伺服器銷售怎麼直接做客戶

⑴ 求電話銷售(IT產品如:伺服器,存儲器)的開場白

我們舉一些錯誤的實例：
示例1，首次和客戶的電話溝通：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張明，***公司已經成立5年多了，和*********合作也已經很多年了，不知道您是否曾經聽說我們公司？」
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、客戶根本不在意你們公司成立多久，和誰誰合作，或是否曾經聽過你的公司。
（客戶不關心的問題，不要放在重點的開場白中，可能我們在實際中還有一些類似的問題，可能沒有這么嚴重）
示例2：銷售員：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們是專業提供*****的******，請問你現在在用那家公司的產品？」
錯誤點：
1、銷售員沒有說明為何打電話過來，以及對客戶有何好處。
2、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題，讓人立即產生防衛的心理。
示例3：
銷售員：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，前幾天前我有寄一些光碟/資料給您，不曉得您收到沒有？
錯誤點：
1、同樣問題沒有說明為何打電話過來，及對客戶有何好處。
2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會看，而且讓他們有機會回答：「我沒有收到。
（資料、產品要說明白）
示例4：
銷售員：「您好，陳先生，我是***公司市場部的張名，我們的提供專業的****和服務的公司，不曉得您現在是否有空，我想花一點時間和您討論/給您介紹一下？
錯誤點：
1、直接提到商品本身，但沒有說出對客戶有何好處。
2、不要問客戶是否有空，直接要時間。
（這里我給大家講一個非常貼切的例子，我們大家經常會和朋友們在一起的時候，讓誰誰今天請客。
我們大多數時候會
說，你要請客呀，這時候對方會反問，我為什麼請客？會爭論一番不一定會成功；
改變一下，你說「你今天就請客呀！」（今天要重點語調）對方就可能會說，為什麼要今天？^_^，上當了，現在你們只需要和他說，那明天也行，ok，小有成就。
在改一下，「^_^，你今天收入這么多，羨慕呀，我們是去吃沸騰魚還是烤鴨？呵呵，對方可能會說」「那就烤鴨吧，還便宜點，呵呵。）
直接繞過最初的問題，一般人會就你的話進行反映，沒有了介面，也就沒有了借口。
好了，我們對開場白進行一下總結：在初次打電話給客戶時，必須要在20秒內做公司及自
我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶願意繼續談下去。要讓客戶放下手邊的工作，而願意和你談話，銷售員要在20秒鍾內清楚地讓客戶知道下列3件事：
1.我是誰/我代表那家公司？
2.我打電話給客戶的目的是什麼？
3.我公司的服務對客戶有什麼好處？
好，我們舉一個比較正確的示例：
「喂，陳先生嗎？我是******市場部/***********的陳明，我們有非常龐大的***產品，有***和***（產品形式），今天我打電話過來的原因是我們的產品已經為很多***）（同行業）朋友的所認可，能夠為他們提供目前最高效的***服務，而且我們還給他們帶來很多***（利益），為了能進一步了解我們是否也能替您服務，我想請教一下您目前否有購買其他產品和服務？」
重點技巧：
1、提及自己公司/機構的名稱，專長。
2、告知對方為何打電話過來。
3、告知對方可能產生什麼好處。
4、詢問客戶相關問題，使客戶參與。

⑵ 伺服器銷售如何找客戶

伺服器銷售找客戶的方法主要包括以下幾點：

1. 確定目標分類：

   • 高校與科研所：這類客戶對伺服器的需求量大，主要用於數據存儲和處理。每個高校都有自己的數據中心和實驗室，需要大量伺服器。
   • 科技公司：尤其是中小型企業，對伺服器的需求同樣重要。這些公司可能更傾向於性價比高的伺服器解決方案。

2. 針對高校與科研所的銷售策略：

   • 上門推銷：直接拜訪高校院系實驗室，了解其具體需求，並提供相應的伺服器解決方案。
   • 關注招標信息：定期查看高校官網的招標信息，根據招標原則准備投標方案，爭取在招標中贏得訂單。
   • 提供性價比高的方案：高校通常注重性價比，因此提供既滿足需求又價格合理的伺服器方案是關鍵。

3. 針對科技公司的銷售策略：

   • 官網查詢與電話詢問：通過科技公司的官網找到采購部門的聯系方式，進行電話咨詢或郵件溝通，了解其伺服器需求。
   • 利用社交媒體與論壇：在貼吧、論壇等社交媒體平台上尋找潛在客戶，通過發帖、回復等方式與他們建立聯系。
   • 提供定製化服務：針對中小型科技公司的特定需求，提供定製化的伺服器解決方案，增強競爭力。

綜上所述，伺服器銷售在尋找客戶時，應首先明確目標客戶群體，然後針對不同客戶群體採取不同的銷售策略，包括上門推銷、關注招標信息、提供性價比高的方案、利用社交媒體與論壇以及提供定製化服務等。通過這些方法，可以有效地挖掘潛在客戶並促成交易。

⑶ 伺服器銷售如何找客戶

伺服器銷售找客戶的方法主要包括以下幾點：

1. 確定目標分類：

   • 高校與科研所：這類客戶對伺服器的需求量大，主要用於數據存儲和處理。可以上門直接推銷，關注高校官網的招標信息，根據招標原則進行比較，爭取在招標中贏得訂單。
   • 科技公司：對於科技公司而言，伺服器同樣至關重要。可以針對一些中小型科技公司進行銷售，通過官網找到采購聯系方式，進行咨詢和推銷。

2. 利用互聯網工具：

   • 官網查詢：通過訪問潛在客戶的官網，查找采購或相關部門的聯系方式，進行電話或郵件推銷。
   • 社交媒體與論壇：在貼吧、知乎等社交媒體和論壇上參與討論，了解行業動態和客戶需求，同時展示自己的專業知識和產品優勢，吸引潛在客戶。

3. 提供性價比高的解決方案：

   • 針對高校和科研所等客戶，強調產品的性價比和售後服務，以滿足其對數據存儲和處理的高需求。
   • 對於科技公司，可以根據其業務需求提供定製化的伺服器解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。

4. 建立長期合作關系：

   • 在與客戶建立初步聯系後，積極跟進，及時解決客戶在使用過程中遇到的問題，建立良好的售後服務體系。
   • 通過定期回訪、提供技術支持和升級服務等方式，維持與客戶的長期合作關系，挖掘潛在的業務增長機會。

5. 參加行業展會和活動：

   • 參加與伺服器相關的行業展會和活動，展示產品和技術實力，與潛在客戶面對面交流，了解市場需求和競爭態勢。
   • 通過展會和活動建立行業人脈，拓展銷售渠道和客戶資源。

綜上所述，伺服器銷售找客戶需要明確目標客戶分類，利用互聯網工具進行推銷，提供性價比高的解決方案，建立長期合作關系，並積極參加行業展會和活動。這些方法將有助於銷售人員更有效地找到並吸引潛在客戶。

⑷ 想去華為公司銷售伺服器如何准備

伺服器銷售技巧1.先了解客戶的真實需求和想要解決的問題，讓客戶盡情說話，然後再去推銷自己的伺服器，要知道現在是互聯網行業，伺服器的需求量還是很大的，不著急，先了解客戶的需求。

2.學會微笑服務，保持禮貌，其實銷售技巧也很簡單，就是微笑服務，禮慶段基貌服務，讓客戶感覺到溫暖和舒服，才會給你機會讓你去推廣自己的產品，包括燃哪伺服器行業也是如此。

3.把握關鍵問題， 解決客戶的痛點。其實很多人買東西也好，買服務也罷，都是希望可以獲得解決問題的方法和工具，伺服器行業也是如此的，要掌握這一技巧，可以讓客戶看到希望。

4.服務好老客戶，讓客戶主動幫忙推薦新客戶，要知道伺服器行業雖然產品更新換代沒有那麼快，但是客戶每一年還是需要定期維譽謹護的，服務好自己的老客戶，讓老客戶帶新客戶，會減少自己的很多成本。

5.學會察言觀色，學會「見人說人話，見鬼說鬼話」，銷售技巧就是說話技巧，學會察言觀色，讓自己成為一個有情商的人，讓每一個和自己接觸的客戶都感覺舒服和開心。