挨踢的程序員

① IT男是什麼意思

IT男，是指從事IT行業的男性工作者，IT男就是天天坐在辦公室，面對電腦從事工作的男士。

時代發展、科技進步在都市裡的重要體現之一，就是日新月異的IT技術在改變人們的生活。身處IT行業的男生大多非常年輕，需要身體本錢對抗極大的工作量。消瘦憔悴，是典型的IT男造型。

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IT男的保健措施：

1、注意糾正日常生活中的不良習慣。

如經常用過熱水洗浴尤其是坐浴，會引起睾丸生精功能障礙；穿緊身褲(如牛仔褲)、長途騎車等也有礙精子的生成，降低精子的活動，其結果必然引起不育。

2、避免有害物質的影響。

睾丸中的精子在其產生和成熟的過程中，還會受到其他一些因素如放射線、有害化學物質(包括農葯、化肥、洗滌劑等)和某些葯物等影響而產生質變。因此，處於生育期的男性要盡量避免長期大量接觸這類有害物質，不隨意濫用葯物。

3、選擇適宜時機。

一般說，婚後半年內最好不要懷孕，因為此時男性較疲勞，婚禮上又難免煙酒相陪，精子質量會受到影響，不利於優生。應待雙方精力恢復後極佳狀態再懷孕。

4、積極參加體育運動。

每個星期至少三次運行量，每次最少1個小時以上。

5、適當進補。

如鱔魚、泥鰍、魷魚、帶魚、鰻魚、海參、墨魚、蝸牛，其次有山葯、銀杏、凍豆腐、豆腐皮。這些食物中含賴氨酸高，是精子形成的必要成分。另外，體內缺鋅亦可使性慾降低，精子減少。所以多吃這些含鋅高的食物可以有效補鋅。

② 明星大偵探譚松韻摳腳哪一期

《明星大偵探第四季》第六期（20181207期）：巨想談戀愛。

譚松韻此次扮演的角色就是譚戀愛，而和前任撒挨踢（撒貝南扮演）分手的原因就是因為譚戀愛愛「摳腳」。

譚松韻的角色是一位自戀的女明星譚戀愛，她有7位前任，而和撒貝南扮演的撒挨踢曾經是男女朋友，兩人分手的原因就是她愛摳腳。譚松韻還解釋說摳腳人之常情，但撒貝南一句也不能一天24小時都在「常情」啊，眾人聽後忍俊不禁。

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《明星大偵探第四季》第六期人物扮演介紹

1、何炅：【偵探】何浮誇/何董事：「酒店開得好」，巨戀Hotel老闆。

2、周峻緯：【偵探助理】周秘書/小周：何浮誇的秘書。

3、撒貝南：【撒挨踢/撒程序】「代碼敲得好」，住客，程序員。

4、王鷗：【鷗K/鷗教練】「功夫練得好」，住客，跆拳道教練。

5、白敬亭：【白開水/白招待】「開水燒得好」，調酒師。

6、譚松韻：【譚戀愛/譚演員】「戀愛談得好」，住客，劇組女主角。

7、魏晨：【魏婚夫/魏編劇】「故事寫得好」，巨戀酒店住客，金牌大編劇。

③ 程序員真的是一份吃青春飯的活嗎

說程序員是一份青春飯，這個結論既正確也不正確。沒有哪個行業是絕對看年紀的，演員可以說是一個標准「青春飯」行業，即便是這樣，也會有「小鮮肉」無法輕易戰勝的「老戲骨」。

互聯網也有互聯網的「青春飯」，這里的「青春飯」是指新知識、新技術。在社會發展如此迅速的背景下，不僅是程序員，任何一個互聯網人都要不斷更新，不斷學習，不斷進步。如果你是20歲的青年，害怕十年之後被公司淘汰、被更年輕的人淘汰，那你要做的就是進行職業規劃並保持一個好的心態進行學習。

技術的更新發展是日新月異的，而所有程序員面對的挑戰都是一樣的，但是如果你的基礎扎實就能更容易地學習新事物、新知識。一個新技術即使再絢爛奪目也是利用基礎知識搭建而成的，就像武功一樣，我們都知道降龍十八掌很厲害，那為什麼不一開始就練它呢？原因很簡單，如果你連基礎功夫都沒學好，即使拿到秘籍也是徒勞。

相反地，如果你的基礎還不夠牢靠，每天下班之後也不願意花時間去了解行業內的動態，為自己充電，那你也只是靠年齡來勉強立足。

如果十年後的自己沒有任何進步，或者說進步得不夠多，捫心自問：你不應該被淘汰嗎？

任何職業的身價都取決於他的不可替代性，如果你的工作內容很容易就被他人取代了，那你就要小心了，要使自己不可替代，就要努力往上走，往高處走，當你和他人拉開距離的時候才能告訴自己的老闆，你值這個價。

多學、多看、多問。從項目中學，從網路中學，從失敗中學，涉足各種開源社區和學習論壇，並找到和你一起前進的「戰友」，積累自己的人脈和學習圈子，在關鍵的時候你們可以互相扶持。

在這場信息時代的革命化變革中，你願意做弄潮兒還是急流勇退？

有意思的是，很久之前看到這個問題的時候是這樣寫的：「程序員到了30歲就要轉行了嗎？」，現在問的問題是：「程序員到了35歲就要轉行了嗎？」

我發現這條年齡線已經被拉長了5歲，那麼我是否可以這樣推斷：等過了兩三年之後，這條年齡線將會繼續延長5歲，問題也會改成：「程序員到了40歲就要轉行了嗎？」

既然有程序員不斷地在問，也有程序員不斷地在解答，那就表示還有很多30+、40+的碼農仍然奮斗在編程的前線。隨著時間的推移這條年齡線還會不斷地往後移，等到碼農正式退休之後，大家就會恍然大悟：「原來程序員是可以做到退休的！」

④ IT行業的售前和售後各需要做什麼工作

一夥計曾經這樣跟我解釋售前和售後的區別：「從某種程度上講，售前是替公司吹牛，售後是替售前圓謊。」我們曾經稱售後為擦屁股的。國內目前很多售前就是這樣的
曾經有一個小項目，市場和售前為了拿單，許諾客戶了很高的技術指標。到項目實施的時候根本做不到。銷售可不管這個，早已經拿了提成，又吹下一個單子去了。
為了管理這種不負責任的銷售，一般有兩種方法
1）全過程收單評價
如果在銷售回款沒有拿到之前就兌現提成，就會這樣，所以有些公司在回款90%後才兌現提成，這樣如果由於sales胡侃導致合同實施成本上升或合同流產，他的提成就縮水甚至泡湯了
2）有些公司會讓售前有限的參與項目實施
比如在需求分析階段和項目組一起工作一段，這樣他忽悠的時候一般不會太過份，總得給自己留點餘地售前的素質
道哥最常說的一句話，"素質,要注意你的素質",（如果不知道道哥是誰，可以看看《瘋狂的石頭》）。每一個有前途的職業,不論做竊賊、騙子還是小偷,都要求有素質,有技術含量,並且還要及時總結經驗教訓，做到精中取精。而售前，顯然是一個更復雜的職業，包容了上述三個職業的綜合特徵，那更是要求素質了。當然素質不是一天就能練成的，就象一個字頭的誕生，需要先從小混混開始做起一樣。
第一個也是最重要的一個素質，是......聲音要大。呵呵，是不是有些搞笑了，但是這卻真是最基本的素質。在家裡，LD一般是禁止我在她耳邊說話的，因為即使聲音再小，都會有嗡嗡的回聲（好似幾萬只蒼蠅呀）。當然這種素質也有很多的好處，比如坐公交車，司機常會喊：「有沒人下車？」，總有些人喊了很多聲，司機就是聽不見，然後連我都有些著急，替他弱弱地伴奏一聲，車立馬就停了。只要你觀察一下，就會發現人的發音有很多種，但大部分都是嗓子里出來的，這樣子的聲音如果做演講，是搞不定別人的。售前講演，如果是下午的某一個時段，首要的目的就是不要讓聽的人想睡覺，當然進一步，就是讓想睡覺的人也睡不著，如果你的聲音對睡眠很有幫助，建議還是去幼稚園謀一個職位。
聲音大其實就發音訓練，要從胸腔發聲，要有氣度。有些人天生大嗓門，有些人則是吐字不清，但是聲音大真的不是一個不可改變的素質（就象小混混也不是天生就會砍人）。因為有一個職業，只要你做了，聲音自然就會大，那就是——老師。說這個是想讓有志成為"頭牌名售"的人多一份信心，師范招生時可從來沒有聲音大這一條，老師的這個能力顯然都是培訓出來，只要是人，進了師范就能培養出來。因此將自己培養成大嗓門的難度並不高，比如一種傳說中的方法，在舌頭下面放一塊石頭，然後再去發聲（當然這種方法顯然適合單獨找沒人的地方去練，否則要是弄得月落蛙啼鴉滿天，恐怕會被人當成祥瑞的）。
第二個嘛，就是不怯場。很多達人，若是幾個熟人在一起，那定是口若懸河，上著天下挨地，讓別人對他嘴的景仰之情，如濤濤之江水綿綿不絕，然而一旦到了公眾場合，那便如同被雷著的蛤蟆，一聲不吭了。強要讓他講兩句，就只見顫巍巍站起來，戰驚驚放眼看，呀，這一大群人的目光，腦袋立刻就「嗡」一下，短路的連自己在哪都不知道了。有這樣可怕的經歷的人，即使你沒有把它當作惡夢，那也會是你記憶中最想被埋掉的東西。怯場，是人性的弱點之一，就象你見到危險本能地會逃避一樣。因此，大可不必對著那些「人來瘋」有什麼自卑感，這一素質，也是後天培養的，小時候的孩子王到了大時見到生人就哆嗦的人有的是。很多時候，只要有條件你就行，而且還有專業培養的，現在幼稚園里有專門開設的演講課，就是培養這種能力的。
機會可遇不可求，不怯場最重要的就是職業訓練，所有的售前都會記著他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽會，不但印象深刻，而且感覺也差不多，都是口不應心，手忙腳亂，在亂七八糟中就過去了。第一次之後的成長也相差不多，不同的人，近似的內容，慢慢就由菜鳥成了熟手，然後由被動變為主動，由心慌意亂變成明心順氣，甚至用目光掃視在場的人，觀察對方的感覺，決定什麼時候講精細些，什麼地方可以帶過，最後甚至能發揮一下，講一個笑話，說一下掌故，帶起一輪高潮。有個足球教練說的好，「你們一個星期的艱苦訓練就是為了星期天的那兩個小時，這是你們的節日」，作為一個售前，這兩個小時的講解又何嘗不是如此。
第三個嘛，還是要有過硬的知識。售前就是以專家的身份，去告訴別人系統該如何做。當然專家也要看眼色，比如到大型國企，您實際是去考試，讓那些眼高過頂的大佬們認可你的公司，知道你的公司至少有一號人知道這東西是怎麼回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行業專家，告訴別人「為什麼要做、做什麼、怎麼做」。就這一點而言，售前就有些象某些葯店的坐台行醫的，先告訴「你有病」，然後告訴你「有什麼病」，最後說「應該怎麼治」，末了開一個葯方，捎帶在方中夾帶上自己制的草葯。
相對而言，小地方忽悠的成分更大一些，經常有人信馬由韁的胡侃，也不怕露餡，用我的一個同事的話，「農民就是農民，即使有了錢，也只是富裕了的農民（簡稱富農）」。而在大的企業里，雖然實際水平可能並不怎麼樣，他們仍然會自認為是這一行業的NO.1（在中國很多人認為他們呆的樓的高度和他們的技術水平是成正比的），你要小心侍候，即使他說的是錯的，你也要不能直接說NO，而是要說，這個確實是這樣，有很多地方都這么用，而且十分有效，當然我們還有另外一種方法等等。售前的座右銘就是，「客戶的臉上沒有『$』，但客戶的兜里有」，因此不要去看客戶的臉色，要想著他的衣服（詳細技巧請回憶《喜劇之王》中的情節），這樣你的心境會平和的多。
過硬的知識更體現在答疑中，在講方案時，因為是單向度的，有些人雖然不熟悉，也可以根據自己的理解把方案講的十分生動，售前高手中有很多人有這個本事，事前一個小時才拿到資料，然後看一遍，就給客戶去講，講的就象自己做過很多年一樣（當然技術支持高手的本事更高，能夠在飛機上看完用戶手冊的第一章，然後大能地到客戶那兒去安裝，等回公司後才發現第一章是安裝DEMO版）。但是答疑就不一樣，客戶提出的問題往往是他們在工作中不得解決的難點，或者是經過很多次摸索終於解決了的得意之處，無論是哪一點，都與業務有很深的聯系，單靠臨時抱佛腳肯定是不行的。好在一般的技術交流都會在講方案之外，再配一個技術高手，這個人可能不具有前兩項素質，但是過硬的知識還是具備的。
如果你上述三點都具備，那麼恭喜你，你不來咨詢界，無疑是這個行業一大損失。當然，如果你不具備第三點，但卻具備聲音大和人來瘋的素質，並且同時兼具良好的外型，那麼我們建議你可以試一下另一個更有前途的行業，比如娛樂界，去參加一下快樂男生的比賽。
上面三點是基本素質，而要想做好售前，更需要具有交流才能。售前就是去交流，說起來簡單，做起來卻有很多的門道。最重要的一點要注意的，就是不要過多的談計算機技術，而要談業務，談問題。
霍金教授在《時間簡史》一書中談到，書中每多一個公式，就會少一批讀者。售前也是一樣，你的詞句中每多一個高深的技術術語，就意味著少一分讓人認可的可能。記住，除了IT公司本身，IT對其它企業經營只有催化作用，並不能產生直接的效益，甚至在很多行業，IT是企業最大的投資和成本。售前要去做的，是和一群非IT行業的人打交道，告訴他們如何去用IT解決某個行業問題。生澀的技術名詞，不會給客戶留下什麼印象，當售前的嘴裡吐出一個又一個象牙時，你的客戶卻只會悄悄的把香蕉換成狗糧。
講客戶能夠聽懂的東西，然後引導他們由行業的難題進入到技術的解決之道，用一個又一個行業的案例告訴客戶，這個系統是做什麼用的，當遇到某個問題時，我們在過去的案例中是如何解決的，甚至有時還可以說，某個問題現在也沒有什麼好的方法，比如銀行系統中客戶信息的整合，這些都是一些常規的作法。同樣一個 PPT，短時講20分鍾，長時講3個小時，主要的關鍵就是要在講述過程中，不斷的引述過去的案例，這樣不但可以體現公司的實施能力，更能夠活躍氣氛。
忽悠是售前的基本素質，但是卻不是沒有實際基礎的亂說，客戶不是傻瓜，找你來就是探詢公司的實力的。一般而言，講的每一句話都應該是實話（當然公司的人力資源除外，如果公司現成就有一批實施項目的人在家閑著，離黃也就不遠了），但是組合起來卻可能給人以不同的印象。將幾個案例的內容合在一個案例里講，這樣可以顯得某個案例特別的大，給人以放心感，也可以將一些情況安到某個並沒有發生這種情況的案例上，只是為了讓客戶有個印象，就是公司的案例很多，信手拈來。
七分實，三分虛，合在一起，既要表現的漂亮，就不要將話說滿，給一些質疑留下餘地。特別是在答疑時，更要注意分寸，很多時候，可能客戶已經從側面了解過了，如何既能表現圓滿，又不留下把柄，無疑是售前工作素質的最大考驗。說起來，公司的實力還是最重要的，就象IBM，他們的售前經常犯前面所列舉的所有的錯誤，但是最後還是把標給拿下來了，沒辦法，人家的產品和市場，那才叫天外之天。
說一千，道一萬，其實任何工作都一樣，要保持平和的心態，同時要注意平時的努力。最需要明白的一個道理就是，售前實際就是幫市場打獵，這一個獵物沒抓住，還有下一個（當然如果一直抓不住，也是會餓死的），而能力就是在這不斷的撲獵中鍛煉出來的，不做永遠不會，出一次錯沒有什麼，最怕的就是沒有信心，畏縮不前。（三）：售前的體驗
很多人都看過《獵狗的故事》這個小段子，故事似乎有兩個結局，一個是悲劇，就是最後冬天到了，狗兒們都給掃地出門，另一個是喜劇，被掃地出門的狗們成立了獵狗俱樂部，最後過上了幸福美滿的生活。其實每一個IT人似乎都有一種類似於獵狗的焦慮情緒，我們的現狀還好是因為我們還有用，但是未來，一直是一個不敢面對的東西，無論在現實中，還是在故事中，幸福的老獵狗似乎都是少數。有時候，甚至大家在想，做一隻吃草的兔子該是一件多麼幸福的事情。
當然相對於那些每月2K的兔子，IT這樣肉食的工作還是充滿了誘惑力，面對這個職業，很多剛出校門者，都有一種近乎本能的希望加入的沖動。但是，壓力也是永恆的，它很象安徒生童話里的那雙紅舞鞋，穿上才知道這其中的危險，此生中註定你將無法停歇，你將不斷的跳，至死方休。一個不斷發展的行業，很多概念還沒有實用就已經過時， 學習速度永遠趕不上知識的更新速度。三十年的老會計是公司的鎮宅之寶，而三十歲的程序員，很多卻已如同過氣的歌女。於是有一個更為時行的故事流傳起來，將挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的對比，最後的結論，老九的位置不論是以歷史的排法還是按文革的排法，都是無比的正確。
上天有好生之德，世間無絕人之路，大能的神對於IT行業當然也不會法外加刑，否則這許多除了一把年紀什麼都沒有的好男人若是真的絕了種，神豈不是也不太好玩了。售前顯然是IT行業最終之路中的一條，就如同在娛樂界，酒吧女如果中途不從良最終總會去做媽媽桑一樣。在成長中的獵狗眼中，無論是售前還是媽 媽桑，都是老獵狗的職業，都是一個令人嚮往的幸福生活。不過由一隻青春獵狗成長為一隻老獵狗顯然還有很長的路要走，歷史的經驗告訴我們，再平坦的路都可能摔跤，柏油馬路發明以來，死在路上的人數甚至超過了戰爭。
在職業旅程中，我們是成為路邊上出來嚇人的枯骨，還是成為路中間誘人前行的塑像，這一切似乎都源自造化。不過，經驗總是可以借鑒的，職業的成功遠不象地震那樣難以預測，總結一下，想成為一個成功的售前，其實和其它任何一個資深的職業一樣，離不了勇氣、機會和能力三個要素。
一次成功，必然是由一個抉擇開始的，很多的偉光正都是事後才認定的，在剛開始時卻不一定，此時，最需要的是勇氣。套用美國大兵手冊裡面的一句話，「你做的 任何事情都會挨槍子，什麼都不做也一樣」。售前就是這樣一粒槍子，唯一的區別是你有選擇不死的權力。對於一個程序員來說，售前是一個極大的改變，因為這意 味著你的生活將脫離控制。一個IT化的人面對著一台電腦，就如同士兵手中拿著武器，只要你掌握了他，他就是一個對你言聽計從的哥們，而一個售前，面前的那一群人類你永遠無法掌握。
強調勇氣，是因為見過太多的人在這種機會面前退縮，前面說過，在IT之路上，實際上還有一個更令人羨慕的終極職業，那就是產品經理，手中掌握著公司的核心 機密，一種不管誰當政都不會受影響的超級員工。所以，很多時候售前並不是程序員的第一選擇，研發骨幹才是。但是，很多的項目經理實在不適合做產品，在項目 中他們其實已經在和人打交道了，只是這次，不再是面對面的談，而是面對一群人，別人坐著你站著，別人看著你說著，這一切都是一種全新的體驗，只是這次的體驗，卻不一定讓人愉快。
而在另一方面，對於公司而言，售前的每一次的派出，都意味著一筆不小的支出，同時又意味著一次商業機會的落定，沒有哪個公司會將這種關繫到錢途的位子隨便託付給什麼阿貓阿狗。除非RP特別的好，否則這樣的機會不會多次出現。用我們經常給市場人員說的話，天上掉下來的，不一定是餡餅，還可能是石頭，而且，即使是餡餅，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的職位中，售前並不在正常的晉升之階上，因為有些素質甚至和IT的職業特徵相背，面對計算機太久了，很多人習慣了專業術語，習慣了非對即錯的二元論，甚至習慣於命令式的語氣，而這些都是與人打交道中的大忌。在很多人眼裡，IT人群就是一些怪物，費盡口舌之後經常會得來一句所問非所答的咒語。不過這同時也帶來另一個好處，那就是，在公司的選擇范圍中，具備售前素質的人並不會太多，有志於此的人，總會獲得機會的垂青。
機會來臨時，抓住它，這是一句老生常談，但是，機會也許不會象你想的那麼直白。崔健有一首歌，叫做《投機分子》，裡面有幾句歌詞很讓人印象深刻，「忽然來了一個機會，空空的沒有目的......機會究竟是什麼，我們現在還不清楚，就象你十八歲的時候給你個姑娘。」。實際上幾乎每一個售前的第一次，都很象這最後一句話，能否成為護花使者，甚至最後成為大眾情人，還是要取決於此後能力的培養。
在BBS上，能力的等級最常見的分類是菜鳥、大蝦和妖精，這種分類雖然遠沒有王國維人生三境界那麼浪漫，不過卻也十分形象。作為一隻IT老獵狗，雖然還沒有成精，但是那些成精的故事還是知道不少，現在最常乾的事情，就是坐在圓圓的飯桌旁邊，給後輩講一些妖精的故事，那時候，還沒有妖精，這個世界才剛剛開始......。人是人他媽生的，妖是妖他媽生的，沒有人知道第一個售前的妖精是怎麼誕生的，這樣的妖精的歷史似乎可以追溯到蘇秦張儀為代表的縱橫家。不過既然這種史前的妖精都有當人時的慘痛歷史，現在的妖精自然也不例外，每一個妖精的前世都有一隻菜鳥在呱呱亂叫。
接下來，讓我們來談談售前成長之路上的應對之道。(四)：售前的入門
就如同大多數蟲子都要經過卵、蟲子、蛹之後才能羽化升仙一樣，一份有技術含量的職業，總要經歷一番痛苦的歷練才能得心應手。而要達到妖精級別，那就不單是要歷練，更需要年頭，同樣都是妖精，五百年的道行見了千年的，那就只有當跟班的份兒了。當然，對於大多數人來說，妖精還是一個久遠之後的幻想，第一步，我們還是先想著怎麼做一個合格的菜鳥。
如果真正論起來，售前本身就已經是一個妖精級的職業，但是就象前面說的，妖精也一樣會分出道行來，「新妖精」如同「新警察」一樣，無論如何裝扮，菜鳥的本質總會讓人一眼認出來。作為一個菜鳥級的售前，最大的特徵就是言語發澀，還有就是頭也不抬的照本宣科。不過，人總會有當菜鳥的時候，即然不可避免，那麼唯一需要我們做的就是如何能夠愉快並且迅速的渡過。
作為一個售前的菜鳥，眼前最重要的事情不是如何完美的與客戶交流，如何吸引客戶的興趣，而是如何順利的完成一次講解。當許多雙眼睛在看著你時，似乎世界都已經模糊，這時候，也許某一個不經意的打擾，就可能讓你忘記那些已經准備了很久的台詞，木然的呆在那裡。
要避免這些尷尬其實真的沒有什麼捷徑好走，作為一個菜鳥，唯一能做的就是在台下准備的充分一些。PPT的講稿最好是自己去寫，即使是拿了別人的講稿，也應該按照自己的思路去調整，雖然內容中抄的居多，但是好記憶不如爛筆頭，寫的過程實際就是組織詞句的過程。
自己完成了講稿之後，下面的事情就是反復的默記，甚至到最後去會議室的路上，也可以繼續在腦中反復的演練。拳不離手，曲不離口，一切神功，無它，唯手熟耳。對於菜鳥售前，第一次亮相之前，公司一般會有預演，如果沒有，你也可以爭取一下，叫一些比較大的領導來聽聽，讓他們提出意見，同時也鍛煉你的場面應變力。上面這些完成之後，售前的准備也就差不多了，下面，就是開練了，不過初次的登台還是有一些小技巧的。
首先，最好將開場白寫在紙上，然後反復的記熟。做售前的人都應該是對業務十分熟悉的人，欠缺的只是演講中的一些技巧。開場白是很重要的，對於一個菜鳥來說，盡快的進入到主題無疑可以減少慌亂，那麼演講的開始由一段機械的背誦開始無疑是比較好的方法。
其次，盡量將要說的話寫在PPT上。雖然PPT字太多並不是很好，但是卻可以幫助你在腦中出現空白時也能知道自己要說什麼。當然，最好還是只在上面寫出摘要，然後可以根據這些摘要引申出你說的話。
第三，不要去盯別人的眼睛。對於老的售前來說，經常不經意間去看客戶的眼睛，是與客戶交流的技巧之一，既可以了解客戶反應，又可以讓客戶知道你在注意他並重視他。但對於菜鳥來說，這樣做卻有些危險，因為與客戶的對視可能讓你更加緊張，從而出現短暫的思維中斷。
第四，說話的語速不要太快。語速太快可能使你的思維跟不上，也使可能出現的忘詞變得更加明顯。而比較緩慢的語速則可以使你有更加多的考慮時間。
生手循規導矩，老手天馬行空，這似乎是任何一個職業的特徵。菜鳥的經歷很痛苦，就象練盲打開始時的ASDF鍵一樣，在這個階段，你所做的就是保證你堅持下去，而不是要產生什麼工作的最佳效果。好在，對於售前而言，這個階段並不長，因為對於大多數售前來說，以前的項目經驗足夠保證他能夠很快領會到這其中的秘訣，然後進入到一個可以自由發揮的大蝦階段，這時候，很多的人就會稱你為專家了。 在售前工作中能夠寫的東西還有很多，而如果要總結的話，最應該強調的一點是，工作和生活是不應該分家的，能夠勝任售前工作只是起步，要想有所提高關鍵還是在生活中。一個生活中無趣的人，一個在言談中無法感染別人的人，不可能成為一個好的售前，因此，做一個有知識的人、經歷豐富的人、有趣味的人、有幽默感的人，顯然是好售前的最佳生活方式.

⑤ 極客geek是什麼意思

極客，又譯為技客、奇客、怪胎、技術宅，是英文單詞geek的音譯。原本的俚語是指反常的人，畸形人，野人。這個詞在「美國俚語」中意指智力超群，善於鑽研但不懂與人交往的學者或知識分子，含有貶義，因為極客常常醉心於自己感興趣的領域，可以犧牲個人衛生，社交技巧或社會地位(但並不是所有的geek都會這么做)。 但近年來，隨著互聯網文化興起，其貶義的成分正慢慢減少。但這個詞仍保留了擁有超群的智力和努力的本意，又通常被用於形容對計算機和網路技術有狂熱興趣並投入大量時間鑽研的人。所以俗稱發燒友或怪傑。如電腦怪傑（Computer Geek），技術/科技怪傑（Techno-geek ），玩家怪傑（gamer geek）等。

⑥ 請問現實中程序員的日常生活是什麼樣子的

‍‍在上海工作了四年的女程序員，在公司做核心業務開發，公司前期忙的時候也會加班到十點，忙過一兩個月就好了，現在上班很輕松，每天六點半下班，八點到健身房，上瑜伽，搏擊操，還有尊巴等課程，有的時候直接去跑步，健身到九點半，然後在健身房洗個澡，做個按摩再回家，十點半的樣子吧，回家刷刷微博，練練字，看看書，十一點半睡覺！早上七點半起床去公司，上班。周末睡個懶覺，打掃衛生，然後去泡一天圖書館，或者約好姐妹去周邊的城市旅旅遊，逛逛街，晚上跟好朋友約個飯，回去各種各樣的館子吃各種料理，有的時候，也會約三五好友，來家裡自己動手做一頓好吃的，喝個小酒什麼的，反正就是日子平平淡淡的。有的時候趁著離職了有時間，會去遠一點的城市看看風景，呆個十天半個月的回來，看過了詩和遠方，還是得回來面對眼前的「苟且」的。‍‍

⑦ 最容易禿頭的職業

程序員
說到程序員，大家除了給們貼上多金的標簽，還有個抹不去的印象就是脫發。甚至有不少人已經把脫發跟程序員劃上了等號。
坊間流傳了這么一句話：一百個程序員裡面就有30個是「早衰」。這里說的早衰並不是他們身體機能退化很快，而是指的發際線過早後退。
IT的諧音是「挨踢」，這是對這個行業的人士一個准確的描述。長期面對電腦屏幕，為了趕項目熬夜加班是家常便飯，導致激素不平衡，脫發也就不奇怪了。
銷售員
大家對銷售員應該不會陌生，一提到銷售員，不得不說的就是業績和壓力。銷售是一個高壓的職業，據美國的一項調查顯示，銷售在所有職業中需要承受的心理壓力雄踞榜單第一。
銷售是一個流動性很大的職業，銷售人員每天面對業績、獎金、失業的壓力，這無疑給脫發的幾率加上了一個大大的籌碼。
戶外工作者
運動員
喜歡看球的人都知道，脫發的球星一大把。英超曼聯的功勛隊長魯尼，德甲小飛俠羅本，一代球王齊達內，NBA的吉諾比利、喬丹……
美國有人針對運動的男性做過試驗，發現3個月後，他們體內的DHT數值比之前提高了10個百分點，這也說明了運動員脫發比例高的原因。
以建築工人為例，這類工作是戶外工作的一個典型代表。由於工作環境中空氣質量差，灰塵漫天，加之經常處於紫外線的照射下和戴上安全帽的悶熱，頭發一直在一個封閉的空間，容易積發污垢，引起頭皮細菌，造成脫發。
科研人員
這部分人一般很聰明，用一個詞來形容他們的話，第一個想到的應該是「聰明絕頂」。「聰明絕頂」一般用來形容人的高智商和……那個啥……
這其實並不難理解，從事科研工作的人頭腦長期處於一種高速運轉的狀態，密集的思考下，頭皮供血不足，血液循環不健康，頭發營養不足，形成脫發。一些特殊的科研，工作環境有放射性、化學物，對頭發也是有很大影響的。
不過就算你正在從事這些職業，就算你已經開始禿頂了，不要緊，禿頂也同樣可以有逼格！
演員
以《英雄本色》一片成名的港星李子雄在接受媒體采訪時深表同感：「脫發嚴重影響我的演藝事業，每當選角時總是找我演出反派人物或年紀較大的角色。」

⑧ it行業過了45歲怎麼辦

任何行業到了一定年齡其實都會產生焦慮感，IT行業也不例外，其實，作為技術工作，IT行業反而可以做的更久，國外很多終身從事編程工作的，只不過國內加班嚴重，大大的縮短了程序員的職業壽命，那IT行業過了45歲怎麼辦呢，無非以下幾條路。
方向一 成為項目經理
對於很多從事技術方面工作的人員來說，發展成為項目經理是一個相當好的工作。項目管理工作既需要扎實段租的技術背景支持，又涉及多方面的管理工作，最適合那些技術出身但又不甘於只做技術工作的人員。成為項目經理，一方面可以充分發揮技術人員的專業優勢，同時又可在團隊管理、協調各方資源、內外部溝通等工作中體驗和發揮作為管理者的角色和作用，從而讓自身價值更為充分的實現和得到認可。優秀的項目管理人才，也是今後很長時期內的一個熱門職業方向。

方向二成為行業資深專家
如果的確非常喜愛技術工作，而不擅長和喜歡與人溝通，則可以完全專注於自身的領域，以發展成為行業資深專家為方向和目標，當然，這一發展過程可能會比較漫長，任何一個領域的頂尖技術人才都需要長期的行業經驗的累積和個人孜孜不倦的投入。不過這類人才的一個優勢是越老越吃香，當別人隨著年齡的逐步增長而開始擔心飯碗問題時，你則漸入佳境，開始進入職業發展的黃金時期。

方向三成為研發經理或技術總監
事實上，在告燃陪某些行業和企業，技術研發人員的地位是非常高的襪蠢。譬如在微軟、諾基亞、華為等IT產業，技術的支持和研發的速度，成為企業利潤增長的最主要來源，在這些行業，技術研發部門就是企業的主戰場。在不少國企和政府部門，也非常重視科技和技術工作，例如，我所知道的廣州市市政園林局，就設有總工程師、副總工程師等技術職位，其中總工程師的職務級別相當於副局級，在這種氛圍影響下，技術崗位人才和行政領導同樣受人尊敬。所以，在一個尊重和重視技術工作的行業和企業中，發展成為研發經理、技術總監或總工程師都是一個很好的選擇。

方向四自主創業
有技術，有能力，有人脈，有資金，IT行業裡面的人選擇創業的也不在少數。
方向五轉向管理崗位
總有一些人，雖然是理工科出身、從事著技術崗位工作，但他們似乎天生就是具有管理天賦的人。這些人會在工作中逐步展現出管理潛質和優秀的領導能力，他們往往更喜歡跟人打交道，更喜歡與外界溝通。在這種條件下，以技術經驗為基礎和依託，適當補充學**些管理方面的知識，例如可以在職攻讀MBA，假以時日，完全可以成長為出色的職業經理人。