程序員強勢發聲視頻

Ⅰ 報告老闆，我們被封殺了！

以下情節純屬虛構，如有雷同純屬巧合。同時感謝小馬宋老師的315思路。

第一幕

地點：難到用車公司會議室

人物：老闆、市場部

老闆：慶祝我們的殺手級應用「比比誰便宜」上線！

市場部甲：哦耶！大家趕緊分享到朋友圈哇~

市場部乙：啊！我這怎麼打不開了！給技術打電話！

市場部丙：打了，說是被屏蔽了!

老闆：額？剛上線，咋回事？看看答答打車有沒有被封？

市場部丁：報告老闆，他們的能打開！

老闆：擦！壟斷？截圖！投訴！

第二幕

地點：某信公司運營部

人物：部門經理，程序員

程序員：經理，難到用車的應用已經封了，答答打車的應用要不要封？

部門經理：封？你四不四撒！把難到用車的網站也封了，趕緊的！

程序員：好的我懂了。

第三幕

地點：難到用車老闆辦公室

人物：老闆，公關部

公關部A：報告老闆，不好了，咱們的域名也被屏蔽了！

老闆：我這暴脾氣，欺人太甚了！咋辦？

公關部B：老闆，我們得反擊了！為什麼不封答答，封我們！

老闆：好，強烈抗議！

第四幕

地點：某信老闆辦公室

人物：老闆，公關經理

公關經理：難到用車發來投訴郵件，還有公開信，如何處理？

老闆：誘導分享一律屏蔽，限期整改，情節惡劣，永久封殺。

公關經理：懂了！要不老大您在圈裡回復一個？

老闆：行，我露個臉。

第五幕

地點：難到用車公司辦公室

人物：老闆，公關部

公關部A：老闆，湊效了，我們的域名終於解封了，老闆一出手，就知有沒有！

老闆：呵呵，看看答答打車的應用還能用嘛？

公關部B：還是沒有封殺啊！

老闆：截圖截圖！

公關部C：夢想集團之前被微信封殺趕出去不少對手了！咱們弱勢群體也不能太強勢了吧……

老闆：弱勢群體？弱勢群體咋了？還能讓他一手遮天，就不敢發聲啦？！

公關部A：得嘞，筆墨伺候～

老闆：這次我倒是真要好好辯辯了！

第六幕

地點：答答打車

人物：老闆，公關經理

公關經理：報告老闆，難到用車又發了聲明，我們躺槍了！

老闆：然後呢？

公關經理：然後難到用車又被封了，哈哈！

老闆：我都知道了，最近憋說話，言多必失，隨時匯報。

公關經理：好的，明白。

——完——

Ⅱ 開公司如何分配股權

可以參照出資比例、勞務支出比例來進行分配。
1.三人合夥企業的股份分配是由三人協商決定的，可以參照出資比例、勞務支出比例來進行分配。
2.分配方案可參考以下方法，股權分配把股權首先分成兩個類別：資金股權部分、經營管理股權部分。先把這兩個部分的股權分別確定清楚，至於經營股權部分，總的比例定好了之後，就可以考慮每個人在團隊中擔任的職責和能力來評估了。這個方面可能有爭持的地方，設立一些簡單的虛擬股權績效評價系統。就是說在創業過程中讓股東的股權隨著個人績效的變化有一定調整幅度的激勵制度。這個制度是中立的，因此經營股權的分配比例也是按照職責、崗位來分的，從而確定分配內容。

Ⅲ 男朋友對女朋友好能好到什麼程度

入睡前都會吻我 不管我睡著了還是沒睡著。家裡所有衛生都是他做，他做飯他洗碗，他遛狗他鏟屎他給狗子洗澡。他自己最貴的衣服六千且只有一套，還是結婚那天穿的定製西裝。平時穿的衣服不超過兩百。我的包最便宜的一萬多，並且有很多隻，他給我買包從來不眨眼。陪我去任何我想去的地方。學著玩我喜歡玩的項目，即使他很害怕。他只有一個興趣愛好，就是賺錢。而且他從來不亂花錢，不賭博不酗酒，我罵他從來不還嘴，怎樣都是他的錯。

Ⅳ 那些 40 歲的程序員都去哪了

前些時候北京市政府做了一個關於 996 的調研，第一時間我參與了調研，同時發到所有讀者群，讓大家一起發聲。

不少朋友開始熱烈的討論起來，有人很樂觀認為這是改變的開始，也有人覺得這就是走一個形式。 不管怎麼說，也算看到政府針對這個問題開始有行動了。

其實 996 最殘酷的一點是：年紀大的人很容易被無情淘汰。中國互聯網的 35 歲危機是和 996 盛行分不開的。

996 對於打工人來說，絕不可能常態化！

為什麼不能常態化？ 從生理規律上看，腦力勞動者如果不以進 ICU 為目標，那麼每天能夠認真投入的時間，八小時也就到極限了。 人畢竟不是機器，是血肉之軀！

但中國老闆普遍希望程序們 996，別激動別罵，這是殘酷的現實。

同時中國老闆們偏愛年輕人，為什麼？很簡單，老了之後，你舔活速度顯然沒有年輕人來的賣力，來的兇猛！長年累月的辛苦勞作，已經讓你這顆螺絲釘生銹甚至發霉了！如果你是老闆，這個時候你還要支付比年輕人多 2 倍的薪資，你怎麼選？

更別提，年紀這么大的你，還有各種猝死風險 ，拿最近的 pdd 猝死事件來說，在超級大小周（996+997）的壓力下，這么年輕的女孩都猝死了，更何況 40 歲的一線碼農？那猝死率該得多高了？企業的商譽還要不要了？

顯然，資本家一定會作出最商業最正確的選擇：年輕人，甚至是剛畢業的大學生，這些最新鮮的韭菜才是他們的最愛。

所以，對於打工人尤其程序員而言，996 本身反而不是最大問題，最大問題是我們如何跨越大齡危機。

相比等待環境發生改變，不如主動思考清楚這個問題。

想起去年寫過的一篇舊文，再次分享給大家，講的是我身邊五個大齡程序員的故事，絕對真實的經歷分享，有洋哥的同學、朋友、下屬，他們都成功的跨越了 35 歲危機，希望他們的經歷對大家有一點點啟發：

1.沉迷是一種力量

第一次見 A 君是 10 年前參加人人網的面試，他是面試官，那個時候 A 君 35 歲，擔任後端 leader。入職後，我發現，他用於做管理的時間不多，90% 時間在瘋狂編碼。

A 君基本沒有社交，上班就是擼代碼，下班就是回家帶孩子。他對優秀的工程師容忍度極高，對差一點的完全沒耐心。

偶爾能聽見他訓斥下屬的吵鬧聲：「這個類寫成這樣，你沒看代碼規范嗎？」、「這個線程池不能這么用，給你說多少次了！」、「是你沒聽清楚還是我沒講清楚？不能這么干！」。

一次下班，和他一起回家，一路上給我講各種編程技巧和方法論，我聽的津津有味。聊了差不多半小時，心想可以換個話題了，於是我問：「您周末 娛樂 都幹些什麼呢？」，他是這樣回答的：「我會去看些開源代碼，自己改著玩很有趣」。那一刻，空氣都凝固了，這話我實在沒法接下去了。

後來有一天，A 君上班拍桌子，暴怒之後沖了出去。大家一臉懵逼，後來才知道，原來是大 Boss 批評他不懂管理，只知道埋頭寫代碼。

幾年前，和他在微信聊了一次。他去了一家創業公司做技術負責人，我很好奇，很想知道這次他是怎麼做管理的。

我問他：「您現在是怎麼帶團隊的」，這一問不要緊，聊了半小時。從 Flutter 的優越性到微服務的落地，再到 Google 出了什麼新技術，順帶鄙視了一些還在用落後技術的公司。一頓硬核技術科普下來，收獲挺大，但是管理這兩個字？嗯，不存在的。

我現在理解了，他壓根就不關心管理，聚集一幫極客跟他一起成長戰斗才是最開心的事情。

A 君今年快 50 了，前不久和其他人聊起他，大家都感嘆，這老哥戰鬥力太強了，真是那種一頂十的程序員。

有時候，沉迷是一種力量，焦慮？不存在的.....

想起 A 君給我說的那句：「我要開心 coding 到 80！」。我真心相信他能做到。

2.不服就是干

這次說說我的好朋友 B 君，今年 40 歲，曾經鵝場的高級工程師，7 年前，晉升失敗一怒之下開啟了創業之路。

我們是在 CSDN 論壇上認識的，他幫我解決了一個底層操作系統級的防劫持問題。後來經常問他一些排查線上故障的方法論、微服務怎麼拆分、如何做出能抗更高並發的架構，他都非常耐心的指導我，他還有句口頭禪：不服就是干！

B 君出來創業沒拿融資，自己投了 100 萬。團隊 5 個人，擠在一個很小的民房。創業期間找他喝酒，他告訴我：「我一定要改變世界，否則我會被世界改變」。

一年後，再次去找他喝酒，這次他臉色灰暗，人也非常低迷。原來前期 100 萬燒完，又投入了 50 萬積蓄，項目還是沒有做成。酒過半巡，他突然抱著我哭了起來，我這才得知因為積蓄全部燒完，他女朋友已經和他分手了。

再後來，他回到大廠當程序員，級別薪資跟創業前相差無幾。談起創業經歷，我為他惋惜，而他並不後悔。

兩年前，他開始炒比特幣，炒著炒著嫌這些交易平台做得都不夠好，於是空餘時間動手做了一個交易平台。

去年，B 君告訴我，他的交易平台融資 500 萬，再次出來創業。第二次創業，他已平和很多，沒有豪言壯語，讓公司活下去是最大目標。

今年聽說 B 君的公司已經快 30 人了，為他祝福，相信他一定能改變世界。

有時候，我們需要點不服就是乾的精神！

3.反焦慮

這次上場的是 C 君，碩士師兄，40 歲。C 君是一名大廠總監，他花了四年時間跳了三次才來到當下的這家大廠紮根下來，帶 100 人團隊，每個月安安穩穩拿高薪，不用擔心公司倒閉的風險。

以 C 君的專業技能和學歷背景、工作經歷，其實完全不需要擔心沒工作。可他總是莫名擔憂，害怕自己沒有創造更多價值。

100 人的團隊不是那麼好帶，除了技術之外還需要精通業務產品、精通組織流程、掌握良好的溝通推動技巧、在大廠還需要明爭暗鬥。

一次和 C 君聊天，他感嘆到：「還是寫代碼有安全感，做管理不僅心累還覺得自己沒創造價值」，可不是，這種焦慮幾年前我也感同深受。

大廠的高 P 看起來風光無比，其實要跳槽也不容易，畢竟中小公司能接得住大廠高 P 薪資期權總包的，並不多。

有時候，不是現在取得了成就就會開心，決定因素是你未來會不會更好，如果答案是否定的，不僅不會開心還有可能帶來焦慮。

C 君就陷入這種焦慮當中，總是擔心未來的上升空間和 40 歲以後的收入。特別是大廠還有年齡線的要求，到一定年齡不能晉升就有可能被淘汰。

有一段時間，公司領導層波動，他面臨被連帶的危險，甚至需要依靠抗抑鬱的葯物。但最終他依靠持續有規律的運動和學習新領域克服過來。

C 君給我提的最多的話： 「反焦慮很重要」， 是啊，真的重要，從 C 君身上我真正學到了一點：無論你是否能成功，首先要反焦慮。

4.捨命狂奔

這次要說的是清華 MBA 同學 D 君，39 歲。他在通訊行業幹了 10 多年，超級專家那種，帶十人團隊。

問起他讀 MBA 的原因，他很堅定的說：「我對投資非常感興趣，就是為了轉行投資才這么大年紀了還選擇讀書」。

清華 MBA 課程安排的很緊張，我們都是六日班，也就周六半天周日全天，而他公司的工作非常忙，幾乎 996，但從沒見過他遲到過一次。

三年時光，D 君在跟時間賽跑，小組討論、企業訪談、課程作業，他都完成的堪稱完美。有一次我問他，你為什麼這么拼？他說，當你篤定一件事，確定一個目標，那剩下的只有捨命狂奔。

畢業後，D 君如願以償加入一家投行，當上了投資人。有一次很好奇的問他投資人的收入，他告訴我剛入行薪資很低，只有之前做架構師帶團隊的 1/3。但他說這話的時候，一臉幸福感。

去年 D 君已經晉升為所在機構的合夥人級別，為他感到開心。

5.接受現實

最後上場的是老同事 E 君，41 歲。他是那種職場老黃牛。屬於領導讓做什麼就做什麼的人，任勞任怨勤勤懇懇，但個人成長一直比較緩慢。

前幾年開始 E 君就不太順了，因為編碼能力一直沒有達到高級或者架構師水平。他其實一直在跟年輕人拼體力，而隨著年齡增大，是真拼不過了。我和他經常討論的話題是頸椎病如何康復。

去年 E 君所在公司效益不太好，領導決定裁員，他進入了優化名單。被優化後，他休息整頓了好久，將原來 90kg 的體重減到現在的 75kg，頸椎病也恢復不少。再開始找工作，大概花了幾個月時間，他終於找到了一個不那麼滿意的 Offer。

聽到他找到下家的消息，我還挺為他開心的，因為這個過程我也幫他各種投簡歷，但大佬朋友們一聽說 41 歲還是中級水平，都不太願意給面試機會。

沒想到過了半年，我和他吃飯，他對我說：「洋哥，我沒有入職這家公司，我想明白了，繼續做程序員對我來說沒意義。我拿積蓄開了個小店」，剛聽到消息，我非常惋惜，編碼十多年最後卻去做小生意，在我眼裡就是逃兵。

直到最近去他小店玩，我才發現，這也是另一種好的生活。他開的是一個小型親子游樂園，帶上小孩，一邊陪小孩一邊工作，月收入也不差，養家完全沒問題。這一瞬間，我產生了一種羨慕的情緒。

有時候，接受現實然後重新出發，未嘗不是一個更好的選擇。

最後的話

程序員不是一個「銀發職業」，但也絕不是如某些販賣焦慮的自媒體宣傳的那樣：35 歲危機，40 歲失業。

40 歲的程序員有的做了大廠中高管、有的成了小公司聯創、有的成了連續創業者、還有的轉行投資金融、也有人繼續堅持寫代碼戰斗在一線。

不可否認，有一部分人會被行業淘汰出局，但互聯網的老年人在其他行業恐怕還是年輕人，接受現實，人生再起航完全沒問題。

最重要的是，我們不能因為年紀的增長而焦慮，因為焦慮本身除了干擾我們成長，沒有任何意義。

盡最大努力，做最好打算，但接受最壞的結果。在這個復雜多變的 社會 ，反焦慮、不斷提升認知，不斷充實自己的專業技能將永遠重要。

Ⅳ 人為財死，多少月薪才可以讓你接受無條件的加班

如果有月薪能達到那種幸苦一周，可以夠普通人過一年的話，那不要說無條件加班了，從此以後公司是我家，我就住那了。我們之所以不想加班，是因為加班給的費用不夠高，不能彌補我們因為加班而造成的損失。很多人不加班，還真的有可能是因為月薪沒有達到自己的期望。如果是我的話，月薪能夠在我生活的地方，讓我比較充實的生活也能存下，還能存下一半的錢的話，那我就覺得這個條件我可以偶爾加班。但如果能月薪能夠支撐我一個月快樂的生活下來，還能剩下80%的話，那我應該就是我能接受的無條件加班的條件吧。

因此我說的月薪並非是一個定數，如果我生活的地方一個月的生活成本只需要2000塊錢的話，那麼4000塊錢就能讓我偶爾加下班了，要是月薪能達到2萬的話，那我絕對會非常努力的加班的，絕對不會懈怠。如果我的收入水平很低的話，那麼想讓我無償加班的話，我會感到非常的憤怒的，因為月薪低的工作反而越不輕松，越累，老闆越會壓榨你。

讓我做額外的活，加班，自然應該付出額外的報酬。加班費就像是就是額外得到的費用，如果略高於平時每小時工作的工資的話，那麼員工會比較想加班，如果沒有或者低於的話，就會引起員工的不滿。當然你也可以從情緒價值上入手，雖然你給的員工的加班費不是很高，但是你一定要滿足他們的情緒價值，比如說准備好奶茶宵夜，或者發發祝福，偶爾給個小紅包什麼的。這樣的成本也許會更高一點，所以老闆還是實在一點，多給一些加班費會比較好，那麼員工自然會想加班的。

畢竟我們畢竟成年人的世界並沒有容易二字。長大以後我們才發現，原來需要做的事情那麼多，錢並不好掙。因此我們會特別努力的掙錢，剛開始也許是為了能夠更好的生活，到後面也許就變成了只是為了追求數值上的擴張，但這也並非是完全沒有意義的。因為有了錢之後，我們確實能過更好的生活，將來遇到風險什麼的，也有更強大的抗壓能力。

比起加班，可能高搞副業會更吸引人一點。有的人會不滿足於現狀，去開拓副業。像副業的話，雖然和加班一樣，需要需要投入很多的精力，而且收入可能還沒有加班高，。但是有的人更喜歡去搞副業，而不希望去加班主要原因，那就是加班給的工資是固定的，但是你搞副業不一樣。你搞成功的話，那麼它會越來越好，將來就會像某種雪球效應一樣，給我們將來帶來更多的福利。哪怕我不在這個地方工作了，明天老闆要開了我，那我將來也不會害怕。因為我們活下去，不止這正式工作一種。這有一種天涯無處無芳草的感覺吧！

比起高額的月薪，我覺得生活的保障，更能吸引我去加班，或者做別的事情。

Ⅵ 呼蘭從程序員到脫口秀演員，為何呼蘭職場轉型跨度這么大

呼蘭從程序員到脫口秀演員，呼蘭職場轉型跨度這么大主要原因：

1.呼蘭喜歡脫口秀，這能夠給他帶來新的挑戰；

2.呼蘭性格比較好強，脫口秀符合他表達的慾望；

3.很多人學習的專業和從事的工作並沒有必然的聯系。

呼蘭作為金融系高材生來說脫口秀，很多人感到大材小用，這其實是很多人對脫口秀有誤解，脫口秀其實是思維的輸出，沒有大家想像中的那麼簡單，要想說好脫口秀也不容易。呼蘭從程序員到脫口秀演員，呼蘭職場轉型跨度這么大最主要的原因還是自己喜歡脫口秀，呼蘭透露在正式說脫口秀之前，他已經准備了一年多時間，這說明呼蘭是真的熱愛這一行，很多人學習的專業和從事的工作沒有必然的聯系，學習其實就是獨立思考的過程，這也是很多人職場跨越度很大但還能夠成功的真正原因。

三、很多人學習的專業和從事的工作並沒有必然聯系

學習的真正目的是形成自己的知識體系，同時擁有學習的能力，這跟學習什麼專業一定要從事什麼工作沒有必然聯系，很多人工作都跟大學專業不對口，但他們依然做的很出色，呼蘭跨度很大關鍵就是他不喜歡金融行業，找到了更適合自己的事業。

Ⅶ 千鋒旗下好程序員培訓怎麼樣

像這種一家民辦的it培訓班，旗下設立一個子品牌，主打某一個技術專業培訓的，並不是什麼新鮮事兒，一點兒都不稀奇。幾乎每一家it培訓班都這樣做。
想知道究竟怎麼樣，你在多方對比最起碼貨比三家呀，沒有對比就沒有判斷。而且這種培訓班的分校眾多，每個城市都有不同地方的水平也不一樣。
你可以參照我寫的如何挑選it培訓班的文章，把上面的方法學會了，就會判斷了。

Ⅷ 銷售總監進化論（8）——銷售總監title演化史

八、銷售總監title演化史

瞧得上也罷，瞧不上也罷，同在一條船上，大概率誰也離不開誰。工作還得維系，生活還得繼續。於是，有些人把自己包裹的嚴嚴實實，暴露的越少漏洞越少，麻煩事兒也就越少。

也算一種自我保護的方式。

另外，職場上很講究title對等原則，尤其是在銷售界。

「您說的都是老黃歷了吧，現在的互聯網公司可不興這套了，開放、對等、扁平化、『去中心化』......號稱早就沒了上下級的概念......普通員工可以直呼老闆的名字，有問題可以直接推開老闆的辦公室......」王思庭反駁道。

「呵呵......」唐風墨冷笑了兩聲，沒說話。他認為，不管哪種企業從來都是等級森嚴，而且越是強大的組織越是等級森嚴。王思庭說的那些都是粉飾開明的表象，聽聽就算了，太認真你就輸了......哪個企業沒有一大堆領導杵在那兒。

「唐sir，請教個事兒。上次跟著朋友們去參訪了一家互聯網公司，裡面各種莫名其妙的職位、title......首席體驗官、用戶增長官、技術極客、品牌主理人、程序員鼓勵師......眼花繚亂的看不明白。找了很久竟然沒有找到銷售總監這個崗位。給我們講講這個唄。」李蒙說道。

「好啊，咱們接下來聊聊銷售總監的title演化史。伴隨著40年改革開放呼嘯而來的稱呼變化，很有意思......」

「最早的銷售總監是個很高的職位，屬於西方泊來之物，現在都快爛大街了。各種銷售總監滿天飛，好像是個人都能封個銷售總監，有的連自己監的是什麼都不知道。」唐風墨搖了搖頭，心裡覺得有些悲哀。他見識過很多三十歲左右銷售總監的管理水平，離當年身邊的那代老的銷售總監差的不是一星半點，有的甚至連當年基層業務員的能力都比不上。

「早期的傳統行業，管理架構大多是『科層制』。『經理』已經是很大的官了。廠長、經理、科長、主任......都是極其受重視的稱呼。人們很容易通過頭銜來判斷其在企業的實際位置和決策話語權。尤其是央企、國企銷售部門的經理，雖然只是個『經理』，權力大的超乎現代銷售人的想像。」

「從08年大眾創業、萬眾創新的創業潮開始，伴隨著互聯網行業的蓬勃發展，一切都變得泛濫起來，似乎不加個『總』字凸顯不出自己特殊地位。總經理、總裁、總監、CEO、CMO、COO、CFO、VP......各種『總』，各種『首席』......這種現象我稱之為『職場頭銜通貨膨脹』。」

上次唐風墨去理發店，湧出來一群總監供他挑選。什麼形象總監、創意總監、技術總監、發型總監......除了剪發收費高點，似乎也沒什麼特別的用途......還不如都叫tony老師來的親切......總監這個詞在美容美發行業得到了最蓬勃的發展，單憑這兩個字就大大提高了行業的客單價。漢語詞彙的商業力量，由此可見一斑。

「另外一個是金融行業。幾年前有個券商的人從上海過來跟我們企業洽談業務，發的名片title是『董事總經理』，弄得我們企業特別重視，隆重准備，反復排練接待流程。一見面，發現是個剛畢業一年的小姑娘，怎麼也感覺不像是『董事總經理』。趕緊仔細看了看名片，上面還印著幾個小字，『業務三部』.......」

李蒙一口茶噴在桌上，趕緊到處找餐巾紙。王思庭笑的彎著腰直都直不起來，手捂著肚子差點笑岔了氣。

「創業公司就更誇張了。我見過攏共四人的公司，一個CEO、一個COO、一個CFO，三個領導一個兵，業務不大架構挺大。這個倒也能理解，創業公司嘛，頭銜低了甲方不重視。」

「傳統行業也不甘示弱，各級人馬的頭銜也發生了巨大的變化。總裁聽起來比總經理逼格高貴多了，副總裁vp給人的感覺是一人之下萬人之上，其實在國外的公司機構里只是個部門經理。」

「銷售端的崗位title也隨之變化。之前的『經理』一詞，是多麼有權力有威嚴的字眼，現在幾乎用來稱呼最基層的銷售人員，入行都叫銷售經理。管理一個部門一條業務鏈的至少得叫『總監』，自己有面子公司也有面子。一開會，呼啦啦幾十個總監低頭哈腰的匯報工作，會讓老闆有種坐擁天下的帝王體驗感。」

「所以，現在的title可別亂叫，一定要弄清楚才叫。最簡單的方式打聽下別人怎麼叫的你再叫。原則是『就高不就低』，見了『王經理』叫人家『王總』人家就會高興。一旦把『王總裁』或者『王總監』叫成『王經理』，對方連殺了你的心都有。別說跟你合作了，原本能成的業務也得想法給你搗鼓黃了。大家都忌諱這個。」

不信，你見了市長的面兒，你叫人家縣長試試。

「人家奮鬥了那麼多年，好不容易升了一格。你一句話就給人家打回原形了，換你你樂意啊？」

「現在還有情商那麼低的人嗎？」王思庭撇了撇嘴。

「太多嘍。還有內部員工在有重要客戶的商務場合直接叫你全名的，『張三、李四、王二麻子』，能把你和客戶同時叫懵逼。這種人大多出現在研發和技術部門......作為銷售協同出現時...... 」

「銷售端title的變化，也是跟著大形勢在變。」

「在傳統行業，目前銷售端的層級還是很清晰的。從下往上依次是，銷售代表/銷售員、銷售經理、銷售總監。獵頭和hr們在招聘的時候，也很容易分辨。在產能為王的年代，銷售屬於甲方市場，銷售基本上乾的是訂單員的活兒。『經理』們日常工作是簽字批條發貨等。後來隨著供需關系的變化，逐漸『供大於求』之後，『經理』們從甲方變成了乙方，銷售工作需要有專業的系統性管理，於是便有了銷售總監。商家開始在市場上持續發聲，於是有了市場總監，有的也叫營銷總監。如果把這兩者二合一，便是營銷中心。「營」是研究如何花錢；「銷」是研究如何回款。前者主要研究的是用戶，後者主要研究的是客戶。隨著市場競爭的加劇，銷售工作變得越來越復雜和細分，出現了渠道總監、區域總監等職位。這些都是銷售總監職位的演變。」

「在傳統互聯網年代，商業模式發生了巨大的變化。對於純線上平台來說，銷售方式從傳統的跑遍全國變成了足不出戶。線下成交變成了線上獲客，銷售工作的核心就是運營。銷售總監的title演變成運營總監。運營部門的日常工作非常瑣碎，但從本質來說都是一樣的，為了更好的銷售產品。只不過是把交易的場景，從『線下』搬到了『線上』。線下銷售渠道變成了線上銷售渠道、線下營銷變成了線上營銷、線下支付變成了線上支付......運營總監的重點工作『引流—成交—復購—轉介紹『，跟之前線下門店『店慶』促銷活動，『聚客-成單-會員-團購』什麼的那套沒什麼大區別，但大大提高了交易效率。用到的互聯網工具、銷售玩法跟傳統銷售總監「三級廠商銷售模式」是大不相同的，更加強調用戶的極致體驗感。」

「所以，在傳統互聯網公司，是COO的天下。」

「而在移動互聯網的年代，私域流量大行其道。網紅經濟、直播帶貨、娛樂營銷......帶給市場全新的銷售模式。有時候一個主播的一天銷量就能抵得上一個中小型企業一年的銷量，這早就不是什麼新鮮事兒。新興互聯網公司的銷售總監思維方式要與時俱進，善於玩好私域流量。那幾個頭部短視頻app『千人千面』的演算法推薦機制必須得非常熟悉，一般是通過播放完整度、評論、轉發、點贊數、重播率5個緯度來做智能分發、疊加推薦和熱度加權。銷售總監又演化成了用戶增長官,即CGO。考核的是粉絲的數量增長、質量、轉化率、復購率、口碑等。精通視頻拍攝、善於內容策劃、理解用戶心智是加分項。」

「移動互聯網時代，CGO是銷售端的靈魂。」

「銷售總監也罷、運營總監也罷、用戶增長官也罷，本質上其實都是一樣。最終都是研究如何快速高效的滿足龐大用戶日益增長的個性化需求。」唐風墨喝了一口咖啡，繼續說道，「從全球的視野看中國市場，是個多種商業形態混沌雜生的超級經濟體。市場容量巨大、區域差異巨大、多元化經濟並存......傳統企業、互聯網企業、移動互聯網企業......各有各的生存空間....而且會長期共存共生.....傳統企業哭著喊著要「擁抱互聯網」、互聯網企業哭著喊著要玩「新零售」，網紅們從直播室走向更接地氣的大街小巷......這都是銷售總監們大展身手的良機。當然，高明的銷售總監們更喜歡降維打擊，從高維打低維、用新玩法覆滅舊玩法。從競爭激烈的互聯網企業跳躍到傳統企業，謀求身價的利益最大化。這也無可厚非，多維度生態下的必然選擇。」

「但是，銷售總監還是盡量不要輕易的換行業和賽道，每換一次都得從頭開始。對行業的認知、行業資源以及個人影響力的沉澱一般都至少需要幾年時間，耐得住寂寞才能挖到金礦，不管你多聰明都一樣。所以，干哪個行業最好從一開始就規劃好。」

「否則，很容易從跨行業『打劫者』變成跨行業『乞討者』。跨行，就意味著你從『內行』變成『外行』，剛開始被『內行』人『欺負』，你得耐住性子受著。受住了才能重新變成『內行』。受不住就又得重新變成new pepole。」

如果一旦選不準行業，或者「這山望著那山高」，跨行折騰幾回，這個領域晃盪兩年，那個領域晃盪兩年，職場黃金期一閃就過。最後，在哪兒都是new people，很難有所作為。

而大部分銷售人都是耐不住寂寞，經不起誘惑。

唐風墨的思緒翻滾著，回顧自己的職業生涯貫穿了傳統行業、互聯網行業、金融行業、醫療行業。跨度之大，海淀罕見。跌跌撞撞走了很多的彎路，也不知是福是禍。當年如果身邊有名師前輩稍加指點，或許此刻的風景更不一般。從這個角度來看，李蒙和王思庭不知道有多幸運，他都有些羨慕。

不過，人生就是這樣，過去的事情也就過去了，再提也沒什麼意義。寧願相信所有的經歷都是天賜的寶貴財富，也就沒有什麼好抱怨的了。

「男怕入錯行，我現在就感覺自己入錯了行。」李蒙嘆了口氣道。

「錯...是人怕入錯行......」王思庭瞪了李蒙一眼，「我們北上廣深的女人現在都是自己養自己，指望不上你們男人。你們男人有多少人連自己都養不活，我們女人還是靠自己努力得來的穩定高收入，更有安全感一些。」

李蒙撓了撓頭，他覺得王思庭說的似乎也沒什麼毛病。在帝都，談戀愛結婚買房養孩子對他這個北漂一族來說，似乎是件很奢侈的事情，盡管他一直以來收入還算不錯。

不過，像王思庭這種強勢女銷售的類型，即便是再美艷動人也好似帶刺的玫瑰。哪怕是倒貼給他兩套房，外加五百萬嫁妝，他也不敢招惹半分。她跟你好的時候怎麼都行，跟你不好的時候想折騰掉你全家老少半條命，也是分分鍾的事兒。

理性思維一旦cover住了感性思維，人與人之間就變成了「感情資產證券化」，便於量化交易交割。

Reits of emotion。

而女銷售們一旦變得理性，就會天下無敵、令人生畏。

所以，只能敬而遠之當個姐姐處。

Ⅸ 如何在一年內掙到15萬

可能對一個普通人來說一年賺個15萬很難 ，我也是一個很普通的孩子，生在農村，小學畢業16歲出來打工，今年29歲了，說說我個人經歷吧！我是一名理發師，開了三次店，頭倆次都失敗告終。直到第三次店才開到了現在，店裡營業三周年了，第一年賺7萬第二年賺了11萬第三年也就是去年賺到16萬，算是小小的回報吧。個人感悟就是 堅持 努力 學習，無論你是做什麼行業的，只要你， 堅持著 、努力著 、學習著、一年賺15萬就有了。