程序员医美探店

A. 怎样做医美行业的策划推广营销

怎样做医美行业的策划推广营销？

2020年，直播成为医美行业的一个新的营销趋势。

年初因为疫情的原因，全民开始在网上对话。小视频、直播成为大家与社会交流的主要形式，甚至是罗永浩、董明珠这样的角色也在直播界掀起波浪。

那么，医美行业如何利用直播，实现营销推广呢？

五个觉悟——圈粉认知

每一次直播，从策划主题到执行再到最后的复盘，始终怀抱着五个觉悟：

首先，认识节目——也就是找好节目的定位。

对于节目来说，主要针对的是对变美有需求的人们。提到医美，很多人最担心的可能就是价钱与安全的问题。所以节目的主旨就是不断消除大家的疑虑，加上给大家带来真正实惠的价格，不夸张地说，每一期节目的很多优惠都远低于企业周年庆，这也是节目圈粉的基本要求。

其次是沉浸、享受。这是栏目、主播的自我修养。像双十一李佳琦的预售直播一样，在他自己说“不要睡、还很早”的那一刻，是因为他完全沉浸在自己的直播中，他是发自内心的觉得时间还早，如此沉浸式真的很容易拉动人心。

然后是舍弃，舍弃直播这件事。在有限的时间里，为客户多争取线索，为自己多争取粉丝，为粉丝多争取福利。最后是经验——复盘，分析数据总结问题。不害怕每次都有问题，害怕的是每次都没进步。

到如今，直播已不单单是医美带货、买卖商品的代名词，它已经是一种生活方式，特别对于互联网营销来说，线上线下的联动赋能，在特殊时期对行业恢复有很大的帮助，也在一定程度上帮助品牌增加了与客户们的黏性，实现了更多可能性。

B. 微信有什么优质公众号推荐

我把公众号分为21类，你想要那类对应去找就好啦~

1、成长类
2、个人号
3、咨询分析类
4、情感类
5、穿搭时尚类
6、工具实用类
7、电影类
8、视频类
9、音频音乐类
10、漫画类
11、美食类
12、实习类
13、写作投稿类
14、深度长文类
15、冷门知识类
16、健身健康类
17、科技类
18、设计类
19、考研类
20、电子书类
21、英语类
1、成长类
青杨柳
文章涉及的领域很广，经常将金融，文史，政治，时事等放在一起写，文章有深度，层次很高，用简单的语言说明复杂的问题，绿色无广告，发文频率低但是篇篇都是精品

悦读简报
每天15条新闻简报+一篇美文。每天看一分钟新闻简报，成长不是一点点。

高冷冷
北大学霸，分享的都是自己亲身经验和方法论，提高你的思维认知

白诗诗
时间管理、自我管理、情商、关于学习方法、思考、认知方式的公众号，推荐好的ted视频、书籍、电影、有用的技巧，深度长文分析
曾少贤
向上生长365
推荐各种有关成长干货的文章，提倡【吸收什么样的能量，就会长出什么样的人】 warfalcon
作者提炼自己阅读书后的精华，来分享实用方法、干货技巧、如时间管理等，提倡把一件事坚持一百天养成后的习惯，会对人生有所影响
目标笔记
高少星提出并建立的一个笔记方法，附带小程序，教你如何制定一个可实现的目标计划和之后如何复盘
孤独的阅读者
一个教育公众号，由多位高材生创建，不乏国外顶尖大学和国内顶尖大学，励志改0变中国教育现状，教你良好的学习体系和思考体系，想让你们体验足不出户的英美大学
个人成长之行
记录自己的成长，提供相关经验，避免一些坑，和分享一些干货技巧，以及转载翻译steve pavlina文章提供一些方法。提倡共同成长
重构自己 教你如何寻找方向、自我管理、情商充值以及一些必备技能教学，发文到现在几乎没有广告！完全干货！不论学生还是职场小白还是入职场许久都可以看！
笔记侠 商业知识分享、商业大佬的经验分享、提倡终身学习，干货内容依旧是个人成长相关。
何加盐 一个专门研究牛人的牛人
张良计 左手干货右手鸡汤

你看，我这么用心整理分享公众号，全文6000字呢~
辛苦你给我点个赞激励一下我啦~

2、个人号 （kol）

K在闲时梦见猫 FM 一个有趣又有料，兼具温度与深度的电台公众号。作为一个前辩手和留英学生，分享游历海外的经历和思考，喜欢电台的朋友必听（推荐）
半佛仙人
个人对一些互联网公司以及个人成长的深度干货文章，可以了解一些局势，如比特币
粥左罗
50万年轻人的抱团成长，多干货
老钱说钱
讲一些理财方面知识以及分享一些他的理财经验，和配置保险推荐，有实操案例，文字朴实无华接地气，可以了解一些保险知识理财知识
stormzhang
程序员出身，多分享他的成长经验，年轻有为，说话很实在也干货，分享一些觉得有用的资讯和方法
小道消息
无码科技创始人冯大辉，互联网界的大佬之一，提供一些互联网资讯和解读，以及分享一些创业经验以及人生经验、方法，不是灌鸡汤式说教，有一说一，干货较多，资讯解读很独特，跟张小龙好像是朋友。
三亩叔
化妆品界的大佬，不常写长文章，每篇写篇自己的感悟小短文，能启发人，文字精炼。
caoz的梦呓
曹大的公众号，依旧是程序员相关出身，互联网界或者说程序界的大佬之一，分享互联网新资讯，角度是以数据切入，同时也复盘自己的成长和心得
槽边往事
早期类似读者的书刊杂志，菜头叔出品，排版风格依旧像是纸质书刊模式，文字精炼，见解独到，文笔真的很好很值得观摩，看事情的视角以及给建议都很实用，跟张小龙是朋友，经常看到他评论回怼别人，怼的贼有智慧和风趣、有道理
三表龙门阵
娱乐圈大喷子，说话辛辣到位也很风趣，提高独到、理性的角度来看待社会热点
也谈钱
一枚工程师的财务自由日志，脚踏实地的理财知识、干货，都是他自己亲测的理财方法和有实操案例
小马宋
营销界的大佬，讲解一些营销案例，分析一些营销手段，解读营销知识和分享营销干货
王左中右
玩文字的大佬，通过拆文解字讲故事来讲述一些个人感悟、社会现象和都市情感，文字都是自创的，故事也很幽默风趣，可读性极高
采铜的创想世界
精进的作者，分享一些心得，提高一些方法论指导，侧重个人成长
镇守海
98年的作者，擅长宏观叙述，揭露一些灰色历史，也分享自己的成长心得，很实用很接地气，很厉害的同龄人
newbeeren
职场漫画轻小说，我也不知道为什么放在个人号讲，可能是ta写作很有人格化，很有意思地讲述一些职场故事
温柔且酷
微博博主的个人公众号，写一些游记和故事，文字细腻真实
六神磊磊读金庸
用金庸的小说解读社会热点，很通俗易懂，幽默有趣，可读性高，角度也很新颖，文风可借鉴
洗奶娃
小说形式文章，讲述以“我”为主的爱情小说，很多感情线，文字很平白直叙但能打动人，故事写得很有趣，看完永远让人期待下一篇文章的感情走向
17xx
个人生活向，很可爱很会生活的男孩纸，用不同形式记录自己成长和生活，在不会画出版社工作
王泽鹏啊
不会画出版社创始人，95后，文章写得贼好，很会写打动人的故事，也有很多点子，现在时不时分享一些他个人心得对工作、对人际、对家庭之类的，也是很厉害的同龄人
高少星
一个奇人，工作跟玩一样，轻松又多钱，30岁左右退休，照样衣食无忧很厉害的一个人，很会选择，做对了人生很多重要时刻的选择，现在很有钱，到处玩到处投钱，他一个理念很值得思考-选择大于努力，可以从他的人生视角看到不一样的可能性
萌也
着名广告人，写文案很强，他的文章风格极具诗意，会分享一些商业与艺术、热门品牌与潮流文化的解读
童颜巨丧
邱晨的个人公众号，打辩论很强
刘可乐
东七门原先主编，文章写得很好，角度都很独特，一元出租自己的创始人
胡瘦瘦爱学习
今日头条的工作人员，分享一些如何在今日头条运营的方法和如何获得青云计划、变现
卢思浩
知名作家
吓脑湿
写互联网人图鉴，贼真实，第一篇文章便是爆款文章暴涨几十万粉

3、分析类

19IT互联网数据中心
最新的各种数据、白皮书、分析报告
36氪
最新互联网资讯以及分析
运营研究社
研究各个平台的运营玩法，侧重新媒体运营，微信公众号、小红书、抖音
晓程序观察
研究微信公众号及其小程序
见实
分析互联网公司包括发展模式、运营方式、产品情况、创始人访谈
kol实验室
分析研究小红书的玩法
可能吧
主要侧重微信公众号和小程序的玩法分析、全面的排版教学知识
乱翻书
分析讨论互联网公司、互联网大佬创始人、主要人物、各种互联网产品
研究公司的兴衰循环
微果酱
分析微信、微信公众号以及小程序的玩法
观人看世界
分享他所看的优秀文章以及最新资讯，减少你搜索的成本，提倡传递认知，让你看到我眼中的世界Hayami
分析互联网一些热门现象，包括软件产品的深度体验分析、up主分析，作者有着丰富的互联网知识含历史知识。
三节课
同运营研究社

4、情感类

阿何有话说
各种热点的情感文章为主，倾向成长，转载跟原创并存
阿司匹林博物馆
原创故事、情感文章从自己出发，受众主体倾向新时代女性，风格文艺清新，排版舒服，最早时期排版最佳公众号之一。 文章示例：爱你、是我藏不住的事、清醒透了你就快乐了、单身后遗症
不会画出版社
用画画描述都市情感，想给予人力量和安慰在繁忙的都市中、画面好看、清新、舒服，也逐渐丰富色彩。 文章示例：想找到拥抱你的角度、很喜欢你，但该分开了
胡辛束
以女性群体为主，女生的情感世界
鬼才君师兄今夜九零后女朋友又生气了
分享一些男女恋爱的事情和解决恋爱问题的方法，代入感强，通过张荆棘与v女的恋爱过程发生的事来以小见大，读起来轻松有趣
onemoreone思达帕特
姜思达的个人公众号，分享他的一些关于情感的看法，以及他的新节目或他的超多想法和创意
spenser特别人类星球
奇葩说的公众号
toothache晚睡患者温血动物
文字温和有力量，讲都市男女情感，文字较细腻，娓娓道来
我任性我乐意我要whatyouneed
一个年轻人的聚集地，大多讲述都市男女的情感，策划很强，有很多有趣的线上活动和点子创意，排版也很好看很舒服
新世相
每天最后一分钟的人生学校，我们终将改变潮水的方向，受众群体在80后90后区间，经常策划一些大型活动，如之前的逃离北上广
业medicine一直特立独行的猫杂乱无章
排版很独特、通过讲故事打动人，每个作者都有鲜明特点，也经常更改内容形式，有时视频、有时漫画、有时是分镜剧本，很有创意想法，公众号封面独创
90后请说远夏森林送你一程东七门
奇葩说的官方账号，年轻人的观点聚集地
野火青年今夜90后的再生号槽值
网易原创栏目，温度的社会热点文

5、穿搭时尚类

衣型
男性穿搭
潮流有货
yoho官方公众号，介绍当下潮流资讯，不定期分享穿搭技巧、干货
潮人先锋
讲潮流下的众生相，潮鞋为主
杜绍斐
男士穿搭指南，群体侧重【男人】，也分享时尚资讯、时尚大牌为主
李衡Mask
深度长文分析潮流资讯潮流知识，以服装为主
李粒粒lilili
女性穿搭分享和护肤美妆
深夜种草
同上，种草各种美妆好物、服装，女性时尚
深夜发媸
同上，更专业，女性穿搭分享指南、护肤美妆选购及其如何做、各种医美测评
思南的时尚笔记
男生穿搭指南
沙拉包
男生穿搭分享、男生衣服测评
nowre
最新时尚潮流资讯，深度长文分析解读各个时尚品牌潮流品牌，独特视角解读当今世界上发生的时髦、有趣、新鲜、独特而又有品质的生活方式，有专属网站，排版时尚独特。
男生发型设计室
推荐男生发型
otherfashion
讲时尚单品的
今晚差点啥
介绍穿搭美妆和时尚单品以及安利
一搭不搭
男生穿搭指南，含男香推荐，界面清新，可操作性强

6、工具实用类

利兄日志
讲ppt小技巧
旁门左道PPT
讲PPT技巧及其制作
人民攻摄
教你如何拍出好看的照片，含手机摄影、修图教程、相机选购及其拍摄指南、各种拍摄技巧、还涉及vlog
软件安装管家
市面上各种主流电脑软件安装包及其安装教学，均为免费，含Adobe全家桶等
doyoudo
各种主流电脑软件详细教程，含Adobe全家桶视频教程，简短易懂
好机友
各种手机技巧和手机评测
向天歌
讲PPT的

7、电影类

sir电影
毒舌着称
乌鸦电影
有部电影
独立鱼电影
3号厅检票员工
电影爬虫
电影派
北戴河桃罐头厂电影修士会
反派影评
用音频形式来电影解说
what
美剧影评，高质量

8、视频类

嘻咦啊看
另类影评+通过电影解读社会现象
二更
访谈形式+微纪录片形式+人物类=介绍一些人、社会现象
一条
每天一条原创短视频，每天讲述一个动人的故事
TAGss
贴近年轻人生活

9、音频音乐类

为你读诗
程一电台
枕边音乐
介绍音乐的相关资讯和冷门知识
x电波
每日推荐一首歌
蕊希
女生电台
臣睿的微情绪
很喜欢的一个男声
Swag西蒙
潮流和嘻哈说唱资讯

10、漫画类

有趣青年、晚安少年
风格鲜艳，大多关于某片区域的现象观察，含年龄区域、职业区域
黄一刀有毒
原先基调黑白色调，现在往色彩发展，人物较写实，先前地域描写、现在多讲现代人情感现象
不会画出版社
场景写实+人物漫画类写实，像是钢笔工具画那种，讲现代都市男女情感、亲情爱情友情为主基调，标题风格走心为主
拥抱要深
日漫风格，采取类似双字幕模式，中日结合
深夜饭票
场景和人物都是漫画风，人物偏写实
匡扶摇
人物风格超写实，过于写实，人物不是很好看，但内容好

11、美食号

日食记
仪式感美食
魔力美食
美食教程和干货

12、实习号

广东实习生
广东地区实习发布
TG实习狗
北上广深的实习信息
刺猬实习校招
全球青年职业探索平台、全国各地校招实习资讯、名企校招实习、志愿者招募
自由人协作平台
媒哥媒体招聘
Hi实习
实习派
实习僧

13、写作投稿号

约稿写作平台
公众号约稿、杂志约稿投稿信箱、写作干货很全很系统，时不时举办征文大奖
粥佐罗讲写作
分享关于写作的干货文章
砍柴书院
李砍柴，日更狂魔，可观摩写作风格
文字俱乐部
投稿信息
写作投稿基地
比较贴近普通人的写作成长
作家助手
写小说必备公众号，小说写作干货和资讯
杨晨说网文
讲解网文写作干货

14、深度长文类

公路商店
以先锋视角解构有趣的青年生活方式，排版很独特很蒸汽波，大多是小众自我东西切入主流探讨背后的东西
x博士
跟公路商店类似，排版偏复古新锐，角度独特，讲世界也讲现代都市，也讲冷门知识
人物
最好的中文人物报道
GQ报道
记录人物的浮沉和时代价值的变迁。全面、真实、深入、准确的非虚构故事
看客insight
看看这个荒诞又有趣的世界
新闻实验室
新闻博士方可成的公众号，解读新闻、媒体与社会的话题
新京报书评周刊
新京报
调查报道
每日人物
每天一篇原创人物报道，这里有别人一寸一寸活下来的日子
大浪淘沙
严肃知识分享平台
难逃一吸
当下年轻人的面貌、故事和态度，多以音频形式，采访一些人
叁里河
老道消息的再生号，主要讲解财富教育和资产管理，通过把房地产、股市、保险理财的一些常识和资讯讲清楚，帮助解决新中产在投资时的痛点。

15、冷门知识号

地球知识局
人文+地理+设计=全球视野新三观
丁香医生
医学知识
knowyouself
心理学知识
局部气候调查组
以条漫形式讲述冷门知识，漫画质量和知识质量很高
柴知道
视频+微漫画形式介绍一个有价值的知识
毕导
用科学一本正经胡说八道，理科男幽默，经常做实验为某些平常小事，文字风格幽默风趣
混子曰
漫画风格介绍冷知识和历史知识
极简史
带你三分钟涨知识，用画面形式，偏写实，来讲解一些知识点

16、健身健康号

丁香医生
权威趣味医学知识
keep
健身干货知识
卓叔增重
瘦子增重必备指南

17、科技类

王自如的测评
小白测评
手机、电脑等测评
笔记本测评室
测笔记本电脑的
好机友
主方向手机，含手机推荐手机技巧以及手机资讯+蹭热点
少数派
ios、安卓、Windows、macos应用推荐以及实用技巧
果核Group
只讲苹果产品的资讯和实用技巧以及相关评测

18、设计类

视觉me
设计资讯、设计灵感
AMCREATIVE埃姆创意
项偞婧
展览介绍以及模特
日本设计小站
简二家
装修指南
iweekly周末画报
设计癖

19、考研类

考研资料方面：
给力考研资料
考研仓库
快乐考研人
考啦咨询
牛二哥考研
精品考研
小白考研
考研人的解忧杂货店
小盆考研
数学方面：
高数叔
数学汤家凤
永乐讲线代
高昆轮
英语方面：
唐迟老师
政治方面：
肖秀荣教授

20、电子书

阿獴读书
阁内看书
寄上锦书
YAO
挑书（阿七）

21、英语类

英以致用
介绍英语学习方法
李雷说英语
趣味讲解英语语法
一直夫妇的日常
讲英语的学习方法

C. 我是一个程序员，因为工作原因经常熬夜，现在头顶几乎没有头发了，这种应该怎么办

我在网上咨询了一个医生，他建议我到医院毛囊检测确定原因，后来我检测后把检测报告发给他，他建议我去大麦医疗机构做植发，现在我做植发几年了，恢复效果很好。

D. 大数据分析来了 到底是什么人在用医美App

医美行业从去年开始受到了资本市场的密切关注，也有数个团队分别获得了A轮及B轮融资。作为锦上添花之用，消费医疗与传统医疗行业略有不同，身上携带着专业性与消费性双重特征，不仅在推广方式和功能配置上具有特点，而且在用户分布和使用人群上也有着一些值得探讨的地方。

E. 国内做的好的医美门店管理系统有哪些

F. 医美行业怎么做探店直播

一、明确动势，增强代入感

区别于室内直播，线下探店固然是行走式的，那么一直聚焦粉丝的注意力，强化直播内容就变得十分重要。在策划直播主题及脚本前期，要了解所探店的内部构造及空间距离，满足直播者在直播间的最佳出境位置，避免空间死角和躲避障碍物。同时，要利用直播镜头让粉丝真实体验到院内场景和设施，大到房间和走廊，小到景物摆设和重要宣传展示。

二、趣味融入，营造轻松氛围

户外探店的本质并不是纪录片，而是一种娱乐形式，因此趣味和娱乐性是必不可少的佐料。这就需要在探店前根据院内的实际情况，直播展示的场景和要出境的嘉宾，将品牌的文化、理念通过趣味形式融入直播中。如：店内寻宝、抽答题卡请资深专家解答、邀请路人做游戏等。参与感强的游戏，能增添直播间的乐趣，留住观看的粉丝。

三、亲身体验，吸引人群到店

探店云体验的最终目的是让更多品牌的潜在客户能够真实到店。那么吸引他们的不仅要有利益驱动，更要有服务驱动。直播在镜头前更像是一个“先吃螃蟹的人”，所有的感受及触动都是即时即刻的，最真实的反应。所以当下的“惊喜感”也可以极大刺激镜头外的粉丝亲身体验的欲望，同时释放限时优惠信息，有效促成购买。

直播的火爆会持续下去，它丰富全民的娱乐生活，是拓展了新型人群的社交途径。线下探店直播不仅要具备策划吸睛内容的能力，融入丰富新颖的互动形式，还要注意线上体验感，让观众感同身受，才能算是一场合格的探店直播。

直播是一种手段，内容则是最终命题。无论是医美行业还是其他领域，我们都需要更多更新的内容注入这场直播革命当中。

G. 医美中介算什么罪

卖假药。
自2017年至今，国家一直在严厉打击非法医疗美容，查处了大批非法医美机构。在打击非法医美的同时，相关部门十分重视行业的规范建设。今年4月，上海取消“医美咨询师”的岗位名称，改名为“医务助理”，并要求从业者有医学背景。近期又有消息传出，医美咨询师甚至是医美中介都被定性为医托。
医美视界此前发文讨论过“医务助理”能否取代医美咨询师，相当一部分人认为，解决医美乱象的关键在于如何规范行业发展。在行业规范发展的过程中，医美咨询师势必要转型升级，改变过去“会忽悠”的销售角色。医美视界梳理分析了医美咨询师的由来与发展过程，并结合相关专家的观点，试图探讨医美咨询师未来应该何去何从。
公开资料显示，医疗美容咨询师的职业活动起始于上个世纪九十年末，由莆田人发明。在医美咨询师出现之前，整形医生直接与求美者沟通，为其设计和确定手术方案，最终达成业务。
然而，求美者往往对医疗美容缺乏常识性的了解与认知，并且还带有独特的心理和预期，这就使得整形医生经常需要和求美者交流几个小时，除设计方案之外，还要为求美者作心理疏导、与其拉家常和建立信任，甚至需要多次往返医院交流才能最终确认手术方案。
所谓术业有专攻，医生的时间毕竟有限，如此交流下来，医生就没有时间和精力用在手术上。莆田人吴建伟认为，在这样的模式下，医疗美容机构没有办法专业化和规模化发展，必须要将医生从漫长的咨询接诊中解脱出来。
医学美容的接诊大部分在于向求美者介绍清楚医疗美容各类项目术式与利弊，并且通过结合面部与人体美学知识为求美者设计一个变美的方案，一般的医学人员通过严格的培训是完全可以掌握和沟通的。于是，吴建伟在自己的医疗美容医院率先实行了“医学美容咨询师”模式，通过咨询师耐心细致地讲解与沟通，让求美者获得充分的了解，只需要在最后确定手术方案时，与医生进行短暂的交流即可。

H. 我刚接触医美，有对医美营销提些建议的吗，谢谢

随着网络新医疗对医美行业的逐步覆盖，从事医美行业的小伙伴们也逐渐感受到凛冬将至的萧索。

千篇一律的落地页、对营销宣传的诸多限制，让本就下滑的线索数量进一步收缩。且转化入口的条条框框，增加了用户触达的难度，也导致了部分优质流量的流失。咨询访客的数量和质量双双下降，最终使得业绩的大幅下滑。

可以说，医美行业【将资源都投在网络上，便可得到源源不断的流量】的运营模式一去不复返了。

现如今，用户媒介浏览习惯的悄然变化，让社交媒体和短视频中的信息流广告逐渐鹊起。相比于网络在搜索引擎市场的萎缩，垂类平台（新氧、更美、悦美、美呗）和用户内容社区（如小红书）兴起，已成为越来越多潜在的医美消费者（爱美女性）信息查找的首选。

一、新兴媒介平台的投广策略

要避免在不断收缩的市场里竭泽而渔，医美机构可以有两种思路：

第一种，就是将目光转向这些新兴的媒介平台，通过信息流广告的投放、MCN机构合作、短视频广告等方式，寻找新的增量市场。

然而，更多的平台，意味着更多的成本投入，这将给本就受广告支出所缚的部分机构造成更大的资金负担。而广告渠道的分散，也可能带来投放效果的折损。

以2018年为例，某直客型医美机构，其搜索竞价为20元/点击，以每天10000次的点击算计，月平均营销费用达600万元之巨。按照万分之五的转化率计算，平均获客单价达3000元。

到了2019年，该机构获客单价更是一路水涨船高，并达到4000-6000元/人的程度。

最关键的是，此类平台所带来的新客流，就当前的市场状况而言，尚且不足以弥补网络流量下滑造成的缺口，因而造成了大量医美机构青黄不接的状况。

因此，绝大多数医美机构在当前的情况下，应该选择一种性价比更高的运营方式。

二、最高性价比的医美拓客法则

企业要从旧有的流量收割思维中跳脱出来，转向精细化的用户运营，以此来实现用户的留存复购，以及对其社交资源的利用来实现企业的效益增长。

1.老客的运营维护

首先，就是将企业现有顾客通过运营维系，转化成老客。

从纵向来说，要将客户的单次医美需求，变成对于机构的持续性需求。医美机构通常的做法，是将多次服务复合成为一个疗程、一整个项目，防止客户的流失。

用这种做法实现客户的留存，要注意项目总价和次数上限的把控，否则容易引发客户反感导致流失，得不偿失。

医美机构也可以通过合理的会员体系设置，吸引并引导每个散客留存在该体系中。

通过对不同等级会员实施针对性的客情维系、优惠政策以及附加服务，对消费者需求进行拆析分层，寻求客单价最大化，并形成口碑传播。

而从横向来说，医美机构可以将个体顾客的单一项目需求进行拓展，培养其医美消费习惯。

除了部分项目的超低价优惠，医美机构也可以通过多项目的捆绑组合、卡项营销等，充分挖掘现有客户的医美需求。

2.低成本拓客新渠道

当前，获客成本从整个医美机构的价值链来看，约占企业总成本的50%，占比最高。

要想开辟更加低廉而优质的客源，直客型的医美机构也可以借鉴渠道型医美的获客思路，用分销的模式拓宽机构渠道，寻求新的增长突破点。

除了寻求美容院、SPA馆的客流引入，还可以寻找具有目标消费者企业（互联网企业、公关或广告公司等）的异业合作，与之取长补短，互惠互利实现资源的有效置换。

而除了与企业等关键节点的合作，医美机构也可以通过个人微代理的开放，获取长尾效益。

医美机构可号召内部员工、老顾客成为其微代理；基于微信等社交媒体，代理人员仅需转发商品，一旦实现成交便可获得返佣。

极低的操作门槛和现金激励，能够大大激发微代理的转发积极性，从而帮助医美机构主动触达到代理人员的社交网络，有效开拓市场。

总结：

综上所述，医美行业作为消费医疗，本身拥有更灵活、更广泛的市场范围，因而医美机构不必被网络新医疗的限制而困。

现下中国医美市场年增速达20%，如若积极寻找新的营销方式，机构仍能有效触达此类具有实际需求的潜在顾客。

而对于新客流量的引入，除了寻找第三方平台的新增量，机构也可以通过代理渠道的开放，既与企业进行异业合作，又能借助企业员工、老客的个体力量形成基于社交平台的裂变获客。

而以上这些营销思路，皆可以借助快商通的增涨销客小程序得以实现。

增涨销客为医美机构搭建具有诸多营销功能的商城小程序，提供客户管理和海量营销手段，并借助自动的微代理分销系统，实现企业客情维护、营销拓客的全面需求。

I. 美团的医美行业是做什么的

亿市场规模的美业市场，正处于变革的关键期，成本上升、竞争加剧、需求变化等因素，倒逼着美业商家进行转型升级。

去年，美团点评丽人提出了“新美业”概念。2018年10月25日，在北京举行的2018丽人行业高峰论坛上，为了全面落地“新美业”的概念，美团点评丽人推出了提升运营效率+优化用户体验的综合解决方案——“美业店 美团芯”计划，为商家提供营销、系统和运营的整体价值。
初期，计划在美容、轻医美和美妆领域进行试点，目前合作商家包括XURFACE超体面、克丽缇娜、美肌工坊、星和医美科技（星和爱漂亮）、林清轩等在内的知名美业品牌。美业产业发生了哪些变化，为何会在这个节点提出“新美业”计划，美团点评丽人又如何打造未来新美业的样本，动脉网对此进行了解读。

“美业店 美团芯”计划

从产业发展的曲线来看，头部的互联网平台在完成C端的流量积累和价值服务角色之后，开始将目光聚焦到B端，一方面从流量思维，单纯的信息匹配，向专业精细的服务思维转变，赋能商家和产业链；另一方面，不断拓展新B端服务的边界，寻找线上线下可以切入的新场景入口，以新体验寻找到新的消费人群，这也是目前诸如腾讯、阿里、美团点评、京东等互联网巨头在“新零售”领域角力的原因。

在互联网下半场的争夺中，美团点评在B端的布局逐步深入。近日，美团点评CEO王兴在内部信中披露，美团点评将在战略上聚焦Food+Platform，并以“吃”为核心，组建用户平台，以及到店、到家两大事业群，在新业务侧，快驴事业部和小象事业部将继续开展业务探索，