理”和“刘氏3C组合推广法”。

❹ 网络营销决胜武器在哪里下载

这本书主要讲了一些网络营销当中惯用的手法，其中涵盖了SEO，网络竞价，软文营销等。

❺ 决胜网络营销的图书信息

书 名: 决胜网络营销
作者：刘兴发
出版社： 人民邮电出版社
出版时间： 2010年01月
ISBN: 9787115217769
开本： 16开
定价: 35.00 元

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❼ 网络营销策划书

网络营销步骤:第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 第二步是通过旺道网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。

❽ 决胜网络营销的介绍

《决胜网络营销》是人民邮电出版社2010年01月出版图书，该书在4200万中小企业发展的道路上，无论老板还是员工，都太需要有一本能帮助他们高效的开展网络营销的书了，而《决胜网络营销》正是这样一本不可多得的好书。本书可以满足广大中小企业的迫切需求。通过大量的网络营销案例，图文并茂地讲述了互联网和电子商务的发展历程及趋势，从成功案例和失败案例全面剖析了企业投资网络营销的得失，相信会给企业投资互联网带来一定的借鉴和启发。后半部分，结合网络运营的实际经验，分门别类地讲述了一系列行之有效的低成本网络推广手法和技巧，并涵盖了企业网站的策划设计、网站日常管理等基本知识，让企业对互联网不再又爱又恨！网络营销作为一种低成本、高回报的新型营销方式，越来越为中小企业所重视。但是，如何去开展网络营销呢？

❾ 决胜网络营销的作者简介

刘兴发，为国内首家专业面向中小企业网络营销的咨询顾问机构-聚我咨询创始人。
有将近10年的网络营销实践和理论研究经验，曾成功帮助上百家企业通过互联网创造价值。

❿ 学习网络营销有什么好的网络营销书籍推荐吗

恩，想提高网络营销知识两个方面很重要，第一是楼主说的书，推荐几本给你，《口碑》主要是理论型，还有就是营销大师菲利普科特勒的《营销管理》第13版的也不错

另外就是有时间，有金钱的话还是要系统的去培训学校学习一下，我去试听了东方标准的网络营销课程