商業計劃書pdf

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簡介：針對初創公司，中小型企業，從整體布局，細節著手，打造立體商業計劃書。結合計劃書每部分，細化商業計劃書的撰寫方法和材料支撐。特別是用數據補充和案例分析給商業計劃書力透紙背的力量。通過展示想法優勢、企業優勢、產品亮點、人才優勢、競爭實力、核心技術、贏利模式、營銷計劃、財務計劃、規避風險、退出途徑等，將企業發展方向與企業融資需求完美展示。

Ⅱ 如何寫商業計劃書

商業計劃書，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。那麼，怎麼寫好商業計劃書呢?下面我為大家收集整理了寫好商業計劃書的建議，希望能為大家提供幫助!

如何寫商業計劃書 篇1

一、好的商業計劃書要有哪些內容

1、執行摘要。通常兩頁紙，6-8個段落

2、願景、使命及公司簡介。

3、管理團隊。包括各自的背景、經驗、優勢，以及為什麼這個團隊能夠帶領公司走向成功。

4、產品及服務。解決了什麼問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發?

5、商業模式，如何賺錢?明確公司在產業鏈、產業鏈上的位置;合作夥伴是誰?他們為什麼要跟公司合作?什麼時候會有收入等。

6、說明你的競爭力。為什麼這件事你能做，而別人不能做?為什麼要投你，你的核心競爭力是什麼?

7、融資金額及用途。首先，說明融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元。其次，說明本輪融資的具體用途，最好細化到項目。

8、財務分析。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信;說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什麼?

二、換位思考，以投資人的思路看計劃書

1、你的產品或服務有什麼價值?

2、為什麼你能做這件事?

3、市場夠不夠大?

4、盈利模式行不行?

5、收錢快不快?

6、團隊夠不夠整齊?

7、老大實力有多強?

8、融資夠不夠多?

9、估值低不低?

三、你需要怎樣的商業計劃書

1、清晰(邏輯、定位、產品、模式、優勢)

2、簡潔。1頁1個故事，12頁以內、1句話概括要點、5M以內PDF

3、能激發興趣。圖文並茂，場景結合

4、用好數字，數字最有說服力

5、呈現投資人想知道的所有要點

四、寫商業計劃書需要注意的問題

1、商業計劃書不是廣告

很多人認為，商業計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業計劃書更像業務說明，要切實的向投資人說明企業的，產品與服務、商業模式等。

2、不要長篇大論

還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在「做什麼」、「誰來做」、「怎麼做」等方面的情況。

3、不要誇大銷售，誇大利潤

對於投資人來說，他能預測公司會賺多少，你不要誇大，不要忽悠他。很多數據他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。

4、切忌只談缺錢

商業規則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的;如果你的項目就差錢，差多少?網路市值500億，給你500億能再造一個網路嗎?VC都是很精明的人，操盤能力一點也不亞於成功的企業家。

5、切忌談沒有對手

有些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的;但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要麼直接說沒看到，要麼不寫。

五、寫好商業計劃書該如何找投資人

1、別讓你的創業想法停留在想法，拿出你的商業計劃書找對的投資人。

2、知己知彼，百戰不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構、主投領域。

3、如果你是非常好的項目，而且准備好了，就開始去找投資人吧。

如何寫商業計劃書 篇2

在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：「把你們的BP發過來看下。」

對於大多數創業公司來講，商業計劃書是融資必備的敲門磚，每個公司創業者都需要思考自己公司的商業模式、盈利模式，然後根據自身的公司的特點創作自己的商業計劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經過細心打磨的商業計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。而一份適宜的商業計劃書更有利於交流，讓投資人對你的項目在短時間內就能了解到精髓，使後續的交流更高效。

筆者根據自己多年從事和研究中國公司融資的經驗和教訓，總結了公司為了達到股權融資目的而撰寫商業計劃書的「五要五不要」原則，希望與大家分享。

要簡潔，不要繞彎子

筆者總結出了一條商道鐵律：沒有做不成的買賣，只有談不攏的價格。

也就是說，任何交易的最終落腳點都是定價！融資的最終目的是獲得資金，關鍵是公司股權的定價，即決定引進多少資金，出讓多少股權給新進入的投資者。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持這個結論的。

每份商業計劃書前面都有一個摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一個將內容濃縮的總體摘要。由於語言文字方面的原因，有的業內人士將其翻譯為「執行摘要」，的確有些令人費解。在此，咱們暫且不用理會它，叫什麼名稱，畢竟不是最重要的。

在摘要中，應該簡要描述公司名稱、資本規模與股權結構、主要團隊成員、主營業務、當前市場地位及發展方向、歷史與未來預期業績、公司股權估價結構、融資方案（吸引外部投資額及公司擬出讓的股權比例）。尤其是那些向風險投資機構到處遞交商業計劃書的處於初創時期的新興業務公司，一定要簡明扼要地把自己公司的「賣點」表達清楚。

商業計劃書正文各級標題，最好用高度歸納本部分核心內容的句子進行總結，如在描述市場地位時，可以用諸如「國內、國際市場規模年均增長將達50%和30%」、「最近三年市場份額平均每年增長2個百分點，穩居行業第一」之類的完整句子，而不是需要讀者讀完全文才能明白的片語作為標題；最好在緊接著每一個大標題後面有一段對本部分內容進行高度總結的摘要。

按照慣例,這些投資機構所收到的商業計劃書一般都是先由投資經理閱讀篩選，除非融資者有此類機構高管人員關系，否則是很難獲得直接面談機會的。這正是簡潔不繞彎子的必要性所在,只有如此,才能過得了投資經理這一關。

要注重自身市場能力，不要泛談市場總體狀況

有的公司在商業計劃書中，對公司所從事的.業務或產品市場進行分析時，往往會闡述產品的市場規模如何大，發展前景如何光明，惟獨沒有說明他們公司自己在這個市場的當前地位和未來發展趨勢。

其實，投資者更關心的是目標公司本身的發能力，而不是泛泛而談的市場前景。一個市場總體規模很大、未來增長潛力大（需要有官方或權威研究機構的公開數據作為預測依據），並不能說明隨便一家什麼公司從事該類業務，就能獲得很好的收益；即使是處在市場總體規模不大、未來增長率並不很高的相對成熟行業，市場競爭能力很強的目標公司也能獲得很高的市場份額和贏利水平。

所以，商業計劃書必須凸顯公司當前市場地位和市場營銷能力，尤其是公司未來市場策略和團隊建設方面的工作計劃，這樣才可能讓投資者信服公司能夠實現其經營目標。如果有歷史業績作為支撐，效果則更好。

要注重團隊能力，不要誇耀個人英雄主義

目前處於增長時期的中國公司創業者，一般都有其過人的眼光和勇於冒險的精神，其主要創始人對公司的歷史貢獻和未來發展的重要作用是不可忽視的。但是，在市場環境日趨完善、競爭日益激烈的全球化市場體系中，如果純粹依靠個人簡單積累的經驗和當初近乎於莽撞的膽魄，是很難取得並維持公司的優勢地位的，對於投資者來說風險也是相當大的。

一支在本行業生產經營方面經驗豐富、知識結構互補的團隊（例如一個由在本行業市場營銷、生產、技術研發和公司管理體系及其執行能力方面具有豐富經驗的成員組成的團隊），一定是公司持續發展的強有力保證。

對公司主要經營者或創始人，則側重於其兩方面的能力：

（1）從戰略上駕御市場的能力。即能夠以相對超前的眼光，敏銳地覺察到行業市場發展的態勢，並能夠進行前瞻性的戰略安排；

（2）聚集公司核心團隊成員的領導力。中國有句古話「天時不如地利，地利不如人和」。任何一家公司的戰略和市場策略再好，最終都必須由人去執行。西方現代管理科學發展了幾十年，都比較倚重「對事不對人」式的方法論和管理工具，最近幾年老外也開始學習並運用咱們祖宗的管理理念—重在用人之道。一個公司的董事長或總經理，在公司管理中最重要的作用就是在能夠讓所有的團隊成員在人盡其才的制度或機制條件下，增強團隊成員的凝聚力，創造員工對公司自發忠誠的氛圍。

要強調研究開發能力，不要闡述技術細節

一個公司的研究開發能力，對於公司的持續發展是至關重要的，尤其是從事市場發展迅猛、產品和服務技術含量高業務的公司，其研發能力更是公司的生存之本。但是，公司在編寫公司產品技術含量和研發能力內容的時候，千萬不要闡述技術細節。一是閱讀者不一定能看懂，二是這些並非投資者關心的方面，三則有可能造成公司技術秘密的泄露。

在闡述產品時，只需要說明產品名稱、用戶類別及其用途、技術領先程度、是否有其他替代產品或替代技術。闡述公司研發能力，主要是衡量公司在技術創新方面的能力，則重點要闡述研發要解決的主要問題、技術領先程度、技術壁壘和研發團隊成員介紹。

要突出未來增長潛力，不要看重存量價值

正如筆者所說，商業計劃書實際上就是一份交易建議書，該交易的焦點還是定價。可以說，商業計劃書的所有內容都是為了支持融資者定價的信息。由於中國法律法規對公司注冊某些方面規定的局限性，再加上中國企業追求形式上「買賣公平」的習慣，很多中國公司在引進股權投資者時，往往把眼光放在公司的存量凈資產上。

但事實上投資方看重的並不完全是這些,中國一批從事諸如IT、互聯網服務等新興業務的公司，其原始股東的投資可能不足100萬元人民幣，卻能夠吸引數以千萬美元計的風險資本和動輒數億美元的IPO融資額，這樣的例子在全球資本市場更是屢見不鮮。但是，現在仍然還有很多中國公司在融資時，羞於披露自己公司的凈資產金額，於是就尋求中介機構的幫助，提高公司「無形資產」的評估價值，以加大公司在融資談判中的價碼。實際上，大可不必。

外國投資者投資一家目標公司，其主要價值體現在公司未來的價值增長，即將公司未來價值按照一定的貼現率折算到投資時點的現值。常用的估價方法有股息（DDM）法、自由現金流（FCFE）法、剩餘價值（RI）法和類比法。一般地說，對於公司業務成熟、占股權比例不大且主要依靠享受股息方式獲取投資回報的財務投資，可以採用DDM法；對於股權比例較大的戰略投資者，以自由現金流和剩餘價值方法估價比較合適；投資從事新興業務的目標公司，採用類比法估價的情況比較多，即參考從事相同或相似業務的上市公司股價比率作為參考，此類比率包括市盈率（P/E）、市凈率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。

當然，理論畢竟是理論，公司股權的最終定價還需要通過短兵相接即在談判桌前確定。目標公司的估價也是基於一些預測假設條件的，這些假設條件還需要與未來發展的實際情況相吻合。投資者會就這些預測假設條件提若干問題，融資者必須提供這些假設條件真實、可信的確鑿證據，這也是雙方定價談判過程中討價還價的焦點所在，融資者應對回答投資者可能提出質疑的問題做好充分准備。

最後

需要提醒融資者的是，一旦投融資雙方達成一致，簽約內容非常廣，條款也非常細，大的方面可能涉及公司治理結構，細節可能涉及市場策略的執行檢驗、完成業績與承諾業績相比較的獎懲措施。一定要請通曉中外法律的律師提供支持。

如何寫商業計劃書 篇3

商業計劃書一般可以分為七個部分，第一部分是概述，第二部分為業務及前景，第三部分是經營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出 ，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規劃，第十部分是產品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

商業計劃書概述的概念

經理人辦公夥伴認為概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該列印得正確無誤，表述地清楚明白。

公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

商業計劃書概述怎麼寫

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

例如:

1. 公司概況：這裡面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質，技術力量，規模，員工人數，員工素質等;

2. 公司發展狀況：公司的發展速度，有何成績，有何榮譽稱號等;

3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，願景，寄語等;

4. 公司主要產品：性能，特色，創新，超前;

5. 銷售業績及網路：銷售量，各地銷售點等;

6. 售後服務：主要是公司售後服務的承諾。

詳細一點的如：

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現金到位

無形資產占股份比例 %

注冊地點

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有……

公司目前經營的業務為……

目前主營業務為……

公司目前職工情況：

*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人;管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數 %，大學本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數 %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數 %;