亞馬遜商品推薦演算法

❶ 亞馬遜銷量下滑原因分析有哪些

亞馬遜上產品的銷量，流量是一個會直接影響銷量的因素，影響流量的因素包括亞馬遜上關鍵詞和站內廣告的自然排名。瀏覽頁面簡單的推薦Jungle Scout網頁版，該軟體是亞馬遜數據分析的必備軟體，超過60萬全球賣家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個數據點，數據精準度高達90% ，支持亞馬遜17個站點。

除了季節性因素，還可以從其他三個方面進行分析：
1、推廣是非常有效的方法。可以多關注亞馬遜的廣告位和渠道，看看對手有沒有投放廣告，利用廣告增加你的店鋪曝光度和產品訂單。你也可以在考慮自己營銷費用的實際情況後，考慮適當的推廣。
2、在各大社交平台上搜索對手的品牌或者一些熱銷產品的標題，注意看對手最近有沒有在廣告或者宣傳方面進行合作。
3、藉助亞馬遜的第三方產品分析工具，我們可以對競爭對手產品的近期評價增長率進行詳細分析，看看對方有沒有使用其他操作手段，比如測評、直評等。這可以為自己的需求提供一個參考數據。

想要了解更多有關亞馬遜的相關信息，推薦咨詢Jungle Scout。Jungle Scout的解決方案覆蓋了賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、關鍵詞搜索及反查、Listing優化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優化、供應商搜索及管理等全解決方案，使很多賣家滿意。}

❷ 亞馬遜賣家選品插件有哪些選擇

打開紫鳥數據魔方，在首頁，查詢框上方找到「產品分析」功能按鈕，點擊，會進行跳轉。

❸ 亞馬遜cpsia屬性在哪改

亞馬遜cpsia屬性在產品中改。

近，亞馬遜美國站發布一項聲明：服裝產品的materialcomposition屬性和fabrictype屬性被合並成fabrictype屬性。這項政策將從2021年8月20日開始生效。

要使服裝產品的上架體驗更簡單，亞馬遜正在將現有的兩種特性——materialcomposition(材質組合)和fabrictype(面料類型)屬性合並成fabrictype(面料類型)屬性。當賣家創建新的listing時，賣家必須選擇fabrictype屬性，因為materialcomposition不能再使用。現在賣方無需採取任何行動，但是亞馬遜平台建議賣家在新產品上架後直接選擇fabrictype屬性。

在已有的listing中，亞馬遜將當前值從materialcomposition復制到fabrictype。詳細的進度，賣家可以在產品清單上看到。眾所周知：亞馬遜增加和修改產品類型和屬性，簡直就是一件平常事。在去年七月，亞馬遜發布了兩種產品類型的公告，分別是「用戶產品」和「Wheel」：

1月21日，亞馬遜發布公告稱，它將於1月推出新的產品類型和屬性，以提升賣家商品的詳細信息。與2021年4月26日相比，服裝類產品又增加了「必填尺寸」屬性——銷售者在為服裝產品設計新的listing時，需要填寫新增加的標准化尺寸屬性。賣家對類似的政策各有不同。

也有賣家說這個改變沒有什麼影響，只是對有選擇困難的賣家不那麼友好。為什麼亞馬遜經常增加產品類型和屬性？

賣家認為：亞馬遜頻繁更新產品類別和屬性的背後，也可能是要調整產品推薦演算法。商品類型和屬性類似於推薦標簽，將來亞馬遜可能會把它與買家搜索、瀏覽、下訂單的產品結合起來，以便更准確地向買家推薦產品，並為賣家帶來流量和銷售。

❹ 亞馬遜開店在同一個店鋪可以上不同品類的產品嗎

亞馬遜開店在同一個店鋪可以上不同品類的產品嗎

如何選品一般我們會從多維度分析，包括市場容量、品牌集中度、價格、review數量、上架時間、差評等。定款後與工廠溝通，避免競品常出現的差評點，提升產品質量。如果成本可控情況下，可額外配一些小配件作為贈品，從而提高產品的競爭力。

產品到倉前

定款產品出貨後，運營開始著手產品的圖片拍攝方案。在此之前，運營一定要足夠了解產品的賣點，用圖片或者視頻的方式直觀第展示給客戶;整理listing文案，可參考工廠給到的產品信息及精品所描述的賣點，以此來歸納標題和五大賣點。

描述關鍵詞對於listing非常重要，標題的前幾十個字元非常關鍵，把產品的核心詞放在前面，因為手機端、電腦端展示的字元不一樣，五大賣點要往前放。需要注意的是，主麥點要往前方，描述中多埋些產品關鍵詞，增加產品關鍵詞粘性。

最重要的是產品到倉前做好關鍵詞表，從MW、ASINSEED等軟體下載的詞庫中篩選、分析符合我們產品屬性的關鍵詞。這些關鍵詞統計好之後，可直放在關鍵詞里或者埋在五大賣點描述里。

產品到倉後

開通自動廣告。每天統計廣告排名變化，早上過來查看預算花費情況，上架前兩周前適當增加廣告預算，給到產品足夠的曝光。廣告排位靠後的，調整BID，確保產品保持在第一頁。兩天後，統計廣告表現情況，看CTR及曝光率，曝光少的檢查排位;有曝光五點擊轉化的，優化主圖、標題、價格、促銷力度，適當時可安排一些直評。再下載廣告報表(自動)里的出單詞，手動添加到之前整理的關鍵詞表裡，每天統計觀察廣告的session、ctr、cpc、acos情況，適當調整。

廣告優化

每周至少1次下載廣告報表，優化廣告，否定不相關詞或只花費不帶單的詞，出單詞可加到手動廣告或關鍵詞里。

測評

產品到倉後，可安排產品促銷，給產品引流。站內可做coupon，力度結合利潤表，在工廠同意的情況下，可適當增加力度。站外FB、Deal;等群主，在做促銷的同事可結合測評一起，既有流量又有轉化。上架前幾天，一定要觀察產品流量，不要使測評單轉化高，測評量可根據競品銷量數據來做參考。

數據統計分析

做運營一定要學會數據統計歸納，日運營數據表(流量、轉化測評量等)。尤其要注意庫存的把控，維持庫存不斷貨，同事觀察競品價格、報名活動、文案等多方面變化情況，真正做到知己知彼百戰不殆。

❺ 亞馬遜平台如何優化關鍵詞

1. 關鍵詞重要性為什麼關鍵詞會顯得那麼重要呢？

因為亞馬遜是一個關鍵詞搜索的購物平台，消費者在亞馬遜上所產生的購物行為，基本上有60%來自關鍵詞搜索。

反過來，對於賣家而言，如何能夠讓消費者搜索關鍵詞，然後訪問到自己的listing形成購買，這里就關繫到爆款listing裡面的三大基礎要素之一，曝光！

也就是如何做這個關鍵詞的關鍵詞排名，在幾千幾萬幾十萬個listing對手裡面脫穎而出，排名到第一頁，甚至第一位。

只要搶到最大的曝光，你才能有最大的流量，後面只要把訪問和轉化做好了，就可以爆單！

關於類目排名。很多人會把類目排名和關鍵詞排名做混淆。

搞不清楚哪個是類目排名哪個是關鍵詞排名。

我在這里做一個解答。

類目排名就是每一個Listing頁面下方的大小類目排名，如圖：

4. 關鍵詞的直接優化：

廣告我們在做listing的時候，把關鍵詞都挑好後，埋到我們的Listing裡面去，之後通過自動廣告可以幫助我們去刪選詞。

然後再配合手動精準和廣告，同時做關鍵詞排名和類目排名，一口氣把listing打爆。

❻ acos亞馬遜是什麼意思

ACoS 是衡量你在亞馬遜市場廣告投入表現的關鍵指標。ACoS 英文全稱是 Advertising Cost of Sale，是亞馬遜站內廣告的花費和銷售收入的比例。
拓展資料：
亞馬遜公司（納斯達克代碼：AMZN）是一家財富500強公司，總部位於美國華盛頓州的西雅圖。它創立於1995年，目前已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第3大互聯網公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互聯網電影資料庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。
【廣告Acos計算公式】：
ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）
spend是單次點擊的費用，Sales是客單價和單數，ACoS 值越小，說明廣告投入所產生的效益越好。
【亞馬遜AcoS計算舉例】：
Proct A Campaign
· Revenue per unit: $50
· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%
換句話說：你用1美金的廣告費用換來了10美金的銷售
Proct B Campaign
· Revenue per unit: $10
· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $20 = ACoS: 50%
換句話說：你用1美金的廣告費用換來了2美金的銷售
編輯於 2018-03-25
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1條評論
星星燎原佛(回答者)2
內容參考自 跨境知道->跨境網路->Acos 詞條。
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亞馬遜美國站ACoS是什麼意思？
ACoS 是衡量你在

❼ 亞馬遜無貨源怎麼做，需要什麼東西

現在很多人的思想還是停留在做電商要先囤貨，因為首先要有貨你才有的賣，以前也許是這樣，可是現在互聯網這么發達，不需要自己有貨源，也不需要自己進行囤貨那就可以做到開店運營。現在亞馬遜平台不需要貨源就能開店，業內統稱為亞馬遜無貨源開店模式，准確的說這種模式也是從去年才開始，現在來說亞馬遜正值風口狀態。
互聯網是一個瞬息萬變的東西，現在它的發展速度我們沒有辦法去估計，同時電商圈子當中也出現了很多新的玩法套路。亞馬遜無貨源的玩法就是採集國內平台的商品上傳到亞馬遜，在傳送的時候把價格進行修改，其中常用的就美元和歐元，賺取這中間的匯率差。
也許會有一些人害怕自己的商品沒有展現量，這點不用擔心，因為亞馬遜的規則和國內規則大不相同，它採用的是A9演算法，並不和國內所用的店鋪等級、權重套路，亞馬遜看重的是商品的質量，因此展現問題不用擔心，更不需要燒錢推廣，前期進行海量鋪貨就行了，如果店鋪做起來了進行調整做單品擴大店鋪利潤。
如果說開店成本方面，亞馬遜可謂門檻較低，注冊一個店鋪的成本沒有多少，有限公司制營業執照，法人身份證、visa卡，基本上就可以了，visa卡很容易申請，沒有營業執照的話注冊也花不了多少錢，其他的基本上都是身邊常備的東西，像什麼郵箱、手機號每個人都有。准備好這些東西就可以進行注冊店鋪了。

❽ 我在亞馬遜上做跨境電商，產品排名不好，基本沒有流量怎麼辦

實戰流量提升方法1：亞馬遜站內SEO優化
站內SEO是最為基礎的亞馬遜的流量提升方法，同時它也從根本上決定了之後建立在SEO基礎上其他推廣渠道的效果。可以說SEO雖然基礎但卻極為重要，而令人驚訝的是，事實上在接觸過的所有賣家中有99.9%沒有做站內SEO，或者做的完全是錯誤的。
SEO做好之後就比較簡單了，你只需要到sellercentral或者vendorcentral中更新對應的信息就好了。
這里想強調一下SEO的效果以及如何衡量SEO的表現：
1. 對於一個全新的賬號來說，如果你一開始在產品上架的時候就做好了SEO，那麼你會很快看到效果（通常在5-10個工作日），因為最初的賬號沒有摻雜更多的銷售和評價數據在裡面，這個時候是SEO最好起來的時候。（再有了銷售和評價數據之後，往往會因為負面的打分而影響SEO的效果。）因此，在商品上架的之初就做好SEO是最好的時機。
2. 對於已經售賣中的賬號來說，由於各種經營行為的數據摻雜其中，會讓SEO的效果變得比較復雜化。但是，如果你的銷售平穩， review的差評不會突然增多，賬戶健康度也比較平穩，同時也沒有做任何能給自己帶來懲罰的事情的話，那麼SEO還是能夠讓你的session有不小的提升。這里強調一下，為了獲得更好的SEO效果，以及更好的銷售，你在日常的亞馬遜運營過程中有幾個key metrics-關鍵指標數據需要時刻留意（這里只列舉幾個比較重要的，當然還有一些其他指標需要關注，但可能不是如此重要）
order——訂單的數量
customer feedback——feedback是客戶購物後對整體的購物體驗的評價，在後台會有一個具體的分數，這個分數過低會直接影響你的排名和銷售
review——在review中我們需要日常關注的是所謂的差評，也就是評價在3.5星以下的review
account health——health指的是你的賬戶的日常健康度，他是對你的賬戶有無被投訴，有無違規記錄等等惡性行為的一個反應。如果你被投訴過多，或者惡意違法亞馬遜的規則，這個分數就會變得比較低，影響你的流量和銷售，甚至可能被關店。
seller rating——這是對你作為一個seller的各項服務指標打分後的綜合分數，代表著你服務於買家的服務質量。
投訴率—亞馬遜在後台開放了賣家的投訴功能，但是這個功能最好不要頻繁的使用，投訴過多亞馬遜會暫時認為這個賣家處於Problem狀態中，知道投訴解決才會恢復。這也是影響流量和銷售的一個因素。因此，如果你的這幾個數據變得非常難看的話，那麼你的銷售就很難進行下去了，這個時候你可以刷刷單，挽救一下賬戶，但是刷單也需要把握好技巧和時機。這點之後詳細說。
實戰流量提升方法2：Proct Ads優化
SEO之所以重要，第二點就體現在亞馬遜獨特的廣告系統上了，目前亞馬遜的Proct Ads（手動廣告，非自動廣告）中給你推薦的以供競價展示的關鍵詞都是根據產品的Title和Search Term解析推薦出來的。換句話說，你產品信息SEO的好壞決定了你的廣告的關鍵詞的質量以及競價關鍵詞的價格，進而決定這個廣告能帶來的流量和銷售。（亞馬遜的關鍵詞數據對於所有賣家來說都是一個黑盒，因為亞馬遜非常清楚的知道，做電商很重要的一個部分就是嚴格控制銷售渠道。（這和搜索引擎對於關鍵詞的開放性完全不同）
在拿到SEO信息之後，如果你打算使用Proct Ads提升你的產品的銷量和session的話，那麼你需要做一下操作
1.開通一個Proct Ads賬戶，只要你是premium賬戶，你能很輕松的通過sellercentral中的Advertising選項開設Proct Ads賬戶

2.開通賬號後點擊campaign manager，然後create一個campaign，填寫你的campaign的名字，一般用ASIN ID來寫（這對於ASIN比較少的同學比較合適）。然後填寫你的每天總出價，選擇手動建立廣告，不要使用自動廣告，自動廣告的關鍵詞調整和出價調整都是有演算法自動維護的，更新十分緩慢而且不如人工調整來的精準，畢竟演算法在判斷關鍵詞的相關性上目前還做不到人的水平。

3.如果你的產品數量比較少（10個以內），最好不要把相近產品放到同一個廣告組中共享關鍵詞，根據吳嘉陽的測試共享關鍵詞廣告的點擊次數，要比獨立廣告組的總點擊次數少，因此，最好每個產品使用獨立廣告組，當然如果你的產品比較多的話用上面提到的ASIN ID命名的方法在管理上會有點麻煩。當然這只是根據目前的行業得出的測試數據，你可以測試你自己的結果，如果你的結果正好與這個結果相反，那麼相信你自己的結果，不同的行業可能數據會不同。如果產品比較多，亂起廣告組的名字反而會導致自己混亂，這里有一個彌補的小技巧，通常你只需要把每個廣告組用ASIN ID明明，然後接觸ctrl+f的查找功能來查找商品就行。當然這只是根據目前的行業得出的測試數據，你可以測試你自己的結果，如果你的結果正好與這個果相反，那麼相信你自己的結果，不同的行業可能數據會不同。如果你的產品很多的話，還是按照正常的campaign—ads group—procts group的三層結構建立你的賬號吧。
4.建立好campaign後點擊continue to next step，填寫好你的廣告組的名字，在廣告組中選好對應的商品，點擊確認建立廣告組後我們就能看到系統根據我們的titlle和search term解析出來的關鍵詞了。

5.現在你需要的是分辨出哪些是相關性比較低的關鍵詞，並且不要給這些關鍵詞出價。（有同學反應一個ASIN對標題和其他信息進行SEO優化過之後，由於各項信息都有了變化，廣告解析出來的關鍵詞應該也有新的變化，但是廣告的關鍵詞卻沒有變化，這是不正常的，經測試只要刪掉這個廣告，重新建立一個就能看到新加入進來的關鍵詞了）對於相關性比較高的關鍵詞，可以採取偏低出價，不斷測試，反復調價的策略。通常一個關鍵詞的出價可以從0.1美元開始，慢慢往上調，觀察點擊消費和流量之間的關系。這樣做唯一的目的就是找出一個流量與消費額之間的一個最佳點，用專業的詞來說就是通過關鍵詞的不斷調價找出一個最佳ROI （Return of InvestmentRate）。通常這個反復測試和調價的過程過持續5個工作日的時間，基本上就會達到一個比較理想的點了。

（和產品相關性過低，過於寬泛的關鍵詞往往會大量消耗你的預算，卻不會產生銷售。如果你發現你花了大量的廣告費銷售狀況卻不好的時候，你需要重新審查你的廣告關鍵詞，看看是不是有大量的這種寬泛詞）至此，廣告優化基本上就完成了，但是你最好還是要每天對廣告的數據保持關注，尤其是在一節重大節假日之前，你的廣告可能也需要做相應的調整。
實戰流量提升方法4：「刷單」
所謂刷單，無非就是找一些假的買家來幫你進行虛假購買，從而提高自己的一些關鍵的銷售指標，例如 review，feedback，health，rating等。刷單絕對是一種違反亞馬遜銷售政策的行為，被抓到的話封店，扣貨，扣款，甚至惹上官司。
這里同樣需要聲明一下，作者並不支持任何形式的「刷單」，鼓勵大家通過研發好的商品，進行細致的營銷來快速打開市場，獲得真實的銷售數據。這
里不會詳細的寫出如何「刷單」，因為這會給大家錯誤的引導，但是如果你非要刷單的話，你可能需要大概注意一下幾點：
1.投訴，被投訴，被懲罰期間不要刷單
2.新ASIN刷單需要控制數量
實戰流量提升方法3：「跟賣」
「跟賣」這個由中國人發明的亞馬遜專業營銷術語是個含義模糊不清的概念。以至於幾乎百分之百的賣家對這個概念都存在錯誤的理解。通常情況下，中國的賣家把跟賣理解為無論亞馬遜上什麼產品賣的火，就找同樣的商品作為一個offer一起賣，更有甚者甚至直接掛到別人的Parent Asin ID下面作為一個子變體去跟著賣。那麼這樣做的後果往往是比較悲劇的，一開始賺錢很快，銷售很不錯，可是也往往一夜之間賬號被封，產品被下架，所有貨物和款項被亞馬遜沒收。這樣悲劇的例子比比皆是，舉不勝舉。
那麼是什麼原因導致了這種結果呢？只是單純的也一起銷售了同款熱品就被封殺了嗎？
要了解這個問題還需要從亞馬遜的「達爾文」產品競爭機制說起，做亞馬遜的人都知道，亞馬遜不是讓每個賣家或者供貨商都能自己創建一個詳情頁面，而是根據產品本身來確定是否多建一個詳情頁面。說的簡單一點就是，亞馬遜不允許同一款產品出現多個詳情頁面，而是不同賣家或者供貨商的同一款產品公用一個詳情頁面。並且通將賣家或者供貨商的購買按鈕（Buy Box）按照商品的數據計算後排序的方法向顧客展示產品的銷售機會。
這樣做的目的一個是保證網站上不會形成大量的重復商品和頁面。更重要的則是讓同一款產品的不同賣家和供貨商之間形成良性的競爭，通過給予優質的產品信息以更多的展示機會來促進其他供應商不斷提高產品的信息質量，這樣就保證了「良幣驅逐劣幣」，讓好的賣家或者供貨商銷售更好，而不遵守規則的賣家或者供應商有動力提升產品信息，或者被淘汰出局。
在了解了這個「達爾文」邏輯之後，就會發現正是這種有利於提升產品信息質量的達爾文系統客觀上造成了多賣家或者供貨商並列offer的局面。也就是所謂「跟賣」的表面現象。但是，為什麼一個致力於信息質量提升和改進的「跟賣」系統會帶來封店，扣產品，扣款的惡果呢？
這里其實有一個非常大的誤解，並列offer本身並不帶來什麼不好的結果，而是違反美國的知識產權和相關法律帶來了剛剛提到過的惡果！！！
產品達爾文系統本身只是一個平台，提供並列offer的機會，而中國人在上傳並列offer的時候往往是非常沒有底線的，看到別家什麼賣的好就直接仿一款一模一樣的直接去並列offer，這個和賣仿牌差別在哪裡！！！
說的更清楚一點如果單單是並列offer不一定是壞的，但是你侵犯人家的品牌和專利就一定會被亞馬遜處罰甚至關店！！！這里分三種情況把「跟賣」所帶來的後果再說的更清楚一點：
1.如果你「跟賣」（一直不接受「跟賣」這個詞，因為原本就是個模糊而又不清楚的概念，我寧願說「並列offer」）的產品沒有注冊國際認可的品牌，商標，也沒有申請美國和亞馬遜認可的任何設計，功能等專利。那麼，你去並列offer完全沒有問題，不會導致任何的懲罰！！！
2.如果你「跟賣」的產品申請了國際認可的品牌，商標，而你的並列offer正好侵犯了主產品的品牌，那麼主產品的所有者可以通過測試購買，或者直接訴諸法律的途徑輕則刪除你的listing重則關掉你的店，封了你的貨，扣了你的款，當然很多情況下品牌所有者一般不會和小賣家大動干戈，但是這時候你的生死就在別人手上了。除此之外，亞馬遜會定期的更新自己的品牌庫，並定期清除並懲罰侵犯他人品牌的listing。這種情況下，同樣是別人掌握你的生死。
3.如果你「跟賣」的產品有國際認可的品牌，商標，並且也有產品的各種專利的話，那麼主產品的所有者可以直接通過法律途徑封掉你的店，扣了你的貨，收了你的款，甚至能搞到你的公司破產！
到這里，大家應該能了解了，其實不是「跟賣」（並列offer）會惹什麼禍，而是違反知識產權法及其相關法律會造成你巨大的損失！
那麼小賣家如果要跟賣，怎麼去制定你的策略呢？一個大的原則就是確保你做的事情不違法！
1.在並列offer之前，查詢你要跟賣的產品的商標和品牌是否侵犯了他人的品牌，商標。如果沒有就可以「跟賣」。
2.在並列offer之前，查詢你要跟賣的產品是否侵犯了別人產品的專利，如果沒有就可以跟賣。
那麼很多人會說跟賣本來就是想打擦邊球快速掙錢，你這樣正規做豈不是很慢。如果你這樣想，就再勸你一句，做亞馬遜不能帶著中國電商的思維做，在亞馬遜上營銷是很弱的，產品，品牌和服務才是做好亞馬遜的核心。這是多少人死在沙灘上之後才總結出來的經驗，no zuo no die，你要是非願意zuo，那就一定會die。
但是，如果你硬要劍走偏鋒的話，那就選品牌影響力小一點的，專利少一點的還比較熱的產品「跟賣」吧，這樣只能說你死的幾率小一點，慢一點。但是誰也不能保證你不會今天出了100單，明天就被封店！
必須聲明一點，不主張和鼓勵任何看到這篇文章的人進行侵犯別人品牌和知識產品的活動！一直主張要把亞馬遜銷售看成一項正規的生意，好好經營，做好產品，做好品牌，做好服務。
剛剛從「跟賣」別人的角度來說了「如何」跟賣別人，那麼怎麼才能從一個被跟賣者的角度防止被跟賣呢？
1.注冊美國認可的品牌，最好是在美國直接注冊，或者注冊馬德里體系的商標。眾所周知，亞馬遜有品牌保護的功能，在有了美國認可的品牌之後你一定要申請亞馬遜的品牌保護。如果你注冊了品牌保護後再有人惡意「跟賣」的話你可以通過「測試購買」（test buy）來對侵權行為進行取證，並進而向亞馬遜投訴來保護自己的品牌。惡意「跟賣」的產品會被刪除或者封店處理。
2.防止被惡意「跟賣」最為徹底的方法是在產品的研製和開發階段就申請相應的知識產權保護，也就是專利，無論是你的產品的外觀設計專業也好或者是其他獨特功能的專利也好，最好都在產品正式上市之前完成國際或者美國專利的申請（當然，這要根據你的目標市場而定，國際專利受各個承認國的保護，特定市場內的專利受該國保護）。如果你擁有一款產品的某些專利，當你發現惡意「跟賣」的賣家後，你可以通過你的代理律師直接以律師函的形式同時通知亞馬遜和侵權賣家，要求亞馬遜刪除侵權產品，嚴重者你甚至可以要求封掉侵權賣家的店。對於侵權賣家你可以要求他停止侵權行為，刪除產品，如果他的侵權行為十分嚴重，那麼你可以甚至訴諸法律將它告上法庭。這才是從入口端，從根本上杜絕你被惡意「跟賣」的根本方法。國內賣家幾乎100%沒有任何的知識產權意識，尤其是用專利保護自己的產品乃至商業模式的意識，其實在國外這只是在基礎不過的商業常識，是一門生意最為基礎的基本工作之一。事實上，申請國際專利並不是那麼困難，對於一些鼓勵知識創新的城市，甚至會提供高額的補貼，據所知，廣東省注冊一個國際專利的費用最低大概在5000元左右，而如果一個國際專利如果注冊下來的話，廣東省相關部門會獎勵企業7000元左右。既能保護自己的產品和商業模式，又能積淀下企業的技術實力，同時還能稍稍賺一點，何樂而不為呢？！這里多說幾句，中國人習慣了眼裡只有「快錢」，什麼好賣就跟賣什麼，更習慣了沒有知識產權意識，有什麼貨就鋪什麼貨。想說的是做亞馬遜靠賣「仿品」，靠大量鋪貨，你是沒有前途的，只有死路一條。還是那句話，做亞馬遜的核心思路很簡單，就是那六個字：「產品，品牌，服務」。
3.找一些比較有特色的產品或者比較通用的產品。所謂有特色的產品可能是哪些大眾快消品之外的產品，例如知道在亞馬遜上有些半工業品類賣的很不錯，例如3D列印機；還有一些比較奇特的產品，例如老乾媽，鴨脖子等等。或者你可以找一些比較通用的產品賣，這些產品通常品牌特性不是那麼強烈，例如餐具等等，這樣侵權的幾率比較低。這些產品看似「冷門」，但往往卻銷售的特別好。能把生意做好的人，都是善於運用頭腦，發現別人未發現的領域的人，不要一味在「紅海」中等死，開動你的腦筋，也許你能發現屬於你的「藍海」

❾ 亞馬遜應該怎麼去運營

1、 成本把控要精細
很多賣家在運營中不能做到精細化核算，成本支出不清楚，賬目核算也粗枝大葉，看似和別人一樣銷售，但運營的結果卻是比別人少了不少的利潤點。
在成本把控上，辦公成本是非常重要的一塊。一些賣家預期過於美好，根據預期租了很高逼格的、很大面積的辦公場地，原因在於「看起來顯得有檔次」，殊不知過度追求高逼格，單位租金就高了去了，而租的面積過大，暫時用不了，每個月也得白白多支出不少租金。跨境電商是一個完全可以低調生存的行業，沒有客戶來訪，也不需要過度張揚，在辦公場地上過度講排場，只會稀釋自己的利潤率，增加了創業失敗的風險。
對於跨境電商賣家來說，運費往往佔到總銷售金額的30%左右，要想精細化的把控成本，物流方式的選擇是必須重視的。以美國站FBA頭程來說，商業快遞的運費大概是40塊左右一公斤，專線物流(空運+派送)大概是30塊左右一公斤，而海運則只需要10塊錢左右一公斤，如果賣家能夠採用三種方式結合發貨，運費成本就可以降低不少，把這些降低的成本均攤在單位成本上，利潤率可以提升20%左右。
要想把控好成本，節流的每個細節都需要精心把握。在輔導學員的過程中，我經常強調，「賺一分錢都不容易，但節省一塊錢卻也不難」，除了房租、運費成本的節省之外，收款方面也是一個非常重要的可以節省成本的要素。市面上收款工具有很多，不同的收款工具，安全性不一，而成本方面也千差萬別。就大家用的比較多的收款工具來說，PingPong、World First的費率1%，連連的官方公布費率1%，而Payoneer的費率則高達1.2%，而最關鍵的是，各家的匯損也不盡相同，相對來說PingPong、World First和連連的匯率基本上都和提現時的央行匯率基本相當，而Payoneer的匯損則可以足足讓你再少一大截，所以，在收款工具的選擇上，也是節省成本的重要變數。
2、人員效率要提升當前幾乎每年的工資水平都在上漲，而2019年社保改由稅務局徵收後，相信很多公司的社保成本又增長了不少，在這種情況下，該如何應對才能把控好人員成本呢?提高人員效率必不可少。
很多創業者喜歡招盡可能多的員工，彷彿員工多一點，自己作為老闆逼格似乎就大一些。其實不然。如果單純的一大堆人，效率卻沒跟上，人員再多也毫無意義。
提高人員效率的方法有很多，你也可以認認真真去學一學團隊管理方面的課程，不過我的建議是，在人員配備上，要堅持「5個人的活，讓3個人來干，發4個人的工資」，如果能夠做到此，員工拿到了高工資，滿意度會提高，會更珍惜這份工作，工作起來也會更用心，工作效率提高了，整體的員工效率也可以得到一定幅度的提升。
3、 精品化選品，加快資金周轉率
很多賣家採用大批量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金也大，而按照通常的二八定律，在銷售的過程中有相當多的產品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導致庫存積壓，資金周轉率不高，無形之中增加了成本。
也有部分賣家，選品時總是沖著「競爭小」的方向選擇大而重的產品，雖然競爭是比較小，但因為需要發海運，發貨周期長，占壓的資金多，資金周轉率很低，也隱形的增加了成本。
對於跨境電商賣家來說，要盡可能在剛需的基礎上，選擇小而輕的、發貨成本不高的、可以快速發貨的物品，通過高資金周轉率來降低成本，提高整體利潤率。
4、運營中堅持「爆款」模式，以打造爆款作為運營的核心策略
10個60分也未必抵得上2個100分，在運營上也是如此，即便有10個銷售平平的產品，也抵不上一兩個Best Seller爆款產品，只有爆款才能生存，亞馬遜賣家一定要極盡所能的把自己選出來的產品推到盡可能熱銷的位置。
在精細化選擇剛需產品的基礎上，在運營中對自己選擇的產品抱著一定要成爆款的目標，努力打造，一旦自己店鋪里出現幾款爆款產品，你會發現，整體操作的難度會大大降低，庫存壓力減小，盈利也會大大提升。爆款模式帶來的不僅僅是銷量的增加，同時也會大大降低我們的運營成本，提高我們的利潤率。所以，在亞馬遜運營上，爆款模式必不可少。

❿ 淘寶或亞馬遜的商品推薦演算法是什麼啊

最直接的,點擊「我是賣家」「出售中的寶貝」,商品前面都有個框框,勾上勾,商品最上方和最下方都有取消推薦。 物品歸類里有 所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上。相信大家都會有這樣的體會:「我的寶貝太...