哈佛談判術pdf

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書名：哈佛談判術

作者：肖曉

豆瓣評分：6.4

出版年份：2011-1

頁數：200

內容簡介：

《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》簡介：我們處處離不開談判——小到與菜販的討價還價，大到國與國間的政治博弈，這些都屬於談判的范疇，都需要參與者具備出色的談判力。《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》運用有趣的寓言故事，傳授了十分實用的「哈佛談判術」。不管是在銷售、營銷、公關等商業活動里，還是在生活、家庭、親情等個人生活中，它都能讓你輕松面對、無往不利！一旦掌握其中的精髓，你就能夠輕松實現以下目標：成為一個強有力的領導者；更輕松地支配他人；贏得更多的利潤空間；為自己創造更多的機會；讓銷售的業績倍增；實現與他人合作雙贏的目標；減少商業運營的成本；節約你寶貴的時間；說服家人做正確的事情；……

「哈佛談判術」的8大法則：1.充分的准備，是一切談判的基石；2.立場要堅定，但策略必須靈活；3.別忘了有效使用你的耳朵；4.巧妙地讓對方說出第一個「Yes」；5.清楚談判對手是哪種人；6.在合適的時候給對方一些妥協和獎勵；7.做個信息的全面掌控者；8.照顧彼此最大利益關切。

談判的5條心理操控術

在交涉、談判的過程中，不管是怎樣的對手如何，要使之說「是」，或從說「不」到說「是」，有5條心理學對策：1.控制好你自己的情緒和態度，不為對方偏激的態度、語言等所左右；2.消除對方的不信任、警戒和敵意感；3.尋找雙方的共同點，致力於解決共同面臨的問題；4.給對方「面子」，使對方感覺「對己方有利」；5.讓對方理解「雙贏是最好的結果」。

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書名:哈佛談判術

豆瓣評分:6.4

作者:肖曉

出版社:金城出版社

出版年:2011-1

頁數:200

內容簡介

《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》簡介：我們處處離不開談判——小到與菜販的討價還價，大到國與國間的政治博弈，這些都屬於談判的范疇，都需要參與者具備出色的談判力。《哈佛談判術:成功說服任何人的8種法則》運用有趣的寓言故事，傳授了十分實用的「哈佛談判術」。不管是在銷售、營銷、公關等商業活動里，還是在生活、家庭、親情等個人生活中，它都能讓你輕松面對、無往不利！一旦掌握其中的精髓，你就能夠輕松實現以下目標：成為一個強有力的領導者；更輕松地支配他人；贏得更多的利潤空間；為自己創造更多的機會；讓銷售的業績倍增；實現與他人合作雙贏的目標；減少商業運營的成本；節約你寶貴的時間；說服家人做正確的事情；……

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作者簡介

肖曉北京大學畢業，曾任職於國內數家知名企業，如中央電視台、北大方正、錫恩管理咨詢等。在人際溝通、銷售公關等方面，具有豐富的實戰經驗，並出版過暢銷書《唐駿模式》、《7分鍾讓別人喜歡你》等多部作品。

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