⑴ 獎勵式眾籌的支持理由怎麼寫
作為互聯網金融的特徵，眾籌同樣是傳統金融業務的補充，作為一種利用互聯網工具而興起的金融服務，只是一系列金融工具的一個組成部分，是針對小微企業、草根創業提供金融服務的方式。其特徵是總體融資額度較小、融資對象廣泛，適用於從創意初始到A輪融資之間。
眾籌從回報方式的不同方面，分為「捐贈式眾籌」、「債權式眾籌」、「獎勵式眾籌」和「股權式眾籌」四大類別。和創業融資最直接相關的「眾籌」形式，包括「獎勵眾籌」和「股權眾籌」。
「獎勵眾籌」是目前最受關注的融資方式，其直接表現形態乍看有些類似「團購」或者「預售」。但由於其本質不同，所以其價值提供和價值傳遞的方式均有顯著的差別。概要的表達「獎勵眾籌」的價值，即以下五點：
1、發現創意：眾籌處於產業鏈的最前端，可以最快速的發現和發掘有潛力的產品項目。
2、需求驗證：通過用戶拿真金白銀的投票支持，可以驗證項目是否符合市場需求，大大降低項目失敗風險。
3、粉絲獲取：提供天然的路演平台，幫助發起人獲得第一批忠實粉絲。
4、融資背書：眾籌後的數據結果，將為項目獲得進一步融資提供最強有力的說明。
5、融資合作：眾籌網也會根據項目籌資表現的數據，提供借貸、孵化或投資等金融服務。
因此，「獎勵式眾籌」的核心訴求並不是直接的融資，而是「籌人、籌智、籌資」的過程。
「股權眾籌」的直接表現形態則是完全集資。通過定向出讓股權，為企業獲得熱定的股東群體，並由此獲得特定的客戶資源和資金資源。
這種集資處在具有「時間限制」和「規模限制」的基礎條件下，並通過有關法規設置的界限內運作。「股權眾籌」的詳細法規目前還比較滯後，因此提醒在選擇股權眾籌服務商時，需要細致了解其中的法律風險。
按照標準的市場營銷原理，我們可以更為快速的學習和理解如何使用「眾籌」這一新興的工具。我們可以按照「定位」、「3V」和「4P」三種最重要的營銷法則，來規劃和實施自己的眾籌項目。
1、 如何規劃眾籌項目
1.1 確認自己想要什麼價值
正如前文所述，以眾籌網（獎勵式眾籌）為例，他可以按照循序漸進的方式為項目發起人獲得五種價值提供機會。這些價值提供機會有的時候是全部存在，有的時候只能實現其中的一兩個。如果您作為一個普通工作者或者是在校大學生，已經受到了足夠多的「成功故事」洗禮，想看看苦思冥想出來的「產品」是不是「靠譜」，你就可以利用自己的周末，花上幾個小時來「製作出你的眾籌項目」，並通過十幾天時間來驗證，你究竟是下一個喬布斯還是下一個夢里的喬布斯。但是你已經確定自己就是個喬布斯，來眾籌網上准備花個5分鍾的「電梯陳述」來拿到數百萬美元，強烈建議您選擇適合的時間做項目發布嘗試------比如半夜1點鍾以後----這個時間認識你的朋友們會當成是在夢游狀態下看到您的夢想，不至於影響到他們對您智力的懷疑。因此，您需要牢記在眾籌網上，最核心的兩個結果原則是「驗證」和「路演」。
1.2 確認你能提供什麼價值
忘記那些成功學的垃圾學說吧----您把玻璃放在眾籌網上，不會自己變成鑽石的。但是如果您將玻璃製作成了一件獨一無二的藝術品，就一定會有慧眼識珠的人民群眾為你這個行為表達青睞----當然也許只是「1元錢的贊」。眾籌既然是一個驗證的過程，其所驗證的對象就是「價值」。您的項目，可能是商品，也可能是某種服務，都必須顯著的、清晰的表達----將為用戶帶來什麼價值？
關於價值的解釋，普遍性的觀點是「解決用戶的痛點」，為用戶帶來便利性、安全性等等可見的利益回報。還有另外一種價值機會，是理工男們很少意識到，但是卻是全世界最大產業之一的價值點，就是「觸碰用戶的G點」，為用戶帶來感官、情感等非物質化的利益回報。
不管是「解決用戶的痛點」還是「觸碰用戶的G點」，這都是發起眾籌項目的前提之一。如果連自己都沒有辦法讓自己興奮，請堅信：陌生人們一定不會用真金白銀來貶低自己的智力。
1.3 不要低估了項目交付的困難度
「我發現年輕父母們特別關心寶寶的健康，尤其是在寶寶生病的時候。寶寶的體溫是否正常？心率是否安好？是否正在哭鬧？父母們一定願意為解決這個『痛點』付費。」「經過資料查閱，以及自己的學習知識，我們已經知道『感測器技術』完全可以解決這些監測問題。通過實現手機上的APP實時監測，這將是一款革命性的、顛覆性創新產品，將滿足每年數十萬新增家庭的保健市場需求！」真是一個偉大的構想！事實上我已經接觸過不下3個這樣的團隊，不但提出了構想，還都已經投入了資金研究出了工程機型。（這就是在眾籌網上「發現」的價值）。但是很遺憾，沒有一個項目能通過眾籌網項目發布的審核。要知道對於一個實驗室產品來說，走向市場、進行量產是一個負責的系統工程。獎勵式眾籌的要點在於：該項目必須能夠完成承諾的回報----至少從理論上要能實現。「請問：你們拿到了《醫療器械生產許可證》了嗎？沒有啊，那您知道這個證書如何取得嗎？」GameOver。
2.怎樣發布眾籌廣告
（本章節涉及大量圖片，略過）
3、推廣和實現眾籌項目
導語已經講過，作為產品/服務的締造者，您需要非常清晰知道這一項目面對的用戶對象，以及所提供的價值。只有定位用戶准確，您的產品設計、價格策略、渠道選擇和推廣方式才能依次展開。市場營銷是一個負責的系統工程，有關在新媒體環境下，以及移動互聯網時代如何推廣你的眾籌項目，同樣是一個很系統復雜的行動。但是其原則必須謹記：
3.1 最支持你實現夢想的人，是你自己
所有成功的眾籌項目，其最大的推動力來自於項目發起人本身。《社交紅利》的作者徐志斌，在項目發起之後2周時間內，通過其微博、微信、QQ群發、新聞投稿和口頭告知等一切手段，每天都在積極發布和推動眾籌項目的宣傳，取得了初步獲得3300個粉絲的成績，繼而再通過這3300初試粉絲的溝通，取得了總體印數超過5萬冊的成績。
3.2 善待和團結你的第一批支持人
當眾籌項目發布之時起，你的支持人們就會開始在項目頁進行留言互動。眾籌平台上你的「個人中心」里也會顯示出所有支持人的信息。及時聯系你的支持人，向他們隨時匯報項目的最新進展，他們會成為你穩定的傳播宣傳渠道。
3.3向眾籌網站申請得到支持
眾籌網站的立意，就是幫助發起人實現夢想，也幫助那些投資人找到值得支持的項目。眾籌網站本身擁有巨大的用戶資料庫，穩定且日益增長的宣傳渠道，以及為了支持優質項目的市場費用預算。與平台方建立緊密的溝通，會為自己獲得額外的支持資源。
最後要提示發起人的，就是實施節奏要快。在項目發起之前，應該深思熟慮，設計好文案、視頻、圖片、宣傳文稿等等必要的營銷工具，一旦發布就要迅速達成項目結果。被公開的項目創意，會有被別人仿效的風險。因此迅速推進，快速迭代，是吻合互聯網時代產品思路的不二法則。這里的快速迭代，也包括您在設計回報時，回報項目應該可以迅速兌現，以實現自身的口碑。對於跨度周期很長的項目，可以分解為數期項目分步完成。
例如，網友楊易宇是一位旅行愛好者，他在拉薩選擇了一個500平米的空間，希望為「沙發客」建立一個小客棧。我們知道對於500平米空間客棧的投資，需要較大的資金投入。為了驗證這個想法的可行性，楊易宇首先在眾籌網發起了募資5萬元的眾籌項目，設置了非常具有吸引力的回報模式。這個原定75天的籌資項目，大約在30天就募資完成。由於有了實踐經驗和初期支持了5萬元的「原始粉絲」，楊易宇立即發起38天15萬元的第二期募資，結果以17萬元超募完成。這是一個典型的「分期推進」案例。眾籌網目前已經開設了「眾籌大學」，《玩轉眾籌》籌委會也正在組建「網路商學院」，都會提供更多的眾籌實戰教學課程。
4、股權眾籌的設計要領和實踐
股權眾籌是現在社會媒體上廣泛傳播的「眾籌」，可以理解為一種集資行為。這是和「獎勵眾籌」完全不同的一種「大資金」眾籌模式。最早的股權眾籌可以追溯到八十年代的娛樂場所，例如夜總會、酒吧等等領域。大股東在自身已經擁有足夠資金的情況下，依然會拿出一部分股份，以優惠的價格轉讓給文化、藝術、關鍵領域的知名人士，以獲得客戶人脈資源。隨著互聯網時代的來臨，空間和時間的區隔都被打破，投資人和項目所有者可以交往的機會大大增強，特別是互聯網金融的發展，利用P2P交易平台和眾籌平台，輔以徵信、保險等預防風險措施，使得眾籌式的股權融資開始快速發展。但是目前有關法規對於股權眾籌還處於不確定的狀態，因此關於眾籌法規的風險需要有更深入的探討。
在此，只簡要提醒關於股權眾籌設計時，區別於「非法集資」的必要紅線：為了保障股權眾籌集資的合法性和合規性，第一股權眾籌的交易不能在線上完成，即可以在線上路演，然後雙方在線下通過一系列的法律文件合規交易；第二是股東人數不能超過200人（股份有限公司）或50人（有限責任公司）。還需要注意的是，大量的股東會降低經營決策的效率，所以在實踐中應該通過「代理人」機制，將分散的投票權集中在少數人的手裡，構成董事會和監事會。
但是，正如開篇所言，在你准備做眾籌之前，是需要首先想好「我要通過眾籌得到什麼」的。眾籌，特別是股權眾籌是一個融資的行為，對於融資的方式有很多，你要確定，股權眾籌是不是你想要的菜。
第一，融資最低的成本始終是貸款，尤其以銀行貸款為最佳。股權眾籌的本質是在增加股東，並不是借款。如果僅僅是因為錢，轉讓股份絕對不是最好的主意。
第二，金融工具有很多，VC、P2P、定向發債等等都是一種選擇。如果僅僅是因為錢，股權眾籌和獎勵眾籌價值根本是一致的：他是在完成驗證你商業模式和獲取粉絲（合作夥伴），而不是獲得錢。
第三，因為第二條的原因，所以除非你沒有更多次的融資需求，否則不應該選擇股權眾籌。專業投資機構不會喜歡太分散的股東結構；而眾籌來的股東也大部分無法進一步提供更多的資源。眾籌不是萬能葯，不管是獎勵眾籌，還是股權眾籌，都是如此。只選對的，不選貴的。股權眾籌的實例，可以參閱「原始會（www.yuanshihui.com）」，這是網信金融集團專注股權眾籌的子公司。
眾籌產業生態圈初探
對於初次接觸眾籌行業的公眾，很難分清楚「獎勵眾籌」和「電子商務」（包括團購和預售）的差異。但是實際上這之間有很大的邏輯差異。對於京東網或者天貓，他的前提是默認你已經有了成熟的產品，而他所需要的是：對接你的客戶，完成交易（收款和發貨）。足夠多的客戶訂單、最低的交易成本和最快的交付時間，是他提供給商戶的核心價值。你一定無法想像一個用戶在京東或者當當買一本書，然後等著60天後拿到。但這是眾籌網站的基本常態。所以，如果你的商品在電子商務網站上市之後，只賣掉了200份，你的公司可以考慮裁員轉型的日期了。但是如果是在眾籌網上，恭喜你獲得了200個初始鐵桿用戶，他們將協助你的商品研發，推動你的公司走向成功。
眾籌網上的項目何以在沒有實物的情況下，就可以獲得這些初始用戶的青睞？是因為每個籌資活動，歸根結底算是一次市場營銷行為，因為其過程涵蓋了媒體曝光、獲取顧客以及市場驗證等多個環節。這也是為何市場營銷在眾籌行業顯得尤為重要的原因。通過前文所述，我們知道一個眾籌項目的成功，有創意僅僅是萬里長征的第一步，更復雜的系統在於隨後開展的一系列營銷行為。這些行為貫穿了從文案設計、圖片拍攝、視頻製作到後期的營銷推廣、粉絲互動。這完全就是一個龐大商業帝國的全部。但實際的情況卻是----要想實現這些系統功能，絕非一個人或者一個團隊可以完成每一個江湖，都會有老大和他的兄弟們。創新的平台之外，都會圍繞誕生出支持附屬行業。eBay網站上有一塊專門的區域來展示其生態系統中的合作夥伴，國內的企業很少這么做，但是關於「刷信用」、「淘女郎」這樣的詞彙早就是行業術語了。現在成立專門的眾籌項目發起人服務商，也許還為時尚早。但是，你想想，你每天只能在京東或者天貓上去買「物美價廉的新東西」或者去淘寶買「賭人品的便宜貨」，而在眾籌網上可以去獲得「未來的商品」，這不是一種人生的美妙么？
眾籌項目普遍體量很小，經驗缺乏，資源有限。這也說明他們是最需要獲得專業第三方服務的----只要你願意接受按籌資比例支付費用。這些非常小眾的需求，不會被大的服務商注意到，肯定是適合小團隊甚至專業的個人服務來滿足。在藍色游標上市之前，公眾只看到的是他的客戶聯想集團的輝煌。這家主要服務於國內IT企業和汽車企業的公關公司，受益於新媒體產業的突然爆發，總市值已達235億元人民幣。
在眾籌行業，一個新興的產業生態圈也正在形成。通過為創意創業團隊撰寫文案、設置眾籌回報、發布和推廣眾籌項目，那麼新的一類專門服務於眾籌項目的「包裝服務公司」會應用而生。這個服務產業的規模，將會十倍於眾籌本身。
Q：眾籌能幫我的一個地產項目做融資嗎？
A：不能。眾籌的本質是服務於小微和草根的創業階段，資金需求從幾千元到數百萬元之間，並且項目應該處於快速成長解決。因為眾籌是一種金融投資工具，而不是借貸工具。對於成熟的業務，需要藉助於銀行、債權等傳統金融手段，融資成本會更低。
Q：是不是我發布一個眾籌項目，就一定會拿到錢？
A：不是。眾籌作為金融服務，依然遵循金融行業嚴格的風險控制標准，對項目發起人本身和項目本身進行審查。經過審查的項目再通過線上和線下的路演，接受市場的判斷。最終眾籌成功的項目，其籌資來的款項也不是一次性支付給發起人，而是在多重監管措施下確保其根據計劃完成了承諾，才能拿到。
Q：作為市場驗證，我自己就可以做市場調查，為什麼還需要眾籌？
A：如果您在一個「好友群」里發一條信息，請大家給你朋友圈點「贊」，80%的人處於人情都會給予滿足；但是如果點「贊」需要扣掉點贊人1元人民幣，則你會發現支持者不會超過1%。在國情下的社會里，不藉助真金白銀的手段，你是無法知道市場真實的反應的。
Q：我在自己的博客或者微信里不能做眾籌嗎？
A：除非你是一個公眾名人，否則你在博客里發布信息請人給你銀行帳號里打款，你的親友一定認為你的帳號被盜了。正如你去銀行存款，不會關心從保安、儲蓄員到行長的姓名一樣，金融服務機構默認是有「信用」的。在「眾籌網」、「原始會」這樣的平台發布項目，是為項目發起人提供了信用背書。