鄉鎮家電市場容量演算法

① 家電行業如何在鄉鎮發展

Ａ贛偷壬�鈐�牧系惱羌邸⑾繒蜆ひ檔娜戰シ⒋鎄貧�伺┟袷杖氳某中�黽印Ｔ詿嘶�≈�希�泄�吶┐迨諧≌瓜殖雋司藪蟮南�亞綳Α� 最為中國競爭最充分、最成熟的家電行業在近兩年加快了行業整合、集中的步伐。以洗衣機品類為例，07年有40多個大小品牌退出市場、60%以上的市場份額集中在海爾、美的（美的、榮事達、小天鵝）兩家企業，行業集中度的進一步提高意味著市場空間越來越小、規模優勢越來越明顯、更多的中小規模品牌即將轉型或者退出市場；在一二級市場（包括部分三級市場），以國美和蘇寧為代表的家電連鎖大鱷基本完成了跑馬圈地、一二級市場70%以上的零售額被大連鎖壟斷，面對大連鎖的壟斷擠壓，大多數企業的生存狀況愈加緊迫。因此，中國的家電生產廠家急需尋找新的生存空間和市場增長點。 伴隨著國家富農政策的東風、08年的家電下鎮政策為眾多家電生產廠家提供了一個機遇、一個巨大的市場機會呈現出來，可以說鄉鎮市場機遇無限，鄉鎮市場註定要成為家電行業最大的銷售增長點。如此機會面前，一場鄉鎮家電市場爭奪大戰即將拉開序幕。那麼，對於各個家電廠家來講，。那麼如何才能搶得鄉鎮這塊蛋糕？如何才能有效經營鄉鎮市場?鄉鎮市場營銷工程的要點是哪些呢？讓我們一起解讀鄉鎮市場獨特的經營命題。 二、鄉鎮市場的經營難題 這是一個全新的市場環境，相對於城市市場而言、鄉鎮市場是一個全新的經營環境，觸目所及的是一系列的經營難題。 1、市場分散、鄉鎮數量龐雜、發達程度不同、經營背景差異過大 以河南省為例，全省共有110個縣、1907個鎮、6000多萬農村人口。如此分散的市場背景下很難有效配置資源、以確保正向的投入產出。 在山東青島、江蘇揚州、浙江溫州等區域，鄉鎮經濟活力巨大，幾乎每個鄉鎮都有專業的家電賣場；而在江蘇徐州、安徽阜陽、湖南常德、湖南郴州等區域，很難在鄉鎮看到有門頭、有專櫃、經營品系齊全的門店，鄉鎮家電零售剛剛起步。 可以說，中國的鄉鎮市場層次不齊、差異較大。在如此的經營背景下，很難在大范圍的區域內統一營銷策略，制定清晰的經營規劃，因此造成了市場管理難度過大。 2、強勢媒體缺乏、品牌傳播難度過大 在一二級城市市場，眾多家電廠商早已將「電視、報紙、公交廣告」等等強勢媒體運用得爐火純青，但是在鄉鎮市場難以尋找覆蓋面和影響力足夠大的「飛機大炮」。 傳播推廣媒體的匱乏使得廠家很難像在一二級市場那樣可以快速的推廣新品、進行價值傳播、構建品牌優勢。 3、物流配送系統挑戰巨大 經營鄉鎮市場的另一難題是物流配送體系所面臨的巨大成本挑戰（某品牌在青島某一個縣所轄鄉鎮的配送成本高達2個點）。由於鄉鎮市場地域分散、消費零散，物流配送費用相對高昂，同時又缺少成熟的第三方物流系統。因此，對於廠家而言，鄉鎮市場的物流配送很難獨自完成。 4、鄉鎮分銷客戶難以掌控 這里我們主要強調的是那些相對發達、家電零售已經起步的鄉鎮。 鄉鎮市場的家電分銷客戶基本上都是當地農民依靠自然的市場需求機會逐步發展起來的，成長過程中更多的市場業績都是通過自然銷售實現的，家電的行業操作經驗相對匱乏，並且經營意識陳舊，小富即安思想嚴重，注重現實短期利益。 隨著鄉鎮市場倍受重視，鄉鎮市場分銷客戶已經成為「香餑餑」了，你不去搶別人就要去搶，以青島XX縣為例，所轄23個鄉鎮中，每個鄉鎮都至少有兩家以上的家電賣場，其中最優質的兩家客戶必然被海爾和海信所搶占。因此，如何盡快完成鄉鎮市場佔位、搶占優質客戶資源是各個廠家的緊迫工作。 5、消費者的消費需求單一、品牌意識淡薄 中國的雜牌和假冒品牌家電產品絕大多數集中在鄉鎮市場。以廚房電器為例，在一二級市場很難看到的「紅日、創爾特、鑫奇、好太太」等雜牌產品通過較低的價格在鄉鎮市場占據著50%以上的市場份額。雜牌產品的暢銷反應出來的問題就是鄉鎮消費者對產品的需求單一，關注的往往只是低廉的價格。 在鄉鎮市場，往往是「先入者、暢銷者即品牌」。從擠壓雜牌的角度來講，只要放低價格就會收的成效，但是考慮到構建長期競爭優勢就必須建立品牌。由於媒體資源的匱乏，在鄉鎮市場上廠家很難構建和發揮自身的品牌優勢。 6、營銷模式缺乏可視模板 伴隨這一二級市場的競爭激勵和增長乏力，鄉鎮市場早就備受關注。但是類似於康佳的「千村萬店工程」、保潔的「飄柔下鄉」失敗案例層出不窮，鄉鎮市場一直缺乏可視的成功營銷模板。 總結原因，可以說眾多廠家看到了鄉鎮市場的無限機遇，但是對鄉鎮市場的營銷環境和營銷特點顯然缺乏深刻的認知，對於如何有效經營更是沒有找到有效辦法。那麼到底如何才能打開困局、如何才能有效經營鄉鎮市場呢？筆者根據走訪的數十個省、上百家鄉鎮提煉客觀的建議，希望對各層級的鄉鎮營銷工作者提供一些可以借鑒的思路。它山之石、誠為所願！ 三、如何有效經營鄉鎮市場 1、正確認識鄉鎮市場的現狀和趨勢 我們說可以預見的趨勢是「鄉鎮市場潛力無限、即將成為刺激消費的又一主力軍」。但是目前鄉鎮市場的現狀是消費市場正處於起步期，大部分鄉鎮市場的「產糧」還是有限的。因此，我們需要正確認識鄉鎮市場發展的階段性，避免產生過重的依賴，正確制定投入規劃和產出要求。 對於廠家而言，現階段鄉鎮市場的經營命題是和競爭對手相比如何更有效率的打通分銷客戶和消費者兩個層次的問題。在分銷客戶層次上，由於鄉鎮市場規模有限，一個鎮中經銷家電的客戶往往就那麼兩三家，同時大多數分銷客戶本身正處於成長期（經營品類逐漸增加，合作廠家尚未完全固定）。因此，現階段鄉鎮營銷工作重點是跑馬圈地、掌控優質的分銷客戶資源。 在消費者層次上，由於鄉鎮市場的整體消費大環境萌芽待發，消費者目前的消費需求更多的體現在對產品價格和質量的關注、而對品牌的概念尚未有清晰的認知。因此，現階段鄉鎮市場的操作要點應該集中在產品結構設計和適當的品牌傳播方式探索方面。 2、構建有效的渠道模式 目前鄉鎮市場處於培育期，與分銷客戶達成合作共識，對分銷客戶進行培育是現階段廠商合作的重點；鄉鎮的分銷客戶規模往往有限、同時數量龐大、過於分散，導致廠家業務人員本身很難有足夠的精力進行有效管理；因此有效的渠道管理方式就是構建「1+N渠道模式」、同時盡量給鄉鎮分銷客戶放利，進而形成緊密的合作關系。 「1+N渠道模式」的打造，以縣為單位，每縣設立一名核心經銷商作為「1」;將所轄鄉鎮每鎮設立至少一家分銷客戶，作為「N」，實現「1+N」的渠道扁平化，充分發育廠商對於鄉鎮分銷客戶的管理與指導效率，發揮縣級經營平台的靈活性。 在「1+N」模式中廠家業務員進行轉型，成為核心經銷商的經營指導顧問，同時承擔市場秩序的維護功能；核心經銷商承擔起物流配送、品牌建設、市場開拓與維護、促銷推廣、鄉鎮門店形象管理等功能；鄉鎮分銷客戶承擔起日常銷售、促銷執行等操作層面的功能。 3、做好分銷客戶的管理 1）深入了解分銷客戶，鄉鎮市場的分銷客戶層次不齊，在一二級市場通行的客戶管理辦法在鄉鎮市場未必適用。多以，我們必須要深入了解我們的分銷客戶，通過對客戶的深入了解，更好的深入溝通，達成深度合作共識。那麼需要從哪些方面了解我們的客戶呢？ ·了解客戶生意的成長歷程 ·了解客戶的經營理念 ·了解客戶的主要競爭對手 ·了解客戶的增長瓶頸 ·掌握客戶的銷售規模 ·掌握客戶經營的各品類和各品牌的產出貢獻 ·政策引導、目標考核 ·改變客戶的經營觀念 ·由點及面、逐步滲透 ·有效利用榜樣的力量 2）為客戶創造價值、幫助客戶成長，深入了解分銷客戶能夠達成的效果只是保證客戶與我們同路前行，當客戶和我們緊密合作之後，我們需要做的事情就是為客戶創造價值，幫助客戶成長，那麼如何才能做到創造價值、一起成長呢？ ·讓客戶通過經營我們的產品賺錢是第一步 ·幫助客戶做好門店管理 ·幫助客戶做好品類管理 ·幫助客戶做好促銷管理 ·幫助客戶做好推廣管理 ·幫助客戶實現經營規模的突破 3）制定政策引導、做到機制約束，根據鄉鎮的實際市場容量和競爭格局制定切實的銷售政策。由於鄉鎮銷售周期不定（某些區域在秋收和春節前後才是旺季）、市場規模有限，因此銷售政策的制定更應該以年為考核周期；同時銷售政策盡量做到簡單、直接，更好的體現激勵性；在制定銷售政策的同時根據實際情況盡量簽訂排他性協議，比如「發現銷售競爭品牌扣除返現XX元的相關規定。」進而，建立渠道壁壘。 4、進行有效的產品規劃（服務） 如前文所述：現階段的鄉鎮市場上，消費者對產品的關注更多的集中在價格和質量性能方面，因此在鄉鎮市場上廠家需要做出切實適合需求的產品規劃（包括售後服務規劃）。做好「利潤機、形象機、規模機、戰斗機」的產品組合策略，其中重點的應該突出規模機、戰斗機和形象機的規劃，通過戰斗機來實現打壓雜牌，通過規模機實現銷售規模，通過形象機提升品牌形象。 同時打造鄉鎮服務牌，我們知道鄉鎮市場終端門店的競爭力更多的來自於產品、價格和售後服務，因此家電廠商有必要將售後服務提高到鄉鎮市場經營的戰略層次上來，充分發揮鄉鎮分銷客戶的服務功能。 5、做好終端門店的管理，鄉鎮門店管理的目的是通過最大化的搶占鄉鎮終端的賣場空間，建設終端形象，最後促進消費、提升品牌形象。 1）展位管理，展位管理就是展台位置管理，在終端門店裡展台位置選擇的好壞決定著賣場形象的優劣，決定著我們是否能夠吸引消費者，最終決定著我們的賣場表現，因此必須做好展位管理，這是賣場工作的第一步。需要做到： ·掌握各鄉鎮門店賣場的整改計劃 ·及時溝通搶佔有利位置 ·善於站位、要麼貼近暢銷品類和品牌、要麼搶占客流量最大的賣場通道 2）展台管理，展台管理就是保證展檯布置的規范化和生動化。展台規范化和生動化要求我們必須做好以下四部分工作： ·保持展台標識和形象的統一 ·控制展台破損 ·保持展台清潔 ·做好展示器材的合理擺放 3）產品陳列管理，產品陳列管理是賣場管理的重要內容，通過適合的產品產列可以將產品形象更好的展示出來，同時通過有波次的產品陳列可以更好的拉動消費者購買高端產品。產品陳列管理的原則如下： ·掌握產品陳列的原則（由高到低、由低價到高價、由系列到系列） ·吸引消費者關注原則 ·方便消費者體驗原則 ·方便展示原則 ·產異化原則（與競爭對手相比形成鮮明的吸引力） 4）終端生動化管理，賣場生動化管理主要指廠家在賣場內的形象包裝管理是否做到鮮活、生動、有吸引力、清楚的表達了品牌的形象。做好終端生動化要求我們必須做好一下幾點：·全面搶占賣場空間，擠壓競爭對手賣場包裝的空間 ·條幅、牆體、噴繪、樓梯貼、海報、易拉寶、價簽、功能卡、爆炸貼一個都不能少 ·突出主題，切忌雜亂無章 ·在適當的位置進行適當的包裝 5）終端物料管理，終端物料是賣場生動化和賣場促銷活動的資源，終端物料往往不被重視、或者不能得到充分的使用。因此我們需要做好物料的管理： ·保證物料的合理利用 ·嚴控物料浪費 ·發揮物料的最大效果 ·爭取客戶物料資源 ·事前預算，事後保管 6、尋找有效的推廣促銷方式 由於鄉鎮市場缺少強勢媒體，因此鄉鎮市場的推廣促銷模式更要因地制宜，尋找適當方式。目前，在鄉鎮市場中最有效的推廣方式有以下幾類： ·牆體廣告，可以說目前鄉鎮市場推廣的競爭就是「刷牆的競爭」 ·集市現場宣傳和售賣，通過「推廣」人員和分銷客戶在集市現場擺放商品、同時拉起條幅、擺上拱門、帳篷進行現場銷售，同時進行品牌傳播 ·標志性建築物條幅，鄉、鎮、村政府和市場附近標志性建築懸掛條幅 ·促銷單頁，簡單的促銷單頁在鄉鎮可以發揮出巨大的作用，某品牌在青島某縣舉行了一場大型促銷活動，活動前3天將1萬份單頁發放到鎮轄區內的所有村、每一戶百姓家裡，活動當天、人氣和銷售業績顯而易見 ·捕捉節假日，打造簡單的假日和事件營銷 7、營銷組織建設 以「1+N模式」為核心的鄉鎮市場渠道模式要求廠家要充分發揮區域核心經銷商的市場管控能力，切實做好「業務」和「推廣」兩條市場管理線的工作。相應的核心經銷商的營銷組織建設必須遵循「業務」和「推廣」兩條線配置。通過「業務」隊伍進行日常的銷售發貨和市場管理，通過「推廣」隊伍進行鄉鎮促銷推廣和品牌建設。

② 有人說農村的家電市場很大,其中市場是指

黨的十九大首次提出了實施鄉村振興戰略，鄉村作為一個可以大有作為的廣闊天地，迎來了難得的發展機遇。在未來幾年鄉村的發展將會實現一個質的飛躍。商機無限的鄉村市場對於我們家電人來說是個大利好，但我們在布局市場的時候要把主要精力放在鄉鎮上，而不是村裡。
國家鄉村戰略加速農村發展
「產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕」將是未來總體發展戰略規劃。實施鄉村振興戰略的目標和任務明確為：到2020年，鄉村振興取得重要進展，制度框架和政策體系基本形成；到2035年，鄉村振興取得決定性進展，農業農村現代化基本實現；到2050年，鄉村全面振興，農業強、農村美、農民富全面實現。
三大利好刺激農村家電
除了有上述政策的大利好，對於家電行業來說，農村市場還有三個最直觀的利好：
第一，家電百戶擁有量農村與城鎮的水平差距較大，上升空間很大。以空調為例，城鎮正在向一戶兩台發展；而農村每百戶只有38.8台，未來增量空間巨大。
第二，家電下鄉時期購置的產品，已經步入淘汰期，未來幾年內農村市場將迎來更新換代潮。依據各類家電的使用年限來看，未來3年家電下鄉時期的產品換代數量巨大。
第三，人口迴流加速鄉鎮市場消費結構轉變，惠農政策、新農合及新農保政策等多重農村利好，使得我國的農村人員返鄉迴流。返鄉人員帶給家鄉的不僅是經濟的支撐，也帶來了更成熟的消費知識和更時尚的消費理念，為農村消費結構的升級打開了向上的空間。
農村布局重點應該在鄉鎮
一說起農村，大家的第一印象就是一個一個分散的自然村。多年來，由於外出打工等原因，很多偏遠的農村自然村都已經成為了「空心村」。這些村莊大都是留守兒童和老人，消費能力差，一般很少有家電賣場布局。
隨著鄉村振興戰略的實施，很多地方都在規劃撤並自然村，將交通不便或者人口較少的村莊都合並到附近的鄉鎮里。同時從城市迴流的人員，也都會回到鄉鎮或者縣城。這樣原有的鄉鎮人口就會迅速擴張，無論在交通便利還是電力基礎設施上都會有大的改進，在這些地方我們布局家電賣場既可以輻射周邊，又可以擴大銷售與影響力。
在之前，我們的家電廠家以及電商巨頭布局四五級市場專賣店多在縣城，現在正在將重點下移鄉鎮。家電經銷商朋友要抓住廠家及渠道下沉這次機會，積極聯系廠家以及電商渠道的支持，做好形象店，做強做大自己的鄉鎮店，相信在未來會有好收成。

③ 什麼叫餐飲業的市場容量，餐飲業的市場容量怎麼計算

1、餐飲業市場容量是整個地區有多少人，餐飲店鋪有多少。
2、計算方法
方法一：佔比加權法
估算酒類市場容量常用的單位有三種，一種是以重量單位計算，如全國白酒市場容量三百多萬噸，多用在宏觀報告中，我們一線的營銷人員很少接觸到。第二種是以箱、件、瓶為單位估算，如H市區中檔紙箱啤酒年銷售量兩百萬件、W大酒店11月消費紅酒總量為1394瓶，這種單位在啤酒和終端銷售預測多用。第三種最為常見，以銷售額估算，其中又分為廠家出價、市場批發價、進終端價、終端售價等等的區別，不同的時機、不同的角度會有不同的用途。生產商肯定考慮廠家出廠價容量，經銷商以市場批發價為統計基點，終端配送商習慣採用進終端價，而城調隊和終端更喜歡用終端售價。
方法二：核心精演算法
區域市場的容量測算總是不準確的，根據不同的營銷策略我們可以選擇不同的計算方法。選擇方法也不復雜：盡量將容易失真的部分控制在營銷策略中無關緊要的部分。
某些產品銷售渠道、消費場所、消費時間比較集中，此時，如果採用統計式的計算方法偏差就非常的大。這類產品的銷售渠道比較集中，消費場所或者時間比較集中，只要能夠對集中消費的場所或者時間進行統計，就能夠得出比較准確的數據。

④ 市場容量分析方法

市場規模測算有幾種方法，現根據個人從業經驗，以通俗講法聊聊市場規模的幾種實用測算方法，但並不會擺上晦澀難懂的公式和術語，所以請各位看官放心食用。

無論是老闆董事長、VC，還是產品經理、市場研究人員，都應該關心一個行業的市場規模，因為這關乎者目標市場潛力如何、是否投廠、是否投資、是否開發產品、投資回報比如何？等諸多問題。還有諸多場景應用此處就不多贅述，需要者自然明白。

市場規模的定義
市場規模(Market Size)，即市場容量，市場規模主要是研究目標產品或行業的整體規模。簡單點講，可以理解為一定時間內，一個（類）產品或服務在某個范圍內的市場銷售額。市場銷售額有時間維度限制的，一般限制在一年內。注意區別潛在市場規模和市場規模的區別，潛在市場規模並無時間限制，計算結果視計算方法而定，因此不是很實用。打比方說，要測算商品房的潛在市場規模。可知我國有15億人口，每戶約3人，計算可得共有5億戶，平均每戶需要一套商品房，則潛在市場規模為5億套，再考慮小孩的出生和房屋的折損，那潛在市場規模可遠遠不止5億套了，不僅沒個上限，也超乎大家的想像了，顯然不現實也沒有了意義。

市場規模測算的幾個方法
接下來我們就講講市場規模測算的幾個方法。按出發點而言，可以粗略劃分為自上而下和自下而上兩大類。

1、自上而下的方法
（1）源推演算法

「源」為追溯之意，用於此處可以理解為，將本行業的市場規模追溯到催生本行業的源行業，這句話有點繞，無妨，請聽我分解。雞生蛋，蛋生雞，想知道有多少雞出生，數數蛋有多少便知會生出多少雞。同樣的道理，我國是房地產驅動型經濟，建築材料、傢具、家電等產業無不植根於房地產之上，只要知道了房地產的數據，很多行業的市場規模算一算便知。計算方法如下：

目標行業市場規模MSt =源行業市場規模MSr/源行業產品均價Pr *目標行業產品均價Pt *兩行業產品數配比n

（2）強相關數據推演算法

此種方法與上述第一種方法相似，但略有不同。不同的是本行業並無法追溯到任何源行業，或者就算追溯到了源行業也沒有該行業的數據，並沒有什麼用。此時，就可以看看有沒有行業與本行業強相關的行業，所謂強相關，可以理解為兩個行業的產品的銷售有很強的關系，比如每套房子都會置備沙發等傢具、空調和冰箱等家電，買了球拍必然也要買相應的球；兩個行業之間的產品有一定的相關，其銷售也有一對一或一對多的固定比例，此時，我們就可以先測算強相關行業的市場容量，再根據兩個行業產品的平均價格換算成目標行業的市場規模。計算方法如下：

目標行業市場規模MSt =相關行業市場規模MSr/相關行業產品均價Pr *目標行業產品均價Pt *兩行業產品數配比n

（3）需求推演算法

本方法則更是自上而下中的自上而下，根據產品的目標人群的需求出發，來測算目標市場的規模。本方法適用於目標人群或者需求較為明確，目標人群也相較容易獲得的情況。比如，做淘寶商家的增值服務的市場容量，目標人群即為淘寶商家，商家數量便是容易獲取的數據。此時只需再知道目標人群購買的比例和均價即可。計算方法如下：

目標市場規模MSt =目標需求人群數量Pot *購買率n *目標行業產品均價Pt

但本方法一般也有局限，適用於目標需求人群明確，而且能夠大概測算出目標人群的數量。

⑤ 市場容量怎麼計算有沒有公式請舉例說明

方法一：佔比加權法
估算酒類市場容量常用的單位有三種，一種是以重量單位計算，如全國白酒市場容量三百多萬噸，多用在宏觀報告中，我們一線的營銷人員很少接觸到。第二種是以箱、件、瓶為單位估算，如H市區中檔紙箱啤酒年銷售量兩百萬件、W大酒店11月消費紅酒總量為1394瓶，這種單位在啤酒和終端銷售預測多用。第三種最為常見，以銷售額估算，其中又分為廠家出價、市場批發價、進終端價、終端售價等等的區別，不同的時機、不同的角度會有不同的用途。生產商肯定考慮廠家出廠價容量，經銷商以市場批發價為統計基點，終端配送商習慣採用進終端價，而城調隊和終端更喜歡用終端售價。
方法二：核心精演算法
區域市場的容量測算總是不準確的，根據不同的營銷策略我們可以選擇不同的計算方法。選擇方法也不復雜：盡量將容易失真的部分控制在營銷策略中無關緊要的部分。
某些產品銷售渠道、消費場所、消費時間比較集中，此時，如果採用統計式的計算方法偏差就非常的大。這類產品的銷售渠道比較集中，消費場所或者時間比較集中，只要能夠對集中消費的場所或者時間進行統計，就能夠得出比較准確的數據。
以中檔白酒為例，中高檔白酒主要消費場所在餐飲終端，餐飲的消費量就可以作為中高檔白酒的市場容量。可以採用下面的步驟和方法：首先，調查區域市場餐飲終端數量，並且將餐飲分為A、B、C、D四種檔次，由於C、D類終端中高檔白酒消費量很少，也可以忽略。然後對A、B終端再次分類調查，分類的方法從地域、菜品、規模三個方面考慮；A類終端覆蓋率為30％以上，B類終端覆蓋率為20％左右；調查內容為包間數、總台數、上座率、點酒率；調查統計的周期為一周。第三，以周為單位計算A、B類終端內的白酒消費量。可以按照以下方法——A類餐飲終端數量×A類餐飲終端平均台數×A類餐飲終端平均上座率×A類餐飲終端平均點酒率＋A類餐飲終端包間數×A類餐飲終端包間上座率×A類餐飲終端包間點酒率＋B類餐飲終端數量×B類餐飲終端平均台數×B類餐飲終端平均上座率×B類餐飲終端平均點酒率＋B類餐飲終端包間數×B類餐飲終端包間上座率×B類餐飲終端包間點酒率，這樣計算出周銷售量，乘以4即可作為A、B類終端的月銷售量。

⑥ 市場容量是如何計算的

市場容量的測定是調查研究、綜合分析和計算推斷的過程。一個完整的市場預測，一般包括下面幾個步驟：

1、 參照去年業績總量和你通過各種渠道，了解你們行業內同類產品的銷售量，這個數字是有的，但是不一定精確，但是你用心了也不會偏離太多。

2、 以上的數據會有遺漏，主要是即使你獲得所有的銷售量這個精確數字，也不代表是行業真實的需求。所以，你需要根據行業裝備的更新速度和下游終端產品的銷售形勢和種類來判斷完整程度。

3、 產品迭代和行業變革影響系數。這是關於產能和產品在實際應用中的發展空間，為你公司研發和在一些投標之前結盟客戶、屏蔽對手提供可靠依據。

4、 懂這個產品為什麼會壞，這是工藝還是設計問題，對於壞的產品和頻率，客戶如何反饋，反饋的結果是產品更新或者換代的依據。不要輕視任何一個使用競爭對手產品的客戶，他們都可能形成二次甚至多次成交，並且，可能成為鐵桿。先入為主這個概念，有時候不一定對，需要看環境變數。

5、 以上數據綜合之後。你才對整個產品或者設備，有基本的認識。接下來才是市場。

(6)鄉鎮家電市場容量演算法擴展閱讀

市場容量探測的重要性：在一個企業發展的過程中，無論是創始期，發展期，成熟期，對於市場形勢的調查和判斷都是必不可少的。

在市場財富總量和市場需求總量這兩個相互獨立而又相互影響的指標中，都是對某個產品，某個項目的產生(生產)必要性有著重要影響。當地域需求總要量大於地域財富總量，那麼該地域為貧困地域;當地域財富總量大於地域需求總量，則該地域為富裕地域。無疑，這兩種地域都出現了市場容量小於任一「總量」的現象。

⑦ 市場規模 估算的是利潤還是銷售額還是其它 有哪些演算法

市場規模，即市場容量，市場規模主要是研究目標產品或行業的整體規模，可能包括目標產品或行業在指定時間的的產量、產值等，具體根據人口數量、人們的需求、年齡分布、地區的貧富度調查所得的結果。市場規模大小與競爭性可能直接決定了對新產品設計開發的投資規模。（需求的市場預測直接決定了企業是不是要對該產品進行創新實驗和投資，市場規模是需求測量的目標。）

⑧ 怎麼算一台家電每小時所用幾度電，演算法是什麼

家電的大小品牌，每一種用電量都不同，你可以自己算一下，1000瓦一小時1度電，電視機一般是75瓦到200瓦看大小不等，冰箱115瓦到150瓦看大小不等，熱水器1500瓦到3000瓦看大小不等，飲水機800瓦到1560瓦看功能不等，電腦100瓦到300瓦看配置不等，攻防機150瓦到200瓦功率不等，電磁爐600瓦到2200瓦看品牌和使用調整不等，電飯鍋300瓦到3000瓦大小不等，微波爐800到1500瓦看功能每一樣電器多少瓦都有標注，詳細請看具體電器用電。

⑨ 我想在鄉鎮開京東實體店做家電，這有6家品牌店還有蘇寧易購一家京東也有一家，這樣能做嗎有利潤嗎

光數幾家店沒有意義，你的看你鄉鎮的市場容量怎麼樣，人口規模，消費水平都是參考，省事點你可以先去別的家探探底，看看他們賺不賺錢，花大錢的事情要三思而後行。