決勝網路營銷pdf

❶ 決勝網路營銷的內容簡介

馬雲說：天下沒有難做的生意。
因為有網路，無處不在的網路。
這本書可以告訴你什麼？
1、當前網路營銷的環境如何？傳統企業的投資機會在哪裡？
2、當前電子商務的發展趨勢如何？最有價值的電子商務投資方向是什麼？
3、企業如何打造一個自營銷功能的企業網站？需要那些人才？
4、如何給策劃和定位一個網路項目？如何為網站設計清晰的盈利模式？
5、網站維護管理人員需要具備什麼素質？需要掌握的什麼樣的基本技能？
6、網站怎麼解決融資難題？如何撰寫一個讓VC青睞的商業計劃書？
7、網路推廣有規律可循嗎？如何用最低的成本甚至零成本開展有效的網路推廣？
8、網路推廣需要具備什麼技術基礎？各種推廣方法有哪些技巧需要掌握的？
9、搜索引擎優化推廣（SEO）的本質是什麼？不花錢怎麼把關鍵詞做到網路和谷歌第1頁甚至第1位？
誰需要讀這本書？
本書由實踐派網路運營專家劉興發先生歷時兩年多時間辛苦寫作而成，共23多萬字，也是一本系統的向中小企業介紹網路營銷知識的普及入門書。
本書適合的對象是：中小企業老闆、網站推廣員、網站編輯、網站管理員、網路營銷從業者、市場營銷人員、網站站長，在校大學生、網路創業者及初級網路運營人員等。
網路營銷最前線總結的實戰經驗分享
作為一本從實戰經驗總結升華的網路營銷書籍，本書充分考慮到了中小企業的真切需求，可以說是一本來源於實踐又高於實踐的理論實踐相結合的實用派營銷書籍。
在前面第一章至第五章，作者以大量的網路營銷案例，圖文並茂的講述了互聯網和電子商務的發展歷程及趨勢、從成功案例和失敗案例兩方面全面剖析了企業投資網路營銷的得失，給企業提供了大量的借鑒。
在書的後半部分，作者以自身多年的網路運營實際經驗，詳細介紹了企業網站的策劃設計、網站日常管理及運營等基本技巧。除此以外，作者更以大量的篇幅全面系統的介紹了一系列行之有效的低成本方法網路推廣。
突出亮點-全球首創的「劉氏3C組合推廣法」大揭秘！
作為本書最大的亮點之一，作者在書中首次披露了根據多年經驗總結的「企業網路營銷推廣的渠道交叉原理」以及由次引申出來的「劉氏3C組合推廣法」。這個方法和原理在網路營銷界可以說是一個石破驚天的創新，填補了國內乃至整個網路營銷領域的理論研究空白。實踐證明，這個方法對廣大企業尤其中小企業開展低成本網路推廣非常有效。

❷ 網路營銷的發展需要解決什麼問題

很多企業人會問我，網路有什麼用？電子商務一年也賣不了幾個產品，我反問，網路就是賣產品嗎？那你建生產線做什麼，生產線又不會賣產品？ 也有客戶問我，我們企業的網站一年也沒幾個人上去瀏覽，你讓我上什麼網路或GOOGLE的競價排名有什麼意思，花錢還不知道花哪了，花出什麼效果？我說，我所說得網路營銷，不同於搜索排名，如果你還是這種認識，那你以後的企業發展規劃肯定有問題。甚至有同行（策劃人）也會說，網路營銷不就是SEO技術優化、增加瀏覽量、作一下品牌宣傳嘛？對於這些問題，我總是無語，呵呵，少一個人意識到網路的重要，就少一個競爭同行。 網路是什麼？當第一個人發明了這種在異地就可以互聯互通互視、天南地北一起交流的平台後，她就不再是網路，她是一種生活方式。 在我身邊的人當中，有幾歲的娃娃，也有五六十歲的大媽，她們都已經在用網路，幾乎和吃飯一樣勤快，上網玩玩游戲、上網看看電視、上網看看新聞、上網炒炒股票、上網查查資料、上網購購物。當然，也有象我一樣，上網寫寫文章的。職場人中，上網的時間幾乎與睡覺的時間一樣。 有人作過統計，人的一生中，睡覺三分之一、吃飯聊天工作無所事事佔三分之一，還有三分之一不是在走路就是在上網；在城市裡，看電視、看報紙、看雜志的時間已經越來越少了，早上的送報時間越來越遲，剛想看個標題，時間已經到八點，上班的時間又到了，於是報紙也不看了，回單位看網上新聞，QQ掛著永遠在線，郵箱自動提醒，主頁一打開就是新浪或GOOGLE，又是一個白天在網上度過。這就是現在的職場生活。這不是吹，這是一種典型現象。 中國的營銷史，是建立在生活的基礎上的。因為有了市場經濟、有了產品過剩，所以才會有了營銷；有了營銷就會有宣傳，宣傳需要媒體；有了營銷，就需要有賣產品的場所；有了營銷，當然還需要人員去做營銷。所以，算起來，中國的營銷史，已經度過了三次營銷的革命。 第一次營銷革命，是有了電視報紙的宣傳媒體，電視和報紙的宣傳作用，徹底打破了計劃經濟的營銷模式：國家統一分配；作了宣傳的需求自然旺，沒有宣傳的，則一點一點地被遺忘； 第二次營銷革命，是人員，無論是家電還是保健品，無不廣求人員，追求人海戰術，不可否認，人員的作用，在營銷中現在仍然是不可或缺的重要媒體。中國歷來有古訓，眾口鑠金、口水難惹。 第三次營銷革命，是決勝終端的提出，到現在我們仍然認為，終端是產品營銷最重要、最後的一個展示媒體，而且具有直接銷售功能。誰在終端的陳列好、展示到位、宣傳氛圍好，誰的產品就能賣得更好。 第四次營銷革命，這里說的就是網路營銷。網路營銷，其實還應該是除地面營銷以外的第二營銷戰場。人群是產品宣傳的對象，有人群聚集的地方，理論上就有宣傳的價值，聚會的人群越多，這種價值就越高，這有點相當於電視的收視率。網路就相當於一個聚會場，比如某個論壇，每天同時在線有1000人次，那就相當於給你一個1000人的會場讓你上台宣傳，而網路上的論壇又何止一千個一萬個？所以說，如果誰把網路營銷等同於什麼搜索競價排名、什麼SEO優化，甚至是什麼投放幾塊網路廣告，那我就真的是無語了。那是單向的廣告而已。其實，網路的功能又何止於只有宣傳功能。除了沒有實物可摸之外，網下可以進行的營銷活動，網路基本都能夠做到。比如：市調功能。沒必要請幾百人上街去調查了，直接上相關的專業網站、論壇去調查就可以了，不需要發放麻煩的表格，而且基本還能探出消費者的真實想法。產品包裝測試。新產品完全可以到網上曬曬，看看大家的審美是不是接受。看看價位是不是符合消費者預想。招商功能。現在的客戶要找代理的品牌或產品，上網搜查是再正常不過了，如果企業擁有良好的網路直通功能和網路招商介紹，則為招商的成功奠定基本的基礎。 據調查，2008年，經銷商在初次接觸代理品牌或產品時，30%是通過地面廠家人員上門接觸，20%是通過傳統媒體看到後聯系，30%是通過網路了解後聯系，而且，通過網路接觸後了解然後聯系的比率有越來越高的趨勢。同時，還必須進行電子商務銷售功能。品牌與產品宣傳功能。中國有3億上網人員，這部分上網人口，都是購買力較強的一群，這對於營銷人士來說是非常重要的。網路已經成為繼電視外的第二大營銷宣傳媒體，而且大有取代之勢。如何進行網路營銷？策劃很重要。 網路營銷與地面營銷一樣，也要有4P的組合，而相對地，網路是一個互動的過程，因此，從4P向4A提升更重要。4A營銷理論是對4P和4C營銷理論的再一次升華，它的核心精髓是，它強調對產品的引導、創新（Ahead），而不是過份滿足；它強調能提升消費者對產品的溢價、升值感覺（Appreciation），而不是不斷降價；它強調分銷和購買方式的合適、恰當、新穎（Appropriate），而不是過度強調方便；它強調與消費者建立共鳴、激發消費慾望（Arouse），而不僅僅是讓消費者知曉的溝通。 網路營銷是一個系統性的過程。 首先，企業網路平台的建立。企業自身網站很重要，一個內容豐富而又體現品牌形象的網站，將為網路營銷加分很多。並且要著重體現方便性和可讀性。 其次，建立招商平台。招商溝通平台要有人性化設計和體現，招商電話老是打不通的企業是要命的。 第三，要有適合網路營銷的產品和品牌。你的產品是成熟的產品，要經得起網路的考驗。第四，要有階段性主題，根據產品推進的速度和階段，確定不同階段的網路推廣主題，以與地面營銷相互配合。 第五，要抓住社會各種熱點，根據熱點轉向來借勢宣傳，可以獲得事半功倍的機會。 第六，要會使用各種網路宣傳技術和手段。如博客營銷、專欄營銷、論壇營銷、搜索引擎營銷、播客營銷、圖片營銷，想方設法把各種社會關注熱點轉向到品牌與產品本身上來。第七，要非常了解消費者使用產品的感受，網路推廣的目的，就是利用口碑營銷、口水營銷，建立產品或品牌的知名度和美譽度。並最終影響消費者最後購買。 網路營銷的特點在於。 第一，幾乎沒有什麼費用。她是一個完全敞開的平台，網路營銷的成本與電視廣告比起來，那幾乎是不存在； 第二，效果直觀。她是一個互動的平台，任何你的營銷過程和結果，都會可能在網路上表現出來，提供企業參考和判斷依據； 第三，口碑為主。網路營銷除了網路廣告外，基本上以第三方的姿態進行網路宣傳和推廣，她就是基於互聯網平台上的口碑營銷。這種口碑營銷，如果積累到一定的網路氛圍，就會形成網路美譽度。2004年，致中和進軍龜苓膏市場，此時的龜苓膏的目前消費群還是以中老年婦女為主，銷量極為有限，產品一般堆在超市的角落，如冷藏年糕邊上，致中和經過調研發現，龜苓膏具有良好的潤燥和養顏的功效，完全可以定位於年輕白領的休閑飲品，其特殊的黑色膏體反而成為一種個性的時尚。那麼如何改變這一消費習慣呢？ 我們選擇了網路。冰激淋吃膩了、飲料吃沒感覺了，那就嘗嘗龜苓膏吧，把龜苓膏潤燥和養顏的功能，通過各種網路、論壇、軟文、文章進行傳播，首先讓白領和學生引起共鳴，起到消費時尚導向作用，一舉扭轉消費習慣。同時在2005年超女的一炮打響，在全國引起了一股龜苓膏熱，一時間，龜苓膏這種最為傳統的飲品，一下子就成了最時尚的休閑小食之一。 淘寶的成功，也應歸功於網路營銷的成功，當大部分人只把網路當作看新聞、玩游戲、看論壇時，淘寶卻把網路變成為其推廣品牌的、推廣網路創業的最好平台。一大批網路寫手，通過撰寫如何創業成功的中心話題，把成百上千的網路小小說搬上了各類網站、論壇，其主旨就是告訴大家一個理念：通過淘寶網，你是可以創業成功的，並且能夠同時把生活、感情、愛好、精神世界一起做得更好。吸引了眾多的網路棲鳥走上了淘寶開店的不歸路。這一手法與阿里巴巴初期被大量注冊虛擬帳戶一樣有效。 網路營銷的成功還包括很多娛樂小星，如網路作家、網路歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等，一夜成名也是可能的。不過作為一個品牌，更多地還是要建立更多的基礎，讓自己走得更扎實。（了解更多網路營銷只是請搜索：如風營銷策劃）

❸ 決勝網路營銷的編輯推薦

傳統企業開展網路營銷不可不讀的實戰派力作！
廣大網路營銷從業者必備的行動寶典！
中國第1家在國內上市的互聯網公司-網盛生意寶董事長孫德良先生作序、著名品牌營銷專家朱玉童、互聯網實驗室總裁劉興亮、著名IT評論人徽劍、淘智網CEO龔兵、南方IT群創始人張立波等聯袂推薦的網路營銷實戰派創新之作!
作者為國內首家專業面向中小企業網路營銷的咨詢顧問機構—聚我咨詢創始人。
有將近10年的網路營銷實踐和理論研究經驗，曾成功幫助上百家企業通過互聯網創造價值。
在中小企業網路營銷、行業網站運營、網路盈利模式設計以及網路推廣方面都有深入的研究及獨特見解。
在網路營銷推廣方面根據多年的研究獨創性的提出了「企業網路營銷推廣的渠道交叉原理」和「劉氏3C組合推廣法」。

❹ 網路營銷決勝武器在哪裡下載

這本書主要講了一些網路營銷當中慣用的手法，其中涵蓋了SEO，網路競價，軟文營銷等。

❺ 決勝網路營銷的圖書信息

書 名: 決勝網路營銷
作者：劉興發
出版社： 人民郵電出版社
出版時間： 2010年01月
ISBN: 9787115217769
開本： 16開
定價: 35.00 元

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❼ 網路營銷策劃書

網路營銷步驟:第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。 第二步是通過旺道網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。 第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。

❽ 決勝網路營銷的介紹

《決勝網路營銷》是人民郵電出版社2010年01月出版圖書，該書在4200萬中小企業發展的道路上，無論老闆還是員工，都太需要有一本能幫助他們高效的開展網路營銷的書了，而《決勝網路營銷》正是這樣一本不可多得的好書。本書可以滿足廣大中小企業的迫切需求。通過大量的網路營銷案例，圖文並茂地講述了互聯網和電子商務的發展歷程及趨勢，從成功案例和失敗案例全面剖析了企業投資網路營銷的得失，相信會給企業投資互聯網帶來一定的借鑒和啟發。後半部分，結合網路運營的實際經驗，分門別類地講述了一系列行之有效的低成本網路推廣手法和技巧，並涵蓋了企業網站的策劃設計、網站日常管理等基本知識，讓企業對互聯網不再又愛又恨！網路營銷作為一種低成本、高回報的新型營銷方式，越來越為中小企業所重視。但是，如何去開展網路營銷呢？

❾ 決勝網路營銷的作者簡介

劉興發，為國內首家專業面向中小企業網路營銷的咨詢顧問機構-聚我咨詢創始人。
有將近10年的網路營銷實踐和理論研究經驗，曾成功幫助上百家企業通過互聯網創造價值。

❿ 學習網路營銷有什麼好的網路營銷書籍推薦嗎

恩，想提高網路營銷知識兩個方面很重要，第一是樓主說的書，推薦幾本給你，《口碑》主要是理論型，還有就是營銷大師菲利普科特勒的《營銷管理》第13版的也不錯

另外就是有時間，有金錢的話還是要系統的去培訓學校學習一下，我去試聽了東方標準的網路營銷課程