服务器销售怎么直接做客户

⑴ 求电话销售(IT产品如:服务器,存储器)的开场白

我们举一些错误的实例：
示例1，首次和客户的电话沟通：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。
（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重）
示例2：销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们是专业提供*****的******，请问你现在在用那家公司的产品？”
错误点：
1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。
2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。
示例3：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些光盘/资料给您，不晓得您收到没有？
错误点：
1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。
2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。
（资料、产品要说明白）
示例4：
销售员：“您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，我们的提供专业的****和服务的公司，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？
错误点：
1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。
2、不要问客户是否有空，直接要时间。
（这里我给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。
我们大多数时候会
说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功；
改变一下，你说“你今天就请客呀！”（今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要今天？^_^，上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，ok，小有成就。
在改一下，“^_^，你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃沸腾鱼还是烤鸭？呵呵，对方可能会说”“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。）
直接绕过最初的问题，一般人会就你的话进行反映，没有了接口，也就没有了借口。
好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在20秒内做公司及自
我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：
1.我是谁/我代表那家公司？
2.我打电话给客户的目的是什么？
3.我公司的服务对客户有什么好处？
好，我们举一个比较正确的示例：
“喂，陈先生吗？我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***（产品形式），今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***）（同行业）朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***（利益），为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务？”
重点技巧：
1、提及自己公司/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。

⑵ 服务器销售如何找客户

服务器销售找客户的方法主要包括以下几点：

1. 确定目标分类：

   • 高校与科研所：这类客户对服务器的需求量大，主要用于数据存储和处理。每个高校都有自己的数据中心和实验室，需要大量服务器。
   • 科技公司：尤其是中小型企业，对服务器的需求同样重要。这些公司可能更倾向于性价比高的服务器解决方案。

2. 针对高校与科研所的销售策略：

   • 上门推销：直接拜访高校院系实验室，了解其具体需求，并提供相应的服务器解决方案。
   • 关注招标信息：定期查看高校官网的招标信息，根据招标原则准备投标方案，争取在招标中赢得订单。
   • 提供性价比高的方案：高校通常注重性价比，因此提供既满足需求又价格合理的服务器方案是关键。

3. 针对科技公司的销售策略：

   • 官网查询与电话询问：通过科技公司的官网找到采购部门的联系方式，进行电话咨询或邮件沟通，了解其服务器需求。
   • 利用社交媒体与论坛：在贴吧、论坛等社交媒体平台上寻找潜在客户，通过发帖、回复等方式与他们建立联系。
   • 提供定制化服务：针对中小型科技公司的特定需求，提供定制化的服务器解决方案，增强竞争力。

综上所述，服务器销售在寻找客户时，应首先明确目标客户群体，然后针对不同客户群体采取不同的销售策略，包括上门推销、关注招标信息、提供性价比高的方案、利用社交媒体与论坛以及提供定制化服务等。通过这些方法，可以有效地挖掘潜在客户并促成交易。

⑶ 服务器销售如何找客户

服务器销售找客户的方法主要包括以下几点：

1. 确定目标分类：

   • 高校与科研所：这类客户对服务器的需求量大，主要用于数据存储和处理。可以上门直接推销，关注高校官网的招标信息，根据招标原则进行比较，争取在招标中赢得订单。
   • 科技公司：对于科技公司而言，服务器同样至关重要。可以针对一些中小型科技公司进行销售，通过官网找到采购联系方式，进行咨询和推销。

2. 利用互联网工具：

   • 官网查询：通过访问潜在客户的官网，查找采购或相关部门的联系方式，进行电话或邮件推销。
   • 社交媒体与论坛：在贴吧、知乎等社交媒体和论坛上参与讨论，了解行业动态和客户需求，同时展示自己的专业知识和产品优势，吸引潜在客户。

3. 提供性价比高的解决方案：

   • 针对高校和科研所等客户，强调产品的性价比和售后服务，以满足其对数据存储和处理的高需求。
   • 对于科技公司，可以根据其业务需求提供定制化的服务器解决方案，提升客户满意度和忠诚度。

4. 建立长期合作关系：

   • 在与客户建立初步联系后，积极跟进，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，建立良好的售后服务体系。
   • 通过定期回访、提供技术支持和升级服务等方式，维持与客户的长期合作关系，挖掘潜在的业务增长机会。

5. 参加行业展会和活动：

   • 参加与服务器相关的行业展会和活动，展示产品和技术实力，与潜在客户面对面交流，了解市场需求和竞争态势。
   • 通过展会和活动建立行业人脉，拓展销售渠道和客户资源。

综上所述，服务器销售找客户需要明确目标客户分类，利用互联网工具进行推销，提供性价比高的解决方案，建立长期合作关系，并积极参加行业展会和活动。这些方法将有助于销售人员更有效地找到并吸引潜在客户。

⑷ 想去华为公司销售服务器如何准备

服务器销售技巧1.先了解客户的真实需求和想要解决的问题，让客户尽情说话，然后再去推销自己的服务器，要知道现在是互联网行业，服务器的需求量还是很大的，不着急，先了解客户的需求。

2.学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼庆段基貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让你去推广自己的产品，包括燃哪服务器行业也是如此。

3.把握关键问题， 解决客户的痛点。其实很多人买东西也好，买服务也罢，都是希望可以获得解决问题的方法和工具，服务器行业也是如此的，要掌握这一技巧，可以让客户看到希望。

4.服务好老客户，让客户主动帮忙推荐新客户，要知道服务器行业虽然产品更新换代没有那么快，但是客户每一年还是需要定期维誉谨护的，服务好自己的老客户，让老客户带新客户，会减少自己的很多成本。

5.学会察言观色，学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，销售技巧就是说话技巧，学会察言观色，让自己成为一个有情商的人，让每一个和自己接触的客户都感觉舒服和开心。