倒扣19個點演算法_商超方面的順加和倒扣的具體區別

1. 商超方面的順加和倒扣的具體區別

順加和倒扣的區別就是基數是以供貨價還是零售價的區別。一般作為供貨商都會按順加算，這樣和超市談判中讓超市感覺自己的產品毛利高。做為超市則一般是按倒扣來算。

舉個列子：A產品你供給超市1元，建議零售價1.5元，順加的演算法就是：（零售價減供貨價）/供貨價*100%也就是（1.5-1）/1*100%=50%的利潤點。倒扣的演算法就是（1-供貨價除零售價）*100%，也就是（1-1/1.5）*100%=33%的利潤點。

從三個方面來闡釋他們各自的特點：

一、計算公式不同

以毛利率20%為例。如果是「倒扣」，計算公式為：

（零售價格-供貨價格）/零售價格=20%

而「順加」的計算公式：

（零售價格-供貨價格）/供貨價格=20%

二、供應商的毛利率不同

在商品的零售價格、「倒扣」或者「順加」點數以及供應商商品成本一定的情況下，不同的價格概念，所得出供應商的供貨價格以及毛利額都是不一樣的。

註：

1、供貨價格即供應商向商超供應商品的價格。

2、商品成本即供應商生產或購入商品的價格。

3、毛利額即供應商供貨價格與商品成本的差額。

4、毛利率即毛利額與供貨價格的比率。

三、針對性不同

由表一不難看出，價格概念不同，其結果也是千差萬別。「倒扣」針對的是售價，而「順加」則針對成本。商超采購所講的價格一般都是指「倒扣」，其目的就是要在零售價格確定的情況下，保證本商超的凈收益，而作為供應商的我們則更願採用「順加」來維護我們的利益。

掌握了以上兩種價格的概念，再跟商超談定價合同時，我們就不難把握要點，折中確定讓大家共贏的商品售價了。

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倒扣19個點演算法