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簡介：本書正是從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。對銷售人員在銷售過程中的不同階段，消費者的不同心理，以及銷售人員應該怎樣去面對客戶等方面都作了詳細介紹，相信會對銷售人員的工作有著很強的指導作用。

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銷售是市場商品流通和社會價值交換的關鍵環節。然而很多銷售員無法打通阻礙銷售的一道道關卡，無法完成銷售任務，商業機構和團體無法獲得豐厚的商業盈利，產生這種結果的主要原因就在於大多數銷售者不懂得銷售心理策略。本書從解答銷售成交率不高的困惑開始，逐步分析消費者的心理演變過程。從常見銷售心理效應、銷售表達方式、心理博弈技巧，打造品牌形象和銷售形象等多個維度總結出實用性的銷售心理策略，幫助銷售員順利完成高成交銷售。

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書名：銷售中的心理學

作者：博恩•崔西

譯者：王有天

豆瓣評分：8.0

出版社：中國人民大學出版社

出版年份：2010-12

頁數：204

內容簡介：

暢銷書《銷售中的心理學》再度襲來。多拿訂單，提高業績可以說是每個銷售人員的心願。然而，在實際工作中，不少銷售人員付出了辛苦，卻收效甚微。其實，與客戶打交道的過程就是攻心的過程。作為銷售人員，不要畏懼客戶，也不要擔心自己搞不定，只要能把握客戶的心理，與其結成心理同盟，那訂單就是唾手可得的了。 本書通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

作者簡介：

當今一流的職業演說家和銷售培訓師，親自培訓過50多萬名銷售人士。參加培訓的人幾乎遍布所有行業；他們全都獲得了驚人的成績。 比爾•蓋茨、巴菲特、戴爾、傑克•韋爾奇等人都曾聆聽過他的講課。

博恩•崔西還為500多家公司提供咨詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司等知名企業。有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售系統和策略。他的教學訓練課程在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。

博恩•崔西還是暢銷書作家，迄今為止，他出版了30多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國家。

F. 銷售心理學書籍有哪些

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《《銷售中的心理學》》（[美] 博恩·崔西（Brian Tracy））電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：《銷售中的心理學》

作者：[美] 博恩·崔西（Brian Tracy）

譯者：王有天

豆瓣評分：6.9

出版社：北京聯合出版公司

出版年份：2016-7

頁數：240

內容簡介：

《銷售中的心理學(白金版)》是全球商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓課，每年約有25萬人參加他的培訓課程，該課程25年以來，在美國創造了驚人的銷售記錄。

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